Руководство, ориентированное на покупателей, по нормализации и фиксации цен на индонезийские морепродукты относительно колебаний IDR–USD. Реальная математика, ясные варианты эталонного курса, готовая оговорка по обменному курсу и практические рекомендации по таймингу для вашего следующего заказа.
Если ваша цена на морепродукты из Индонезии изменилась на этой неделе, хотя цена на сырую рыбу осталась стабильной, вероятной причиной была рупия. Мы наблюдали, как упорядоченные, стабильные рыбные рынки всё равно приводят к резким изменениям цен для покупателей просто потому, что котировки не нормализованы по курсу IDR–USD. Хорошая новость в том, что это можно сделать предсказуемым. Ниже — рабочая методика, которую мы используем с импортёрами, ориентированными на качество, которые покупают всё — от филе белой рыбы до тунца сашими-класса.
Быстрая математика: как изменение на 100 IDR влияет на USD за кг?
Цена в USD за кг — это просто стоимость в IDR за кг, делённая на обменный курс.
Price_USD = Cost_IDR ÷ FX (IDR за 1 USD)
Эмпирическое правило для небольшого изменения на 100 IDR:
Change_USD per kg ≈ Current USD price × (100 ÷ FX)
Пример при FX = 16,000 IDR за USD:
- Если ваша текущая цена в USD составляет 10.00 за кг, изменение на 100 IDR меняет цену примерно на 10 × 100 ÷ 16,000 = 0.0625. То есть примерно шесть центов за каждые 100 IDR.
- При цене 12.50 USD за кг то же изменение на 100 IDR составляет около 0.078 за кг.
Именно поэтому недельные колебания в 300–500 IDR могут существенно сместить доставленную себестоимость, даже если поставки рыбы и выход продукции неизменны. Чем выше цена в USD, тем больше чувствительность в расчёте на кг.
К какому курсу привязывать котировки: JISDOR, банковский TT или kurs pajak?
Мы рекомендуем ориентироваться на JISDOR Банка Индонезии. Этот курс публичный, проверяемый и обновляется один раз в рабочий день примерно в позднее утро по джакартскому времени. Вы можете проверить актуальный курс на странице BI: JISDOR daily rate.
Ниже — как на практике отличаются распространённые курсы:
- JISDOR. Независимое эталонное значение. Отлично подходит для контрактов и нормализации котировок, потому что все могут его проверить.
- Банковский TT (telegraphic transfer). Это фактический курс конверсии вашей фабрики, когда она покупает или продаёт USD в своём банке. Обычно он следует за JISDOR с определённым спрэдом. Некоторые поставщики настаивают на TT, поскольку он соответствует их реальным расходам на момент бронирования.
- Kurs pajak. Это правительственный налоговый эталонный курс. Он полезен для таможенной оценки, но не является идеальным для коммерческого ценообразования.
По нашему опыту, наименее спорный путь — привязка котировок и корректировок цен к JISDOR, с последующим учётом небольшого буфера для отражения спрэдов банковского TT на дату расчёта. Подробнее о буферах — ниже.
Можно ли зафиксировать цену в USD на 7–14 дней во время волатильности?
Да, но вы должны запросить это явно и согласовать опору по FX. Что у нас сейчас работает:
- Фиксированная цена в USD на 7 дней для стандартных белых сортов рыбы, таких как Grouper Fillet (IQF) или Sweetlip Fillet (IQF), с FX-буфером в размере 0.5–1.5 процентов в котировке.
- Фиксация на 14 дней для повторяющихся SKU, когда объём понятен и сырьё гарантировано на месте.
- Для тунца сашими-класса, например Yellowfin Saku (Sushi Grade) или премиального Bigeye Steak, двухнедельные фиксации часто доступны, если мы хеджируемся в первый день. Стоимость хеджа может быть отражена в цене или в буфере.
Практический вывод. Попросите письменную фиксацию срока действительности цены. Если вы слышите «действительно с учётом FX», настаивайте на пункте с привязкой к JISDOR, чтобы небольшие движения не вынуждали переоформлять котировку.
Какой справедливый процент FX-буфера в индонезийских рыбных котировках?
Справедливый диапазон зависит от волатильности и периода действительности.
- В стабильные периоды. Обычно 0.5–1.0 процента покрывает спрэд банковского TT и незначительные ежедневные колебания.
- При умеренной волатильности или для срока 7–14 дней. Обычно 1.0–2.0 процента.
- В очень неспокойные недели или при сроке 30+ дней. 2.0–3.0 процента — реалистичный уровень, если только вы и поставщик не хеджируетеся.
Мы используем буфер только для FX, а не для маскировки изменений в сырье или обработке. Такая прозрачность укрепляет доверие и снижает количество пересогласований позже.
В валюте следует платить поставщикам: в USD или в IDR?
Однозначного ответа нет, но вот как мы консультируем покупателей:
- Платите в USD, если ваш доход и финансирование в USD. Вы устраняете свою работу по FX и упрощаете сравнение между поставщиками. Это стандарт для большинства экспортных заказов на морепродукты.
- Рассмотрите расчёт в IDR только если у вас есть доступ к более выгодному курсу, чем у экспортёра в банке, и вы готовы активно управлять FX. Вы берёте на себя FX-роль, которую обычно выполняет поставщик. Перед выбором расчёта в IDR убедитесь в корректности выставления счёта и соблюдении нормативных процедур.
Реалистичная проверка. Для большинства импортеров расчёт в USD плюс хорошая оговорка о корректировке обычно проще и зачастую дешевле, если учесть время и проскальзывание.
Шаблон оговорки об корректировке по курсу, который можно использовать
Ниже — простая оговорка, которую принимают покупатели и индонезийские переработчики, поскольку расчёты прозрачны. Адаптируйте даты под ваш процесс.
Базовый FX. JISDOR USD/IDR = R0 на дату котировки.
Базовая цена. P0 в USD за кг при R0.
FX при расчёте. JISDOR на более раннюю дату из Даты Счёта или Даты Аванса = R1. Если R1 отличается от R0 более чем на 1.0 процент, цена корректируется. Если разница в пределах ±1.0 процента, цена остаётся P0.
Формула корректировки. P_adj = P0 × (R0 ÷ R1). Округление до 2 знаков после запятой за кг.
Ограничение изменения. Максимальная корректировка ±3.0 процента, если иное не согласовано обеими сторонами.
Пример в расчёте. Котировка при R0 = 16,000 и P0 = 10.00 USD за кг. Если R1 = 16,400, то P_adj = 10 × 16,000 ÷ 16,400 = 9.76 USD за кг. Если R1 = 15,700, то P_adj = 10 × 16,000 ÷ 15,700 = 10.19 USD за кг.
Если вам нужно адаптировать эту оговорку под внутренние утверждения или ERP, не стесняйтесь Свяжитесь с нами в WhatsApp. Мы также можем включить допуски банковского TT, если ваш поставщик настаивает на TT вместо JISDOR.
Почему поставщик переоформил котировку, если сырьё не изменилось?
Мы обычно выявляем одну из пяти причин:
- Их банковский TT расширился по отношению к JISDOR в день, когда они намеревались забронировать USD.
- Они продлили срок действительности цены за пределы буфера, и рупия сдвинулась более чем на 1–2 процента.
- Изменилась своевременность платежа. Если PO сместился с депозита на 3-й день на 8-й день, ваш счёт мог попасть под другой выпуск JISDOR.
- Они поздно хеджировались и должны учесть премию по хеджу.
- Они выравниваются под покупателя, который потребовал сравнимую нормализацию между несколькими индонезийскими котировками.
Короткая оговорка и общий FX-эталон предотвращают все пять причин. Мы предпочитаем документировать это заранее, а не спорить в момент планирования контейнера.
Когда размещать PO, чтобы уменьшить FX-шум
Мы выявили три простые практики, которые снижают проскальзывание по FX:
- Размещайте или подтверждайте PO сразу после ежедневного выпуска JISDOR. Это уменьшает рассинхронизацию между котировкой и расчётом. JISDOR публикуется по рабочим дням в позднее утро по джакартскому времени.
- Избегайте подтверждений в поздний пятничный период в неспокойные недели. Понедельничные выпуски могут «раскачать» курс после макроэкономических событий в США.
- Используйте среднее значение. Для крупных заказов запрашивайте 2-дневное среднее JISDOR, чтобы сгладить дневные всплески.
Короткое замечание. Если у вашего проекта есть жёсткий потолок по цене, попросите нас захеджировать в первый день и включить стоимость в цену. Мы делаем это для программных позиций, таких как Mahi Mahi Portion (IQF) и для постоянных программ по тунцу, где стабильность важнее попыток «поймать» лучшую ставку по FX.
Сделайте котировки сопоставимыми: нормализуйте по указанному курсу
Если вы собираете несколько предложений из Индонезии, добавьте эту строку в ваш RFQ, чтобы сравнивать «яблоки с яблоками»:
«Пожалуйста, укажите цену в USD за кг, нормализованную по JISDOR USD/IDR = 16,000. Укажите ваш процент буфера и срок действительности цены. Включите точную формулу, которую вы будете использовать для корректировки, если JISDOR на дату счёта отличается более чем на 1 процент.»
Вы удивитесь, как быстро исчезают выбивающиеся значения, когда все пользуются одной и той же математикой. Мы применяем это в собственных предложениях на такие товары, как Grouper Bites (Portion Cut), Goldband Snapper Fillet и Yellowfin Steak. Просмотреть связанные SKU можно здесь: View our products.
Быстрый калькулятор, который вы можете использовать прямо сейчас
- Шаг 1. Возьмите вашу текущую цену в USD за кг. Пример: 11.20 USD за кг.
- Шаг 2. Возьмите сегодняшний JISDOR. Пример: 16,050.
- Шаг 3. Для каждого движения на 100 IDR ваша цена в USD за кг изменится примерно на 11.20 × 100 ÷ 16,050 = 0.0698. Округлите до семи центов.
- Шаг 4. Если ваша допустимая погрешность бюджета ±10 центов за кг, то ваш диапазон толерантности по FX составляет примерно ±150 IDR от текущего курса. Это подскажет, на какой срок просить действительность цены или нужно ли блокировать курс с помощью оговорки.
Заключительные выводы
- Знайте вашу чувствительность. Используйте эмпирическое правило. Изменение на 100 IDR ≈ текущая цена в USD × 100 ÷ FX.
- Привязывайтесь к JISDOR и определите зону «без изменений» ±1 процент с ограничением ±3 процента.
- Просите 7–14 дней действительности по повторяющимся позициям. В сочетании с FX-буфером 1–2 процента вы редко будете нуждаться в переоформлении котировок.
- Держите расчёты простыми. Платёж в USD плюс прозрачная оговорка обычно дешевле по времени и по риску, чем самостоятельное управление IDR.
Если вы хотите, чтобы мы проверили ваши текущие котировки или подготовили оговорку по FX, соответствующую вашему процессу закупок, Позвоните нам. Мы с радостью поделимся тем, что сейчас работает для покупателей, и сошьём это под ваши конкретные SKU и сроки поставки.