Private‑label консервированный тунец из Индонезии: полное руководство 2025

Практическое, закладное руководство для расчёта истинной полной себестоимости на банку индонезийского private‑label тунца в 2025 году. Включает диапазоны FOB/CIF, руководство по пошлине HS 1604, вместимость 40HQ, добавки к упаковке, тестирование и реалистичные MOQ и сроки.

«Я поднялся с $0 до $10,247 за 90 дней, используя именно эту систему.»

Эта фраза обычно встречается в рекламе побочных проектов. В нашем случае это был покупатель из Калифорнии, у которого просто не было корректной модели полной себестоимости (landed cost). Мы перестроили её с нуля. Первый полный контейнер был отправлен через три месяца, и сама прозрачность затрат позволила избежать переплат за фрахт, настройку этикеток и классификацию по ставкам ввозной пошлины. Этот один контейнер сэкономил $10,247. Метод ниже — тот же, который мы используем каждую неделю.

Три столпа полной себестоимости, которые вы действительно можете контролировать

Дело в следующем. Цены на тунец двигаются вслед за ценами на живую рыбу, масло, жесть и фрахт. Вы не можете контролировать всё это. Но вы можете контролировать три столпа, которые определяют основную часть вашей полной себестоимости за банку:

Спецификация и формат упаковки. Масло против рассола. Крышка с легким открыванием (EOE) или обычная. 170 г против 185 г. Каждый выбор добавляет или вычитает центы, которые накапливаются по 48 банок в картоне и по 2 000+ картонов в 40HQ.
Упаковка и дизайн. Бумажная этикетка против печати по корпусу банки. MOQ на этикетки и затраты на печатные пластины. Качество печати коробок. Это небольшие суммы на банку, но они тихо уничтожают маржу, если вы не моделируете их.
Логистика. Вместимость 40HQ ограничена по весу, а не по объему для тунца. И фрахт в 2025 году волатилен. Правильная арифметика «на банку» убережёт вас от сюрпризов при колебаниях тарифов.

Практический вывод: зафиксируйте спецификацию на раннем этапе. Используйте бумажные этикетки, если вам действительно не нужны напечатанные банки. И моделируйте фрахт на банку исходя из количества кейсов, ограниченных по весу, а не по грубому CBM.

Недели 1–2: Подтвердите спецификацию, код HS и ставку пошлины

Какой код HS применяется и какую пошлину я буду платить в США/ЕС?

Используйте HS 1604 для приготовленной/консервированной рыбы. Для консервированного тунца большинство поставок классифицируются по 1604.14 (тунец, скипджек или бонито, целый или кусками, не измельчённый) в герметичных контейнерах. Масло против рассола имеет значение для некоторых направлений.

Соединённые Штаты. Консервированный тунец обычно ввозится под HTSUS 1604.14, с отдельными строками для «в масле» и «не в масле». Исторически «в масле» облагается более высокой адвалорной пошлиной, чем «не в масле», и некоторые «не в масле» строки подпадают под квоты. На практике импортеры часто планируют 6–12,5% от CIF как консервативный диапазон. Подтвердите точную классификацию и статус по квотам у вашего брокера на 2025 год до ценообразования.
Европейский союз. Консервированный тунец (CN 1604.14) обычно облагается значительной адвалорной ставкой по режиму MFN. Индонезия в настоящее время не пользуется преференциями по соглашению ЕС, которые обнуляли бы эту ставку. Многие покупатели закладывают низкие 20‑е проценты от CIF как плановое число на 2025 год, затем подтверждают точную величину и возможные автономные тарифные квоты с таможенным агентом.

Мы рекомендуем фиксировать код HS на этапе котировки и рассчитывать пошлину на CIF (FOB + морской фрахт + страхование). Если нужно быстро проверить вашу конкретную позицию, не стесняйтесь связаться с нами в WhatsApp, и мы укажем вам подходящий подраздел для верификации с вашим брокером.

Какова реалистичная FOB‑цена на 2025 год для тунца 170 г в рассоле из Индонезии?

Наш текущий диапазон котировок для стандартного private‑label, chunk light skipjack в рассоле, банка 170 г, бумажная этикетка, plain end:

FOB Индонезия: USD 0.92–1.08 за банку (USD 44–52 за коробку 48x)

Добавки и вычеты, которые стоит планировать:

Упаковка в масло: +0.08–0.15 за банку в зависимости от типа масла (подсолнечник/соя) и соотношений заливки.
Крышка с легким открыванием (EOE): +0.02–0.04 за банку по сравнению с plain end.
Yellowfin или премиальные кусочки/целые спеки: +0.12–0.25 за банку.
MSC/цепочка поставок: +0.05–0.12 за банку в зависимости от объёма и документации.

Примечание по тенденции: премии за жесть и EOE окрепли в конце 2024 года, а волатильность фрахта в Q1 2025 держит FOB‑котировки сжатым диапазоном. Мы обнаружили, что фиксирование окна отгрузок на 2–3 месяца стабилизирует цены.

Недели 3–6: Постройте модель полной себестоимости и подтвердите логистику

Как рассчитать полную себестоимость на банку для индонезийского консервированного тунца?

Используйте эту структуру. Она проста и работает:

Полная себестоимость на банку = FOB за банку

Морской фрахт за банку
Страхование за банку (обычно 0.25–0.5% от CIF)
Пошлина на CIF за банку
Плата в пункте назначения за банку (брокерские, портовые, доля дрейджа)
Амортизация расходов на соответствие/тестирование за банку
Обработка на складе за банку (если требуется поставка «до полки»)

Пример расчёта до западного побережья США в 2025 году:

Спецификация: 170 г chunk light в рассоле, бумажная этикетка, plain end
FOB: 1.04 за банку
Фрахт: Джакарта — Лос‑Анджелес 40HQ по $7,000. Груз, ограниченный по весу, 2,200 картонов (48/коробка) = 105,600 банок. Фрахт на банку ≈ 7,000 / 105,600 = 0.066
Страхование: 0.30% от CIF. На коробку 48x с CIF ≈ 53.2 страхование ≈ 0.16/коробка = 0.003/банку
Пошлина: допустим 6% от CIF для «не в масле» (проверьте!). Пошлина на банку ≈ 0.066
Платы в пункте назначения: брокер + ISF + терминал + доля дрейджа ≈ 1,100 за контейнер. На банку ≈ 0.010

Оценочная полная себестоимость на банку: 1.04 + 0.066 + 0.003 + 0.066 + 0.010 ≈ 1.185. Округлите до 1.19 за банку до учёта местной складской обработки.

Пример для ЕС с более высокой пошлиной:

Тот же CIF, фрахт до Роттердама $6,500. Фрахт на банку ≈ 0.062. Бюджет пошлины 20–22% от CIF добавляет примерно 0.22–0.24 на банку. Полная себестоимость часто укладывается в 1.32–1.36 за банку до местной логистики.

Сколько картонов 170 г помещается в 40HQ и какова стоимость фрахта на банку?

Ключевые факты из наших листов загрузки:

Картон для 48x 170 г обычно имеет брутто‑вес 10.5–12.5 кг и объём около 0.015–0.017 CBM. Тунец ограничен по весу задолго до того, как исчерпан кубический объём.
Практический план для 40HQ: 2,100–2,400 картонов по 48x 170 г, в зависимости от предельной грузоподъёмности перевозчика и правил веса на дорогах в отправной и пункте назначения. Обычно мы моделируем 2,200 как безопасное число.
Фрахт за 40HQ в начале 2025 года: Индонезия — западное побережье США $5,500–8,500. До восточного побережья США $7,500–11,000. До крупных портов ЕС $5,500–9,000. В пересчёте на банку большинство направлений попадают в диапазон $0.05–0.09 за банку.

Стоимость печати этикетки на банку и другие добавки к упаковке

По нашим счетам 2024–2025 годов:

Бумажная этикетка, 4‑цветная, роликовая: 0.007–0.015 за банку при MOQ этикеток 50k–100k.
Апгрейд печати внешней коробки: +0.15–0.30 за коробку по сравнению с plain. Это +0.003–0.006 за банку.
EOE против plain end: +0.02–0.04 за банку.
Настройка артворка: 150–300 за SKU для этикеток и 100–250 за дизайн коробки у большинства типографий. Распределённая по 40HQ, это <0.002 за банку. Цифровые тиражи могут исключать пластины.

Если вы также формируете более широкую линию замороженных морепродуктов, мы можем координировать этикетки по SKU. Например, сочетание тунца с белой рыбой, такой как филе групера (IQF) в той же private‑label семье, может улучшить экономику печати.

Недели 7–12: Разместите заказ, отправьте, растаможьте, оптимизируйте

Какой MOQ и сроки поставки следует планировать для private label?

Наши типичные исходные параметры для индонезийских консервных заводов в 2025 году:

MOQ на SKU: 50,000–100,000 банок при использовании кастомных этикеток. Если вы объединяете 2–3 SKU, один 40HQ обычно достаточен. Для пробных партий возможны более низкие объёмы при использовании plain‑label или house‑label.
Срок производства: 6–8 недель после утверждения артворка и внесения депозита. Добавьте 3–5 недель транзита до западного побережья США (дольше до USEC/ЕС). Первые заказы с новыми этикетками обычно занимают 8–10 недель «от и до».

Соответствие требованиям, тестирование и мелкие расходы, которые складываются

Тесты на ртуть/гистамин: $50–150 за тест в зависимости от области. Распределённые по контейнеру, это доли цента на банку, но включайте их в модель полной себестоимости.
FCE/SID (США): индонезийские консервы, знакомые с рынком США, имеют это настроено. Вам всё равно потребуется Prior Notice и подача документов вашим брокером.
Премия за MSC/прослеживаемость: 0.05–0.12 за банку, если требуется сертифицированная цепочка поставок и полная трассировка. Полезно, когда это требует ваш ритейлер.

Нужна помощь с отображением пошлин и тестирования на ваши конкретные SKU? Вопросы по проекту? Позвоните нам, и мы поделимся одностраничным шаблоном, который используем с покупателями, чтобы избежать промахов.

5 дорогостоящих ошибок, которые мы видим в private‑label тунце (и как их избежать)

Моделирование вместимости контейнера только по CBM. Тунец ограничен по весу. Используйте 2,100–2,400 картонов по 48x 170 г на 40HQ в ваших расчётах.
Игнорирование различия «в масле» и «не в масле» по пошлине. В США это может существенно изменить вашу тарифную строку. Подтвердите HS и риск квот до печати этикеток.
Переусложнение упаковки. EOE, sleeve и плотное покрытие краской выглядят отлично, но могут добавить 3–6 центов на банку, которые вы никогда не компенсируете на полке. Тратьте там, где это заметно покупателю, а не там, где умирают маржи.
Недооценка волатильности фрахта. 2025 год начался с отклонений в Красном море и сжатой вместимости. Всегда моделируйте диапазон фрахта (низкий/вероятный/высокий) и устанавливайте розничные цены соответственно.
Не амортизировать единовременные расходы. Артворк, аудит и начальное соответствие, распределённые по объёму, малы при больших партиях, но на малых тиражах они бьют сильнее. Либо увеличьте объём, либо используйте стандартную упаковку для пробных запусков.

Короткие ответы на вопросы, которые покупатели задают чаще всего

Какова разница в цене между маслом и рассолом?

В настоящий момент рассол дешевле. Масло добавляет $0.08–0.15 за банку на FOB. В США «в масле» строки также могут иметь более высокую пошлину, что увеличивает разрыв.

CBM и вес коробки 170 г 48x?

Планируйте 0.015–0.017 CBM на коробку, 10.5–12.5 кг брутто. Зависит от бумаги этикетки, крышек банок и картона.

Сколько коробок 185 г помещается в 40HQ?

Чуть меньше, чем 170 г из‑за веса. Мы моделируем 2,000–2,200 картонов по 48x 185 г на 40HQ.

FOB против CIF для консервированного тунца из Индонезии?

FOB даёт вам контроль над фрахтом. CIF может подойти, если вы хотите единую цену, но убедитесь, что перевозчик, уровень сервиса и бесплатное время простоя прозрачны. Мы котируем оба варианта, затем покупатели обычно выбирают FOB и фиксируют свой фрахт.

Могу ли я отдельно закупать ингредиенты для продуктов с добавленной ценностью?

Да. Если вы создаёте реторт‑продукты или смешанные программы с морепродуктами, мы поставляем ингредиенты тунца, например жёлтый тунец, рубленое мясо (IQF) и кубики скипджека (WGGS / IQF). Сочетание консервированного тунца с замороженной белой рыбой или стейками в одной программе может улучшить эффективность контейнера. Вы также можете просмотреть наши продукты для более широкого планирования SKU.

Ресурсы и следующие шаги

Чек‑лист полной себестоимости: зафиксируйте HS‑строку, подтвердите пошлину на CIF, моделируйте фрахт на банку, используя количество картонов, ограниченных по весу, и амортизируйте единовременные расходы.
Базовые ориентиры на 2025 год: FOB рассол 170 г $0.92–1.08 за банку, фрахт $0.05–0.09 за банку, бюджет пошлины США 6–12.5%, бюджет пошлины ЕС низкие 20‑е %.
Когда стоит приостановиться: если ваш ритейлер настаивает на EOE + масле + этикетках с плотным покрытием краской при агрессивных розничных ценах. Сначала смоделируйте. Возможно, придётся сменить спецификацию или скорректировать маржу.

Если вы хотите наш рабочий калькулятор с редактируемыми диапазонами FOB, фрахта и пошлины, отправьте нам короткое сообщение в WhatsApp, и мы поделимся им. Нужна помощь с вашей конкретной ситуацией? Свяжитесь с нами в WhatsApp.

Мы много раз рассчитывали и отправляли тунец. Реальность такова: чистая модель полной себестоимости выигрывает у низкой заголовочной FOB‑цены каждый раз. Правильно посчитайте один раз, а затем масштабируйте с уверенностью.