Indonesischer Dosen‑Thunfisch Eigenmarke: 2026 FOB‑Preisleitfaden

Wie Sie eine vergleichbare RFQ für indonesischen Dosen‑Thunfisch schreiben, welche Spezifikationsfelder den FOB‑Preis wirklich bewegen, typische Aufschläge und MOQs für 2026 sowie eine kopierbare Vorlage, die Sie heute an Lieferanten senden können.

Wenn Sie drei Angebote für Dosen-Thunfisch aus Indonesien verglichen haben und dabei eine Spanne von 12–20% für scheinbar dasselbe Produkt festgestellt haben, sind Sie nicht allein. Der Großteil der Differenz ergibt sich aus Unklarheiten in der Spezifikation. In der Praxis raten die Fabriken nicht — sie kalkulieren nach der angegebenen Spezifikation, und alles, was offen bleibt, wird so ausgelegt, dass die Marge geschützt wird. Unser Ziel ist einfach: Ihnen helfen, eine Private-Label-Anfrage (RFQ) zu formulieren, die feste, vergleichbare FOB‑Preise pro Dose für 2026 liefert.

Wir konzentrieren uns nur auf FOB. Kein Fracht-, Zoll- oder Einzelhandelsrechnungswesen. Nur die Spezifikationsfelder, die den Preis bewegen.

Die Spezifikationsfelder, die den FOB-Preis für indonesischen Dosen-Thunfisch bewegen

Nach unserer Erfahrung stammen neun von zehn Preisschwankungen aus diesen Bereichen. Treffen Sie diese Punkte präzise, und Ihre Angebote nähern sich auf wenige Cent an.

1. Art und Zuschnitt

• Art: Skipjack (Streifenbonito) vs Yellowfin (Gelbflossen-Thunfisch). Skipjack ist das weltweit gebräuchliche Arbeitspferd. Yellowfin liefert eine hellere Farbe und einen Marken-Mehrwert, kostet aber mehr.
• Zuschnitt: Flocken/Chunks vs Solid (Ganzstück). Chunks stammen aus kleineren Stücken und Trimmstoffen. Solid verwendet mittelzentrierte Filets. Solid ist immer teurer.

2. Medium (Konservierungsmedium)

• Lake vs Pflanzenöl vs Sonnenblumen-/Olivenmischungen. Öl kostet mehr und beeinflusst das Verhalten des Abtropfgewichts.
• Salzgehalt (z. B. 1,2–1,8%) beeinflusst Geschmack und Etikettierung. Kein großer Kostentreiber, aber verbindlich angeben.

3. Netto- und Abtropfgewicht

• Geben Sie beide an. Beispiel: 185 g netto, 130 g abgetropft. Nennen Sie Toleranz (+/−3% typisch) und Messmethode (AOAC).
• Jedes zusätzliche +5 g Abtropfgewicht erhöht den Fischanteil und den Preis.

4. Dosenformat und Deckel

• Größenfamilien: 140/160/170/185/188/200 g sind üblich. 185 g ist der globale Standard.
• Deckel: Aufreißdeckel (Easy-open, EO) vs Standarddeckel. EO kostet mehr, verbessert jedoch das Verbrauchererlebnis.

5. Innenlack und BPA‑NI-Anforderung

• BPA‑NI-Lacke ziehen einen kleinen Aufschlag nach sich und führen manchmal zu längeren Lieferzeiten für Komponenten.

6. Zertifizierungen

• MSC, Halal und soziale Audits. Zertifizierungsaufschläge sind real, da sie die Rohstoffpools einschränken und zusätzliche Compliance-Aufwände verursachen.

7. Etikettierung und Verpackung

• Papieretikett vs litho-bedruckte Dose. Papieretiketten sind flexibler bei niedrigeren MOQs. Direktdruck kann bei hohen Stückzahlen Arbeitskosten senken, erhöht aber die Einrichtungskosten.
• Außenkarton-Spezifikation: 24 oder 48 Dosen/Karton, Qualität der Wellpappe, Anzahl der Druckfarben und Barcode. Kartonqualität und Farbanzahl beeinflussen den Preis.

8. Packkonfiguration und Palettierung

• Floor-loaded (Bodeneinlagerung) vs Slip-sheet vs Palettierung. Palettierung erhöht Kosten und reduziert die Containerausbeute. Floor-loading ist FOB-seitig am günstigsten.

9. Handelsbedingungen

• MOQ pro SKU, Preisstaffelungen auf Container-Ebene, Preisgültigkeit, Lieferzeit nach Artwork-Freigabe, Zahlungsbedingungen und benannter FOB-Hafen (Tanjung Priok/Jakarta, Tanjung Perak/Surabaya, Tanjung Emas/Semarang, Bitung).

Fazit: Wenn ein oben genanntes Feld nicht spezifiziert ist, laden Sie zu Äpfel‑gegen‑Birnen-Angeboten ein.

Wie sehen typische Aufschläge für 2026 aus?

Wir verwenden eine gängige Basisannahme: 185 g Dose, Skipjack‑Chunks in Lake, 130 g abgetropft, Standarddeckel, Papieretikett, 48 Dosen/Karton, floor-loaded, FOB Surabaya.

Indikativer Basispreis: USD 0,88–1,08 pro Dose FOB. Diese Spanne reflektiert normale Schwankungen bei Komponenten und Liefererunterschieden. So bewegen Spezifikationen diesen Betrag üblicherweise:

• Öl vs Lake: Pflanzenöl fügt etwa USD 0,06–0,12 pro 185 g Dose hinzu. Sonnenblumenöl liegt oft am oberen Ende, wenn die Ölpreise eng sind. Olivenölmischungen können noch mehr aufschlagen.
• Yellowfin vs Skipjack: Hinzufügen von USD 0,15–0,35 pro Dose für Yellowfin‑Chunks. Solid‑Pack Yellowfin kann noch teurer sein.
• Änderungen beim Abtropfgewicht: Je +5 g abgetropft ergeben typischerweise +USD 0,02–0,05, abhängig von Art und Zuschnitt.
• Aufreißdeckel (EO): +USD 0,01–0,03 pro Dose.
• BPA‑NI-Lack: +USD 0,01–0,02 pro Dose.
• MSC‑zertifizierter Thunfisch: +USD 0,03–0,07 pro Dose. Verfügbarkeit und Fanggebietsausrichtung sind entscheidend.
• Halal: In Indonesien ist Halal in vielen Werken Standard. Der Aufschlag liegt häufig bei USD 0,00–0,01, hauptsächlich für Papierkram und Logo‑Kontrolle.
• Papieretikett vs Litho‑Dose: Papieretiketten sind bei Private‑Label‑MOQs Standard. Litho‑Druck kann bei großen Losgrößen neutral bis leicht günstiger sein, aber Einrichtung und Kartonierung machen es fallabhängig.

Dies sind Muster, die wir wiederholt beobachten. Tatsächliche Angebote hängen von Rohfisch-, Weißblech‑ und Ölmärkten sowie Ihrem Gesamtprogrammvolumen ab.

Welche MOQs und Preisstaffelungen sollten Sie für 185 g Private Label erwarten?

• MOQ pro SKU: Ein 1×20′-Container ist ein häufiges Minimum für eine neue SKU. Viele Abfüller bevorzugen 1×40′ für schärfere Preise. Für Testläufe akzeptieren einige halbe Container, wenn Komponenten standardisiert sind.
• Preisstaffelungen: Erwarten Sie spürbare Sprünge bei 1×20′, 1×40′ und Mehrcontainer‑Aufträgen mit 60–90‑Tage‑Call‑Offs. Komponentenverpflichtungen treiben diese.
• Etiketten‑MOQ: Papieretiketten erfordern oft 50–100k Mindestmengen pro Design, aber Lieferanten können Ihre Erstauflage über mehrere Produktionstage bündeln.

Lieferzeiten: Erstbestellungen laufen üblicherweise 60–90 Tage nach Artwork‑Freigabe und Anzahlung. Folgebestellungen können 45–60 Tage dauern. Preisgültigkeit beträgt typischerweise 14–30 Tage in 2026, da Fisch, Öl und Weißblech schnell schwanken können.

Welche Verpackungs- und Palettenoptionen senken die Stückkosten?

• Floor‑loaded Kartons: Niedrigster FOB‑Preis pro Dose. In einem 40HC können üblicherweise 3.000–3.400 Kartons à 48×185 g geladen werden, abhängig von Kartonspezifikation.
• Palettierte Ladung: Erwarten Sie 1.800–2.200 Kartons à 48×185 g pro 40HC auf Paletten. Sie fügen Kosten für Palette, Stretch‑Wrap und Handling hinzu und verschicken weniger Dosen. Das kann etwa USD 0,01–0,03 pro Dose gegenüber Floor‑Loading ausmachen.
• Kartongröße: 48er sind effizienter als 24er für die Containerauslastung. 24er sind für Retail‑DCs angenehmer, treiben FOB aber geringfügig durch Material- und Logistikkosten.

Beutel (Pouches) vs Dosen: Bei gleichem Abtropfgewicht können Retortentaschen bei Verpackungsmaterial und Kubikmeter‑Ausnutzung USD 0,02–0,06 pro Dose sparen. Aber MOQs sind höher und nicht jede Fabrik verarbeitet Pouches. Wenn Sie beide prüfen, spezifizieren Sie exakte Netto/Abtropf‑Äquivalente.

Wie schreibt man eine vergleichbare RFQ (kopieren Sie das)

Fügen Sie das Folgende in Ihre E‑Mail ein und füllen Sie die Leerstellen. Sie werden erstaunt sein, wie sehr sich die Angebote angleichen.

• Produkt: Dosen‑Thunfisch für Eigenmarke
• Art: [Skipjack / Yellowfin (Gelbflossen‑Thunfisch)]
• Zuschnitt: [Chunks / Flocken / Solid (Ganzstück)]
• Medium: [Lake (Salz % __) / Pflanzenöl / Sonnenblumenöl / Olivenmischung]
• Dosenformat: [185 g] Nettogewicht: [__ g] Abtropfgewicht: [__ g] Toleranz: [±__%] Methode: [AOAC]
• Deckel: [Aufreißdeckel (EO) / Standard]
• Innenlack der Dose: [BPA‑NI erforderlich? Ja/Nein]
• Zertifizierungen/Logos auf Verpackung: [MSC Ja/Nein], [Halal Ja], [BRC/IFS/GFSI akzeptabel], [Sozialaudit: __]
• Etikettentyp: [Papieretikett / Litho‑bedruckte Dose]. Papieretikett Spezifikation: [__ gsm, Lackierung ]. Druckfarben: [].
• Außenkarton: [24 / 48] Dosen/Karton. Wellpappenstärke: []. Druckfarben: []. Barcode: [EAN/UPC].
• Packmethode: [Floor‑loaded / Slip‑sheet / Palettiert]. Falls palettiert: Palettentyp [Holz/Plastik], Größe [], Höhe [], Maximalgewicht [__].
• Ziel für Kisten‑ und Containerbeladung: [X Kartons/Container]. Bitte Packplan mit Angebot liefern.
• Mindesthaltbarkeit bei Produktion: [__ Monate]. Lagerung: [Ambient]. Musteraufbewahrung & QC: [__].
• Artwork: Wir stellen offene Dateien. Vorproduktionsmuster erforderlich: [Ja/Nein].
• Volumen: Erstauftrag [__ Kartons], Jahresprognose [__ Kartons]. Fordern Sie Preisstaffeln bei [1×20’, 1×40’, Mehrcontainer] an.
• Bedingungen: Incoterm FOB [Hafen: Jakarta/Surabaya/Semarang/Bitung], Zahlung [], Preisgültigkeit [ Tage], Lieferzeit ab Artwork‑Freigabe [__ Tage].
• Optionale Alternativen zur Angebotsstellung: a) Öl vs Lake, b) EO vs Standarddeckel, c) BPA‑NI vs Standardlack, d) Abtropfgewicht ±5 g.

Möchten Sie eine kurze Plausibilitätsprüfung Ihrer Spezifikation oder eine Benchmark‑Spanne, bevor Sie die Anfrage versenden? Kontaktieren Sie uns per WhatsApp. Wir sagen Ihnen, wo Lieferanten typischerweise Annahmen aufschlagen und wie Sie diese festlegen.

Kurze Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen

Welche Spezifikationen brauche ich in einer RFQ, um feste FOB‑Angebote zu erhalten?

Art und Zuschnitt. Medium. Netto‑ und Abtropfgewicht mit Toleranzen und AOAC‑Methode. Dosen‑ und Deckeltyp. BPA‑NI‑Anforderung. Zertifizierungen. Etikett‑ und Kartonspezifikationen. Packmethode und benannter FOB‑Hafen. Volumen und Preisstaffeln. Lieferzeit und Preisgültigkeit. Sind diese Angaben explizit, konvergieren die Angebote.

Wie sehr verändert Öl vs Lake den Preis pro Dose in 2026?

Für 185 g erwarten Sie etwa +USD 0,06–0,12 pro Dose für Pflanzenöl. Sonnenblumenöl tendiert nach oben, wenn die Marktpreise für Speiseöl eng sind.

Welcher Aufschlag ist typisch für Yellowfin gegenüber Skipjack?

USD 0,15–0,35 pro 185 g Dose für Chunks. Bei Solid‑Pack liegt der Aufschlag höher.

Wie viel kosten Aufreißdeckel und BPA‑NI zusätzlich?

EO‑Deckel: +USD 0,01–0,03. BPA‑NI: +USD 0,01–0,02.

Welche MOQs und Preisstaffeln gelten für 185 g Private Label?

Planen Sie 1×20′ pro SKU als Start‑MOQ ein, mit besseren Preisen bei 1×40′ und Mehrcontainer‑Verpflichtungen. Etiketten können 50–100k Stück Mindestmenge haben.

Erhöhen MSC und Halal den FOB‑Preis?

MSC fügt typischerweise USD 0,03–0,07 pro Dose hinzu. Halal ist in Indonesien meist Standard mit minimalem Aufschlag (USD 0,00–0,01).

Welche Packkonfiguration und Palettierung senken die Stückkosten?

Floor‑loaded 48er sind am kosteneffizientesten. Palettierung ist operativ vorteilhaft, kostet aber etwa USD 0,01–0,03 pro Dose mehr und reduziert die Containerausbeute um rund ein Drittel.

Häufige Fehler, die Ihren FOB still und heimlich erhöhen

• Fehlende Toleranz beim Abtropfgewicht. Sie erhalten Angebote mit unterschiedlichen Fischausbeuten. Geben Sie immer sowohl Netto‑ als auch Abtropfgewicht plus Toleranz und Methode an.
• „Öl“ anfragen, ohne die Sorte zu benennen. Sonnenblumen-, Pflanzen‑Blend‑ und Olivenöl haben verschiedene Kosten. Bitten Sie um Angebote für Lake und Öl, um die Spanne zu sehen.
• Deckel und Lack vergessen. EO und BPA‑NI sind kleine Aufschläge, die sich über Container summieren.
• Vage Verpackungsangaben. „Standardkarton“ kann 24er, dünne Wellpappe oder wenigfarbigen Druck bedeuten. Seien Sie präzise.
• Keine Alternativen. Fordern Sie Anbieter auf, Ihr Spez plus zwei einfache Alternativen (Lake vs Öl, EO vs Standarddeckel) zu bepreisen — das beschleunigt die interne Abstimmung und reduziert Änderungsaufträge.

Wann diese Beratung gilt (und wann nicht)

Dieser Leitfaden passt zu mainstream‑tauglichem Einzelhandels‑ und Foodservice‑Dosen‑Thunfisch. Wenn Sie Speziallinien aufbauen — z. B. aromatisierte Öle, natriumarme klinische Ernährung oder Premium‑Solid‑Yellowfin mit Fanggebiets‑Storytelling — erwarten Sie höhere Aufschläge und komplexere Rohstoffkontrollen. Das ist ein anderes Projekt, und wir helfen Ihnen gern bei der Strukturierung.

Übrigens: Für Marken, die ein breiteres Thunfisch‑Sortiment aufbauen, betreut unser Team auch Premium‑Rohthunfisch‑Formate, die Dosenlinien ergänzen und Endcap‑Storytelling unterstützen. Zum Beispiel Yellowfin Steak und Yellowfin Cube (IQF) für Foodservice oder Yellowfin Ground Meat (IQF) für Retorterezepte und Fertiggerichte. Unterschiedliche Formate, gleiche Kälteketten‑Disziplin.

Schlusswort

Sie brauchen nicht zwanzig Angebote, um den besten indonesischen Dosen‑Thunfisch‑Preis zu finden. Sie brauchen zwei oder drei Angebote zur selben Spezifikation. Schreiben Sie die RFQ einmal, fordern Sie zwei Alternativen an, und lassen Sie Lieferanten Ihren Ladeplan und die Komponenten bestätigen. Tun Sie das, und Sie treffen binnen Tagen statt Wochen eine klare Entscheidung. Wenn Sie eine zweite Meinung möchten, bevor Sie absenden, Kontaktieren Sie uns per WhatsApp.