Реторт‑пакет тунца из Индонезии: спецификации 2025 и руководство по цене FOB

Практичный 5‑минутный мини‑калькулятор покупателя для 170 г реторт‑пакетов тунца FOB Индонезия. Диапазоны цен, факторы, влияющие на стоимость, показатели для 20‑футового контейнера, Сурабая vs Битунг, MOQ, сроки и как 85 г vs 170 г меняют экономику за кг.

Hook: мини‑калькулятор покупателя, которым вы можете воспользоваться сегодня

Если вы можете оценить цену пакетика тунца 170 г с точностью ±5 центов и спрогнозировать загрузку 20 футового контейнера за 10 минут, вы выигрываете переговоры. Именно на это мы и ориентируемся здесь. Мы покажем готовый к 2025 году способ оценки справедливой цены FOB за пакетик из Индонезии, а затем спланируем картонные коробки на контейнер с учётом компромисса «floor‑load» vs. паллетирование. И да — мы укажем скрытые факторы затрат, которые смещают котировки на 10–25%.

По нашему опыту, покупатели, которые приходят с чёткой спецификацией и простым моделью затрат, сокращают 1–3 раунда по образцам и выходят на отгрузку быстрее. Сделаем это и для вас.

Три столпа, которые определяют вашу цену FOB

При котировании 170‑г пакетиков реторт‑пакетов три решения определяют основную часть себестоимости.

1. Вид рыбы. Скипджек — ваш двигатель стоимости. Желтопёрая (Yellowfin) дороже. Bigeye — в верхнем сегменте. Рынок сырой рыбы остаётся напряжённым с конца 2024 года, и волатильность скипджека сохранит расширенные диапазоны цен в 2025 году.

2. Упаковочная среда. Рассол (brine) самый дешёвый. Подсолнечное масло добавляет реальные доллары. Оливковое масло добавляет ещё больше. Волатильность цен на масла часто становится сюрпризом для новичков.

3. Плёнка пакета и печать. Стандартный реторт‑ламинат с алюминиевой барьерной фольгой подходит для большинства рынков. Повышенный барьер или премиальная печать добавляют центы, которые вы заметите при больших объёмах.

Есть и другие рычаги. Вес после слива, стиль нарезки (целые куски vs. кусочки/хлопья), добавки вкуса, MSC COC и выбор порта FOB (Сурабая vs. Битунг) — все они немного сдвигают цену.

Неделя 1–2: зафиксируйте спецификацию и проверку цен

Вот быстрый способ получить обоснованную оценку FOB 2025 для пакетика 170 г.

Начните с базовой позиции. Скипджек. Рассол. 170 г нетто. 120 г вес после слива. Кусочки. Стандартный пакет с фольгированным барьером. Обычная печать или простая упаковка под собственной торговой маркой. Честная базовая цена FOB Индонезия на 2025 год: $0.98–$1.10 за пакетик.

Добавляйте корректировки по необходимости:

• Желтопёрая (Yellowfin) вместо скипджека: +$0.20–$0.35
• Bigeye вместо скипджека: +$0.35–$0.60
• Среда с подсолнечным маслом: +$0.12–$0.20
• Среда с оливковым маслом: +$0.22–$0.35
• Вес после слива 125 г (вместо 120 г): +$0.06–$0.10
• Стиль «целые куски» (более высокая потеря выхода vs. кусочки): +$0.08–$0.15
• Апгрейд плёнки до высокого барьера/легкого разрыва: +$0.02–$0.04
• Добавки вкуса (перец, чили, лимон): +$0.03–$0.06
• MSC сертифицированная сырьевая поставка (при соблюдении COC): +$0.03–$0.06

Пример. Yellowfin в подсолнечном масле, вес после слива 125 г, стиль целые куски. $1.04 база + 0.28 + 0.16 + 0.08 + 0.10 ≈ $1.66 FOB за пакетик. Это цифра, с которой можно вести переговоры.

Печать под собственной торговой маркой. Первоначальная настройка печати (печатные пластины/формы) обычно оплачивается отдельно. Рассчитывайте $1,000–$2,500 единовременно для 5–7 цветов. Амортизированная на 50,000–100,000 пакетиков, это примерно +$0.02–$0.04 за пакетик в первом заказе. В следующих тиражах стоимость возвращается к базе плюс корректировки.

Практическое заключение. Примите решение по виду рыбы, среде, весу после слива, стилю нарезки и плёнке на 1‑й неделе. Требуйте от поставщиков детализированную расшифровку по позициям, чтобы вы видели, как каждое изменение меняет центы, а не догадки.

Неделя 3–6: образцы, макеты и плёнка

Именно здесь сроки срываются, если никто не отвечает за критический путь.

• Предпроизводственные образцы. 1–2 недели. Мы подгоняем вес после слива и текстуру. Утвердите сенсорику сейчас, чтобы избежать споров позже.
• Макеты и пластины. 1 неделя на финализацию файлов. 1–2 недели на изготовление пластин в зависимости от загрузки типографии.
• Сроки поставки плёнки. 4–6 недель для печатных реторт‑пакетов. Универсальная серебристая/золотая плёнка доступна немедленно, поэтому мы часто делаем первые заказы с высококачественной наклейкой, пока изготавливаются пластины. Это экономит месяц.

Минимальные объёмы заказа (MOQ). Для индивидуально напечатанных пакетиков практический MOQ составляет 50,000–100,000 пакетиков на дизайн. Если нужен меньший объём, используйте универсальную плёнку и этикетку. Минимум для первого контейнера по 170 г пакетикам обычно составляет один 20‑футовый FCL на SKU, чтобы сохранить простую экономику единицы.

Неделя 7–12: масштабирование, планирование контейнера и выбор порта FOB

Как только плёнка на месте, производство занимает 10–15 рабочих дней для партии под 20‑футовый контейнер. Бронируйте место, согласуйте инспекцию и выберите порт FOB.

Сурабая vs Битунг. Оба порта являются допустимыми точками FOB в Индонезии. У Сурабаи больше основных линейных рейсов. Битунг ближе к выловам тунца и фабрикам, но часто использует фидерные соединения. В цену FOB мы включаем THC, экспортное оформление, VGM и стандартные документы (инвойс, упаковочный лист, COO, санитарный сертификат). В зависимости от перевозчика портовые расходы в Битунге могут добавить $150–$300 за FCL по сравнению с Сурабаей, что составляет доли цента за пакетик при полной загрузке. В любом случае вы обеспечены до состояния «on board» в именованном порту.

Сколько пакетиков в картоне и сколько картонов в 20‑футовом контейнере?

Обычная розничная упаковка — 48 x 170 г пакетиков в картоне.

Рабочие спецификации, которые мы часто используем:

• Нетто на картон: 8.16 kg (48 x 170g)
• Типичное брутто на картон: 8.8–9.5 kg в зависимости от плёнки и качества картона
• Внешний размер коробки, который мы чаще всего видим: примерно 40 x 26 x 18 cm

Подсчёт для 20 фута, исходя из этого картона:

• Floor‑loaded: 1,450–1,650 картонов на 20‑футовый контейнер. Ограничение — объём, а не вес, для пакетиков.
• Паллетизировано: 1,150–1,250 картонов на 20‑футовый контейнер, в зависимости от площади поддона и политики штабелирования. Вы теряете 15–25% ёмкости в обмен на более удобную обработку и меньше повреждений.

Быстрая математика. Floor‑loaded при 1,550 картонов = 74,400 пакетиков. Паллетизировано при 1,200 картонов = 57,600 пакетиков.

Практический совет. Подтвердите точный внешний размер картона у вашего поставщика перед бронированием. Изменение высоты на 1–2 см может изменить количество на 50–100 картонов в 20‑футовом контейнере.

Прямые ответы на вопросы, которые мы получаем каждую неделю

Какая справедливая цена FOB на 2025 год для 170 г пакетика тунца из Индонезии?

• Скипджек, рассол, вес после слива 120 г, кусочки, стандартная плёнка: $0.98–$1.10 за пакетик.
• Скипджек в подсолнечном масле: $1.12–$1.30.
• Желтопёрая (Yellowfin), рассол: $1.20–$1.45. В подсолнечном масле: $1.35–$1.70.
• Оливковое масло или «целые куски» находятся в верхней части каждого диапазона.

Рынок напряжён, ожидайте пересмотра в середине года. Мы обновляем котировки еженедельно при скачках цен на скипджек.

Включена ли печать под собственной торговой маркой или оплачивается отдельно?

Первый тираж — платы за пластины и настройку печати оплачиваются отдельно. Заложите $1,000–$2,500 единовременно в зависимости от цветов. После этого печать включена в FOB. Если вам нужна скорость или низкий MOQ, используйте универсальные пакетики с этикеткой в первом контейнере.

Типичный MOQ и сроки в 2025 году?

• MOQ: 1 x 20‑футовый контейнер на SKU — обычно экономически оправдано. Для печатной плёнки планируйте 50,000–100,000 пакетиков на дизайн.
• Сроки: 6–8 недель, если нужна печатная плёнка. 3–4 недели при использовании универсальной плёнки и наклейки.

Ожидания по весу после слива

170 г нетто с 120 г весом после слива — глобальный стандарт. 125 г после слива доступен и добавляет +$0.06–$0.10 за пакетик. Всегда указывайте допуск по весу после слива в спецификации, чтобы контроль качества был однозначным.

Какие порты используются для FOB и какие сборы включены?

Мы регулярно отгружаем FOB Сурабая и Битунг. В FOB включено: THC, экспортное таможенное оформление, VGM, стандартные документы (инвойс, упаковочный лист, COO, санитарный сертификат; копия сертификата Halal при необходимости). Морская фрахтовая ставка, страхование и расходы по месту назначения оплачиваются покупателем.

Включает ли цена FOB MSC, Halal, HACCP?

• HACCP — стандарт. Доплата не взимается.
• Сертификация Halal стандартна для индонезийских заводов. Копии включены.
• MSC COC поставка доступна по запросу и обычно добавляет +$0.03–$0.06 за пакетик из‑за премии на сырьё и документооборота.

85 г vs 170 г. Как размер влияет на стоимость за килограмм?

Меньшие пакетики несут большие затраты на упаковку и труд на килограмм.

• 85 г скипджек в рассоле: $0.58–$0.72 за пакетик, что примерно $6.82–$8.47 за кг.
• 170 г скипджек в рассоле при $1.02 за пакетик получается $6.00 за кг.

Обычно мы наблюдаем премию 10–20% за кг для 85 г по сравнению с 170 г.

Пять ошибок, которые тихо разрушат маржу

1. Неопределённый вес после слива. «Около 120 г» приводит к рекламациям. Зафиксируйте 120 г или 125 г с допуском и методом инспекции.

2. Недооценка масел. Подсолнечное и оливковое масло двигаются в цене. Подтвердите механизм ценообразования на масло в вашем заказе или предусмотрите пункт о пересмотре цены.

3. Игнорирование затрат на пластины. Новые покупатели удивляются стоимости печатных форм. Амортизируйте это по первым двум заказам или используйте универсальную печать.

4. Неправильная математика по картону. Внешние размеры коробки, а не вес, определяют ёмкость 20‑футового контейнера. Запросите точный чертёж коробки перед бронированием места.

5. Предположения по порту. Различия между Битунгом и Сурабаей небольшие, но реальные. Согласуйте порт FOB на этапе запроса котировок (RFQ), чтобы избежать переработок на поздних этапах.

Ресурсы и следующие шаги

Хотите персонализированную таблицу с вашей спецификацией и планом «картон‑за‑картоном» для 20‑фута? Мы можем поделиться нашим калькулятором и дать твёрдую котировку в течение 48 часов. Если это полезно, свяжитесь с нами в WhatsApp.

Если вы строите более широкую программу по морепродуктам, мы также поставляем сопутствующие форматы тунца, например Yellowfin Saku (суши‑класс), Yellowfin Ground Meat (IQF) и Yellowfin Steak. Для смешанных контейнеров или смежных видов просмотрите наш ассортимент здесь: Просмотреть наши продукты.

Мы заметили, что покупатели, которые действуют быстрее, принимают решения по спецификации на 1‑й неделе, получают образцы на 3‑й неделе и заказывают плёнку до того, как рынок смещается. Это позволяет контейнерам отплывать вовремя и с целевыми ценами.