170gツナパウチ（FOBインドネシア）向けの実務的な5分間ミニ計算機。価格レンジ、コスト要因、20ftコンテナの収容数、スラバヤ対ビトゥン、MOQ、リードタイム、85g対170gによるkg当たり経済性の違いを解説します。
フック：今日から使える購買者向けミニ計算機
170gのツナパウチを±$0.05以内で価格設定でき、20ftコンテナの搭載量を10分で算出できれば、交渉に勝てます。これが本稿の目標です。インドネシア出荷（FOB）での1パウチ当たりの妥当な価格を2025年の状況に即して推定する方法を示し、その上で床積みとパレタイズのトレードオフを踏まえてカートン数とコンテナ計画を立てます。さらに、見積りを10–25%動かす巧妙なコスト要因も明示します。
我々の経験では、明確な仕様とシンプルなコストモデルを持って入札に臨む購買者は、サンプリングのラウンドを1〜3回短縮し、より速く海上輸送に乗せられます。今回、その方法をあなたにもお伝えします。
FOB価格に影響する3つの柱
170gのレトルトパウチを見積る際、コストを支配する決定要因は主に3つです。
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魚種。スキップジャック（カツオ属）はコスト効率の中心です。キハダ（Yellowfin）は価格が高く、メバチ（Bigeye）は最上位になります。原料魚市場は2024年後半から逼迫しており、スキップジャックの価格変動性により2025年のレンジは通常より広くなる見込みです。
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調味液（充填液）。ブライン（塩水）は最も安価です。ひまわり油は実際のコスト増となり、オリーブオイルはさらに高価です。油脂価格の変動は、初めて購入するバイヤーを驚かせることがよくあります。
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パウチフィルムと印刷。一般的なアルミホイルバリアを備えた標準的なレトルトラミネートは多くの市場で十分です。より高いバリア性や高級印刷は、量産時に顕著に感じるセント単位の上乗せになります。
その他のレバーも重要です。排水後重量（drained weight）、カットスタイル（ソリッド対チャンク／フレーク）、フレーバー、MSCのCOC、およびどの港でFOBするか（スラバヤ対ビトゥン）などは、それぞれ価格を微調整します。
第1–2週：仕様を確定し価格をサニティチェックする
170gパウチの2025年FOB推定値に短時間で到達するための方法を示します。
基準から始めます。スキップジャック、ブライン、ネット170g、排水後120g、チャンク、標準的なアルミバリアパウチ、汎用印刷または簡易プライベートラベル。2025年の妥当なインドネシア基準FOB：$0.98–$1.10／パウチ。
必要に応じて以下の調整を加えます：
- スキップジャックの代わりにキハダ（Yellowfin）：+$0.20–$0.35
- スキップジャックの代わりにメバチ（Bigeye）：+$0.35–$0.60
- ひまわり油の充填：+$0.12–$0.20
- オリーブオイルの充填：+$0.22–$0.35
- 排水後重量125g（120g比）：+$0.06–$0.10
- “ソリッド”スタイル（チャンクに比べ歩留まり低下）：+$0.08–$0.15
- 高バリア／イージーティアフィルムへのアップグレード：+$0.02–$0.04
- フレーバー添加（ペッパー、チリ、レモン）：+$0.03–$0.06
- MSC認証原料（COC維持）：+$0.03–$0.06
例：キハダをひまわり油で充填、排水後125g、ソリッドスタイル。$1.04（ベース）＋0.28＋0.16＋0.08＋0.10 ≈ $1.66 FOB／パウチ。交渉に使える数値です。
プライベートラベル印刷。初回の版代／印刷セットアップは通常別途請求されます。5–7色で概ね$1,000–$2,500の一時費用を見てください。これを50,000–100,000パウチで償却すると、初回注文時に概ね+$0.02–$0.04／パウチとなります。その後のロットはベース＋調整分に戻ります。
実務的な結論。第1週で魚種、充填液、排水後重量、カットスタイル、フィルムを決定してください。サプライヤーに品目別の内訳を要求し、各変更が推測ではなくセント単位でどのように動くかを確認しましょう。
第3–6週：サンプル、アートワーク、フィルム
ここでクリティカルパスの所有者がいないとスケジュールが遅延します。
- 生産前サンプル。1–2週間。排水後重量とテクスチャを合わせます。感覚評価を早期に承認しておけば後の争いを避けられます。
- アートワークと版。ファイル確定に1週間。印刷所のキャパにより版作成は1–2週間。
- フィルムのリードタイム。印刷レトルトパウチで4–6週間。汎用の銀／金ストックは即時入手可能であるため、版作成中は高品質のステッカーで初回を回すことが多いです。これにより約1か月短縮できます。
MOQ（最小発注数量）。カスタム印刷パウチの実務的なMOQは1デザインあたり50,000–100,000パウチです。より小さい数量が必要なら汎用ストック＋ラベルで対応してください。170gパウチの初回コンテナ最小は、ユニットコストを明瞭にするためSKUごとに20ft FCLが一般的です。
第7–12週：量産、コンテナ計画、FOB港の選定
フィルムが揃えば、20ftロットの生産は10–15稼働日です。スペースの予約、検査の調整、FOB港の選定を行ってください。
スラバヤ（Surabaya）対ビトゥン（Bitung）。どちらもインドネシアの有効なFOBポイントです。スラバヤはメインライン航路が多く、ビトゥンは漁獲地や工場に近い一方でフィーダー接続を使うことが多いです。FOB価格にはTHC、輸出通関、VGM、標準書類（インボイス、パッキングリスト、原産地証明書、衛生証明書）を含めます。キャリアにより異なりますが、港側費用でビトゥンはスラバヤよりFCL当たり+$150–$300を追加する場合があり、満載時のパウチ単価ではごくわずかな分となります。いずれにせよ、指定港の「本船搭載」までがFOBの責任範囲です。
1カートンあたりのパウチ数、及び20ftコンテナあたりのカートン数は？
一般的な小売パックは48×170gパウチ／カートンです。
当社がよく使う作業仕様：
- カートン当たりネット：8.16 kg（48×170g）
- 一般的なカートンの総重量（グロス）：フィルムとカートングレードによって8.8–9.5 kg
- よく見る外箱寸法：概ね40×26×18 cm
このカートンを基準とした20ftの収容数：
- 床積み（Floor‑loaded）：20ftあたり1,450–1,650カートン。容量は重量ではなく容積が制限となります。
- パレタイズ：20ftあたり1,150–1,250カートン（パレットのフットプリントと積載方針に依存）。取り扱いが容易で破損が少ない代わりに15–25%の容積を犠牲にします。
簡易計算。床積み1,550カートン＝74,400パウチ。パレタイズ1,200カートン＝57,600パウチ。
実用的な助言。予約前に必ずサプライヤーと正確な外箱寸法を確認してください。高さが1–2 cm変わるだけで20ftで50–100カートンの差が生じることがあります。
毎週よく受ける質問への率直な回答
170gのインドネシア製ツナパウチの妥当な2025年FOB価格は？
- スキップジャック、ブライン、排水後120g、チャンク、標準フィルム：$0.98–$1.10／パウチ。
- スキップジャック（ひまわり油充填）：$1.12–$1.30。
- キハダ（ブライン）：$1.20–$1.45。ひまわり油充填：$1.35–$1.70。
- オリーブオイルまたは“ソリッド”スタイルは各レンジの上限に位置します。
市場は逼迫しているため、年中の改定を想定してください。スキップジャック原料が上昇した場合は週次で見積りを更新しています。
プライベートラベル印刷は含まれますか、それとも別途請求ですか？
初回の版代とシリンダーセットアップは別途です。色数により$1,000–$2,500の一時費用を見込んでください。その後の印刷費はFOBに組み込まれます。スピードや低MOQが必要な場合は、初回コンテナは汎用パウチにラベルを貼る方法が現実的です。
2025年の典型的なMOQとリードタイムは？
- MOQ：経済性を考えるとSKUごとに1×20ftが一般的。印刷フィルムの場合はデザインあたり50,000–100,000パウチを見てください。
- リードタイム：印刷フィルムが必要なら6–8週間。汎用ストック＋ラベルなら3–4週間。
排水後重量の期待値
170gネットで排水後120gはグローバルな標準仕様です。排水後125gは利用可能で、パウチ当たり+$0.06–$0.10を追加します。QCを明確にするため、排水後の公差と検査方法を仕様書に明示してください。
FOBで使用される港と含まれる費用は？
我々は定常的にFOBスラバヤおよびビトゥンで積込みを行います。FOBにはTHC、輸出通関、VGM、標準書類（インボイス、パッキングリスト、原産地証明書、衛生証明書；必要に応じてハラール証明書のコピー含む）が含まれます。海上運賃、保険、目的地側手数料は買い手負担です。
FOB価格にMSC、ハラール、HACCPは含まれますか？
- HACCPは標準で含まれます。追加課金はありません。
- ハラール認証はインドネシアの工場では標準的に取得されており、証明書のコピーを含めます。
- MSCのCOC供給はリクエスト可能で、原料プレミアムと書類対応のため通常パウチ当たり+$0.03–$0.06を追加します。
85g対170g。サイズがkg当たりコストにどう影響しますか？
小型のパウチは包装と労務の比率がkg当たりで高くなります。
- 85gスキップジャック（ブライン）：$0.58–$0.72／パウチ、概ね$6.82–$8.47／kg。
- 170gスキップジャック（ブライン）を$1.02／パウチとすると$6.00／kg相当。
通常、85gは170gに比べkg当たりで10–20%のプレミアムが見られます。
利益率を静かに破壊する5つのミス
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排水後重量が曖昧。「約120g」はクレームにつながります。120gまたは125gを公差と検査方法とともに固定してください。
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油脂コストの過小評価。ひまわり油やオリーブオイルは価格が動きます。発注書に油脂価格の調整機構を明記するか、改定条項を設けてください。
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版代を無視すること。初回購入者は印刷版代に驚きます。版代は最初の2回程度のPOで償却する計画にするか、汎用で始めてください。
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カートン計算の誤り。20ftを制限するのは重量ではなく外箱寸法です。スペース予約前に必ず正確なカートンドローイングを求めてください。
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港の前提に関する誤認。ビトゥンとスラバヤの違いは小さいが実在します。RFQ段階でFOB港を合意しておかないと後工程で手戻りが発生します。
リソースと次のステップ
あなたの仕様に合わせたワークシートとカートン別の20ft計画を希望されますか？当社の計算シートと48時間以内の確定見積りを共有できます。それが有益であれば、WhatsAppでお問い合わせください。
広域なシーフードプログラムを構築中であれば、当社は以下のような補完的なツナフォーマットも供給しています：Yellowfin Saku（寿司グレード）、Yellowfin Ground Meat（IQF）、およびYellowfin Steak。混載コンテナや隣接する魚種をご検討の場合は、こちらから製品群をご覧ください：製品を見る。
最速で動くバイヤーは第1週で仕様決定を行い、第3週にサンプルを取得し、市場変動前にフィルムを予約します。これがコンテナを予定通り、目標価格で出航させる方法です。