ইন্দোনেশীয় সীফুড রপ্তানি মূল্য তালিকা: কী খরচ প্রভাবিত করে

IDR-USD ওঠানামার বিরুদ্ধে ইন্দোনেশীয় সীফুড মূল্যের স্বাভাবিকীকরণ ও লক করার ক্রেতা-কেন্দ্রিক গাইড। বাস্তব গণিত, স্পষ্ট রেট পছন্দ, একটি প্লাগ-অ্যান্ড-প্লে এক্সচেঞ্জ রেট ক্লজ, এবং আপনার পরবর্তী PO-তে ব্যবহারযোগ্য ব্যবহারিক সময় নির্ধারণের টিপস।

যদি এই সপ্তাহে আপনার ইন্দোনেশীয় সীফুডের দাম পরিবর্তিত হয় যদিও কাঁচা মাছের দাম অপরিবর্তিত থাকে, তাহলে দায়ীটি সম্ভবত রুপিয়া ছিল। আমরা এমন পরিস্থিতি দেখেছি যেখানে সুসংগঠিত, স্থিতিশীল মাছের বাজারেও ক্রেতাদের জন্য মূল্যে হঠাৎ ওঠানামা হয়েছে শুধুমাত্র কারণ কোটেশনগুলো IDR-USD অনুযায়ী স্বাভাবিকীকরণ করা হয়নি। ভাল খবর হলো আপনি এটিকে নির্ধারণযোগ্য করতে পারেন। এখানে আমরা যে প্লেবুকটি মানসম্মত-ফোকাসেড আমদানিকারকদের সঙ্গে ব্যবহার করি যারা সাদামাটা হোয়াইট ফিশ ফিলে থেকে শুরু করে সাশিমি-গ্রেড টুনা পর্যন্ত সবই ক্রয় করে, তা দেওয়া হলো।

দ্রুত গণনা: 100 IDR পরিবর্তন USD প্রতি কেজিতে কেমন প্রভাব ফেলে?

USD প্রতি কেজি মূল্য হচ্ছে সরলভাবে IDR খরচ প্রতি কেজি ভাগ করেছে বিনিময়হারের দ্বারা।

Price_USD = Cost_IDR ÷ FX (IDR per 1 USD)

Rule of thumb for a small change of 100 IDR:

Change_USD per kg ≈ Current USD price × (100 ÷ FX)

উদাহরণ FX = 16,000 IDR per USD এ:

• যদি আপনার বর্তমান USD মূল্য হয় 10.00 প্রতি কেজি, তবে 100 IDR পরিবর্তন প্রায় 10 × 100 ÷ 16,000 = 0.0625 দ্বারা মূল্য পরিবর্তন করে। অর্থাৎ প্রায় ছয় সেন্ট প্রতি 100 IDR।
• 12.50 USD প্রতি কেজি মূল্য হলে, একই 100 IDR পরিবর্তন প্রায় 0.078 প্রতি কেজি হবে।

এই কারণেই 300–500 IDR সাপ্তাহিক ওঠানামা ল্যান্ডেড কস্টে অর্থবহ পরিবর্তন আনতে পারে এমনকি মাছের সরবরাহ ও ফলন অপরিবর্তিত থাকলেও। USD মূল্য যত বেশি, প্রতি-কেজি সংবেদনশীলতা তত বাড়ে।

কোন রেটকে কোটেশনগুলোর ভিত্তি করা উচিত: JISDOR, ব্যাংক TT, না কি kurs pajak?

আমরা Bank Indonesia-এর JISDOR-কে অ্যাঙ্কর করার পরামর্শ দিই। এটি 공개, নিরীক্ষণযোগ্য, এবং ব্যবসায়িক দিনে জাকার্তা সময়াদিতে প্রায় সকালে একবার আপডেট হয়। আপনি সর্বশেষ রেট BI-র পেজে পরীক্ষা করতে পারেন: JISDOR daily rate।

নিচে সাধারণ রেটগুলো কার্যকরভাবে কীভাবে আলাদা তা দেখানো হলো:

• JISDOR। স্বাধীন রেফারেন্স ফিক্সিং। চুক্তি এবং কোটেশন স্বাভাবিকীকরণের জন্য সুবিধাজনক কারণ সবাই এটিকে দেখতে পারে।
• Bank TT (telegraphic transfer) রেট। আপনার ফ্যাক্টরির বাস্তব রূপান্তর রেট যখন তারা তাদের ব্যাংকের সাথে USD কিনে বা বিক্রি করে তখন সেটি। সাধারণত এটি একটি স্প্রেডসহ JISDOR-এর সাথে ট্র্যাক করে। কিছু সরবরাহকারী TT-তে জোর দেয় কারণ এটি বুকিং সময় তাদের প্রকৃত খরচের সঙ্গে মেলে।
• Kurs pajak। এটি একটি সরকারি কর রেফারেন্স রেট। কাস্টমস মূল্যায়নের জন্য এটি উপযোগী, কিন্তু বাণিজ্যিক মূল্য নির্ধারণের জন্য আদর্শ নয়।

আমাদের অভিজ্ঞতায়, কোটিং ও মূল্য সমন্বয়ের জন্য JISDOR-কে অ্যাঙ্কর করা সবচেয়ে কম বিতর্কিত পথ। তারপর সেটেলমেন্ট দিনে ব্যাংক TT স্প্রেড প্রতিফলিত করতে একটি ছোট বাফার অনুমোদন করুন। নিচে বাফার সম্পর্কে আরও আছে।

অস্থিরতার সময় 7–14 দিনের জন্য কি আপনি একটি নির্দিষ্ট USD দাম পেতে পারেন?

হ্যাঁ, তবে আপনাকে এটি স্পষ্টভাবে অনুরোধ করতে হবে এবং একটি FX অ্যাঙ্করে সম্মত হতে হবে। বর্তমানে আমরা যা কার্যকর দেখছি:

• স্ট্যান্ডার্ড হোয়াইট ফিশ আইটেম যেমন Grouper Fillet (IQF) বা Sweetlip Fillet (IQF) এ 7 দিনের স্থির USD মূল্য কোট করা যায় কোটেশনে 0.5–1.5% FX বাফার সহ।
• 14 দিন স্থির মূল্য পুনরাবৃত্ত SKU-র জন্য যখন ভলিউম স্পষ্ট এবং কাঁচামাল in-house সুরক্ষিত থাকে।
• সাশিমি-গ্রেড টুনা যেমন Yellowfin Saku (Sushi Grade) বা প্রিমিয়াম Bigeye Steak এর জন্য, দুই সপ্তাহের ফিক্স সাধারণত পাওয়া যায় যদি আমরা প্রথম দিনেই হেজ করি। একটি হেজ খরচ থাকে যা মূল্য বা বাফারে প্রতিফলিত হতে পারে।

প্র্যাকটিক্যাল টেকঅওয়ে। মূল্য বৈধতা লিখিতভাবে চাইবেন। যদি আপনি “valid subject to FX” শুনেন, তাহলে একটি JISDOR-অ্যাঙ্কর ক্লজ চাপুন যেন ছোট আন্দোলনগুলো পুনঃকোট বাধ্য না করে।

ইন্দোনেশীয় সীফুড কোটেশনে একটি ন্যায্য FX বাফার শতাংশ কত?

একটি ন্যায্য পরিসর অস্থিরতা এবং বৈধতার সময়কাল জড়িত।

• স্থিতিশীল সময়। সাধারণত 0.5–1.0% ব্যাংক TT স্প্রেড এবং ছোট দৈনন্দিন ঝাঁকুনিকে কভার করে।
• মধ্যম অস্থিরতা বা 7–14 দিন বৈধতা। সাধারণত 1.0–2.0% প্রচলিত।
• খুব দুর্বিপাকপূর্ণ সপ্তাহ বা 30+ দিন বৈধতা। 2.0–3.0% বাস্তবসম্মত, যদি না আপনি এবং সরবরাহকারী হেজ করেন।

আমরা বাফারটি কেবল FX-এর জন্য ব্যবহার করি, কাঁচামাল বা প্রক্রিয়াকরণের পরিবর্তন ছিপানোর জন্য নয়। এই পরিস্কারতা বিশ্বাস গড়ে তোলে এবং পরে বারবার আলোচনার প্রয়োজন কমায়।

আপনাকে কি সরবরাহকারীকে USD নাকি IDR-এ পরিশোধ করা উচিত?

একক সঠিক উত্তর নেই, তবে আমরা ক্রেতাদের নিচেরভাবে গাইড করি:

• যদি আপনার রাজস্ব এবং অর্থায়ন USD-এ হয় তবে USD-এ পরিশোধ করুন। আপনি আপনার FX কাজ বাদ দেন এবং সরবরাহকারীদের মধ্যে তুলনা সহজ রক্ষা করেন। এটি বেশিরভাগ রপ্তানি সীফুড পিওর জন্য ডিফল্ট।
• শুধুমাত্র তখন IDR বিবেচনা করুন যদি আপনি রপ্তানিকারকের ব্যাংকের চেয়ে ভালো রেট অ্যাক্সেস করতে পারেন এবং আপনি সক্রিয়ভাবে FX পরিচালনা করতে চান। আপনি সেই FX ভূমিকা নিচ্ছেন যা সাধারণত সরবরাহকারী পরিচালনা করে। IDR সেটেলমেন্ট বেছে নেওয়ার আগে ইনভয়েসিং এবং কমপ্লায়েন্স ধাপগুলো নিশ্চিত করুন।

বাস্তবতা যাচাই। বেশিরভাগ আমদানিকারকদের জন্য USD সেটেলমেন্ট প্লাস একটি ভাল অ্যাডজাস্টমেন্ট ক্লজ সহজ এবং প্রায়ই সময় ও স্লিপেজ বিবেচনা করলে সস্তা হয়।

একটি প্লাগ-অ্যান্ড-প্লে এক্সচেঞ্জ রেট অ্যাডজাস্টমেন্ট ক্লজ যা আপনি ব্যবহার করতে পারেন

এখানে একটি সহজ ক্লজ আছে যা ক্রেতা ও ইন্দোনেশীয় প্রসেসররা গ্রহণ করে কারণ গণিতটি স্বচ্ছ। আপনার ফ্লো অনুযায়ী তারিখগুলো অভিযোজিত করুন।

Base FX. JISDOR USD/IDR = R0 on Quote Date.

Base price. P0 in USD per kg at R0.

Settlement FX. JISDOR on the earlier of Invoice Date or Advance Payment Date = R1. If R1 differs from R0 by more than 1.0 percent, the price adjusts. If the difference is within ±1.0 percent, price remains P0.

Adjustment formula. P_adj = P0 × (R0 ÷ R1). Rounding to 2 decimals per kg.

Cap and floor. Maximum adjustment ±3.0 percent unless both parties agree otherwise.

Worked example. Quote at R0 = 16,000 and P0 = 10.00 USD per kg. If R1 = 16,400, then P_adj = 10 × 16,000 ÷ 16,400 = 9.76 USD per kg. If R1 = 15,700, then P_adj = 10 × 16,000 ÷ 15,700 = 10.19 USD per kg.

যদি আপনি এই ক্লজটি আপনার অভ্যন্তরীণ অনুমোদন বা ERP অনুযায়ী কাস্টমাইজ করতে চান, দয়া করে Contact us on whatsapp এ যোগাযোগ করুন। আমরা যদি আপনার সরবরাহকারী TT-তে জোর দেয় তাহলে ব্যাংক TT সহনশীলতাও অন্তর্ভুক্ত করতে পারি।

যদি কাঁচামাল পরিবর্তন না হয়ে ওয়্যারেন্টি রিকোট কেন করলো আমার সরবরাহকারী?

আমরা সাধারণত নিম্নলিখিত পাঁচটি কারণের একটি খুঁজে পাই:

1. তাদের ব্যাংক TT রেট JISDOR-এর তুলনায় বিস্তার লাভ করেছিল সেই দিনে তারা USD বুক করার ইচ্ছা করেছিল।
2. তারা বাফারের বাইরে মূল্য বৈধতা বাড়িয়ে দিয়েছে এবং রুপিয়া 1–2% এর বেশি সরানো হয়েছে।
3. পেমেন্টের সময় পরিবর্তন হয়েছে। যদি PO ডিপোজিট দিন 3 থেকে দিন 8-এ পরিবর্তিত হয়, আপনার ইনভয়েস একটি ভিন্ন JISDOR প্রিন্ট ক্রস করেছে।
4. তারা দেরিতে হেজ করেছে এবং হেজ প্রিমিয়াম পাস করতে হচ্ছে।
5. তারা এমন এক ক্রেতার সঙ্গে মানানসই হচ্ছে যে ইন্দোনেশীয় একাধিক কোটেশন জুড়ে আপেল-টু-আপেল স্বাভাবিকীকরণ চেয়েছে।

একটি সংক্ষিপ্ত ক্লজ এবং একটি শেয়ারকৃত FX অ্যাঙ্কর এই পাঁচটি সমস্যা প্রতিহত করে। আমরা কন্টেইনার শিডিউল হওয়ার সময় বিতর্ক করার চেয়ে এইটিকে প্রাথমিকভাবে ডকুমেন্ট করা পছন্দ করি।

FX নয়েজ কমাতে কখন PO প্লেস করবেন

আমরা পেয়েছি তিনটি সহজ অভ্যাস যা আপনার FX স্লিপেজ কমায়:

• দৈনন্দিন JISDOR প্রিন্টের ঠিক পরে PO প্লেস বা কনফার্ম করুন। এটি কোট এবং সেটেলমেন্টের মধ্যে মিলের অনিমাইল ক্ষতি কমায়। JISDOR ব্যবসায়িক দিনে জাকার্তা সময় সকালে প্রকাশিত হয়।
• অস্থির সপ্তাহগুলোতে দেরি করে শুক্রবার কনফার্মেশন এড়িয়ে চলুন। মার্কিন মাক্রো ইভেন্টের পরে সোমবারের প্রিন্টগুলো গ্যাপ তৈরি করতে পারে।
• একটি অ্যাভারেজ ব্যবহার করুন। বড় অর্ডারের ক্ষেত্রে দৈনিক স্পাইক মসৃণ করতে 2-দিনের JISDOR গড় অনুরোধ করুন।

একটি দ্রুত অকস্মাৎ মন্তব্য। যদি আপনার প্রকল্পে একটি কঠিন মূল্য সীমা থাকে, প্রথম দিনেই প্রি-হেজ করতে এবং খরচ এমবেড করতে আমাদের বলুন। আমরা এটি প্রোগ্রাম আইটেম যেমন Mahi Mahi Portion (IQF) এবং চলমান টুনা প্রোগ্রামগুলির জন্য করি যেখানে ধারাবাহিকতা FX টপ-টিক করার চেষ্টা করার চেয়ে বেশি মূল্যবান।

কোটেশনগুলো তুলনাযোগ্য করুন: নির্দিষ্ট FX-এ স্বাভাবিকীকরণ করুন

যদি আপনি ইন্দোনেশিয়া থেকে একাধিক বিড সংগ্রহ করছেন, তাহলে আপনার RFQ-তে এই লাইনটি রাখুন যেন আপনি আপেল-টু-আপেলের তুলনা করতে পারেন:

“Please quote USD per kg normalized to JISDOR USD/IDR = 16,000. State your buffer percent and price validity. Include the exact formula you will use to adjust if JISDOR at invoice differs by more than 1 percent.”

আপনি অবাক হবেন কত দ্রুত আউটলাইয়ারগুলো অদৃশ্য হয়ে যায় যখন সবাই একই গণিতে খেলে। আমরা আমাদের নিজস্ব অফারগুলোতেও এইটি প্রয়োগ করি উদাহরণস্বরূপ Grouper Bites (Portion Cut), Goldband Snapper Fillet, এবং Yellowfin Steak এর মতো প্রোডাক্টে। আপনি সম্পর্কিত SKU গুলো এখানে ব্রাউজ করতে পারেন: View our products.

এখনই ব্যবহার করার জন্য একটি দ্রুত ক্যালকুলেটর

• ধাপ 1. আপনার বর্তমান USD মূল্য প্রতি কেজি নিন। উদাহরণ: 11.20 USD প্রতি কেজি।
• ধাপ 2. আজকের JISDOR নিন। উদাহরণ: 16,050।
• ধাপ 3. প্রতিটি 100 IDR আন্দোলনের জন্য, আপনার USD প্রতি কেজি প্রায় 11.20 × 100 ÷ 16,050 = 0.0698 দ্বারা পরিবর্তিত হবে। এটিকে প্রায় সাত সেন্ট বলুন।
• ধাপ 4. যদি আপনার বাজেট সহনশীলতা ±10 সেন্ট প্রতি কেজি হয়, তবে আপনার FX সহনশীলতা বাঁধা প্রায় ±150 IDR heutigen রেট থেকে। এটি আপনাকে বলে কতদিন বৈধতা চাইতে হবে বা একটি ক্লজ দিয়ে তালাবদ্ধ করতে হবে কিনা।

চূড়ান্ত উপসংহার

• আপনার সংবেদনশীলতা জানুন। রুল অফ থাম্ব ব্যবহার করুন। Change per 100 IDR ≈ current USD price × 100 ÷ FX.
• JISDOR-কে অ্যাঙ্কর করুন এবং ±1% নো-চেঞ্জ ব্যান্ড সংজ্ঞায়িত করুন সাথে ±3% ক্যাপ।
• পুনরাবৃত্ত আইটেমগুলোর জন্য 7–14 দিনের বৈধতা চাইুন। 1–2% FX বাফার যোগ করলে আপনাকে বিরলভাবে রি-কোট করতে হবে।
• সেটলমেন্ট সহজ রাখুন। USD প্লাস একটি সুস্পষ্ট ক্লজ সাধারণত IDR নিজে পরিচালনার চেয়ে সময় ও বেসিস ঝুঁকি দিক থেকে সস্তা।

আপনি যদি চান আমরা আপনার বর্তমান কোটগুলো স্যানিটি-চেক করে দেখি বা একটি FX ক্লজ লিখে দিই যা আপনার ক্রয় কর্মপ্রবাহে মানায়, Call us করুন। আমরা খুশি হব বর্তমানে ক্রেতাদের জন্য কী কাজ করছে তা শেয়ার করতে এবং আপনার নির্দিষ্ট SKU ও ডেলিভারি উইন্ডো অনুযায়ী মানচিত্র করতে।