インドネシア産ツナ缶の同一仕様比較RFQの書き方、FOB価格に実際に影響する仕様項目、2026年の典型的なプレミアムとMOQ、サプライヤーに今日送れるコピーペースト可能なテンプレート。
もしインドネシアの缶詰ツナで3件の見積もりを比較して、同じように見える製品で12–20%の開きが生じているのを見たなら、あなただけではありません。大半の差は仕様のあいまいさに起因します。工場は「推測」しません。記載された仕様に基づいて価格を付け、開示されていない項目は自社のマージンを保護する形で補完されます。本稿の目的はシンプルです。2026年に確定的で比較可能な缶あたりFOB価格を得られるプライベートラベル向けRFQの書き方を支援することです。
本稿はFOBにのみ焦点を当てます。運賃、関税、小売計算は除外します。価格に影響する仕様項目のみに限定して扱います。
インドネシア製ツナ缶のFOB価格を動かす仕様項目
当社の経験では、価格変動の9割は以下の領域から発生します。これらを明確にすれば、見積もりは数セントの範囲に揃います。
- 種別とカット
- 種別：Skipjack（キハダ/バンダ）対 Yellowfin（ビンナマ/ビンナフ）。Skipjackは世界的な主力種です。Yellowfinは色が明るくブランド上の付加価値をもたらしますが、コストは高くなります。
- カット：フレーク／チャンク（かけら）対ソリッド（塊）。チャンクは小片やトリミングから取られます。ソリッドはセンターカットのロイン（中央身）を使用します。ソリッドは常に高価です。
- 浸媒（中身）
- ブライン（塩水）対植物油対ひまわり油／オリーブ混合。油はコストが高く、ドレイン重量の挙動に影響します。
- 塩分濃度（例：1.2–1.8%）は風味と表示に影響します。コストには大きく影響しないことが多いですが、明確に定めてください。
- 正味重量（Net）とドレイン重量（Drained）
- 両方を明記してください。例：正味185 g、ドレイン130 g。許容差（一般的に+/−3%）と測定方法（AOAC）を含めてください。
- ドレイン重量が+5 g増えるごとに魚含有量が増え、コストが上がります。
- 缶サイズと蓋
- サイズファミリー：140/160/170/185/188/200 gが一般的です。185 gがグローバル標準です。
- 蓋：イージーオープン（EO）対通常蓋。EOはコストが高いですが消費者体験を向上させます。
- 缶内部ラッカーとBPA-NI要件
- BPA-NI（BPA非検出）ラッカーはわずかなプレミアムが付き、場合によっては部材のリードタイムが長くなることがあります。
- 認証
- MSC、ハラール、および各種ソーシャル監査。認証プレミアムは実在します。なぜなら原料の供給プールが制約され、コンプライアンス業務が増えるためです。
- 表示およびパッケージング
- 紙ラベル対リトグラフ印刷（リト印刷）缶。紙ラベルは低MOQで柔軟性があります。直接印刷は大量時に労務を減らす可能性がありますが、セットアップが増えます。
- 外箱仕様：1箱あたり24または48缶、段ボールのグレード、印刷色数、バーコード。段ボールの品質と印刷色数は価格に影響します。
- 梱包構成とパレタイズ
- 床積み（Floor-loaded）対スリップシート対パレット。パレットはコスト増でコンテナ内数量を減らします。FOB上では床積みが最も安価です。
- 商業条件
- SKUごとのMOQ（最小発注量）、コンテナ単位の価格ブレイク、価格有効期間、図面承認後のリードタイム、支払条件、指定FOB港（タンジュン・プリオク／ジャカルタ、タンジュン・ペラック／スラバヤ、タンジュン・エマス／スマラン、ビトゥン）。
要点：上記の項目が指定されていないと、りんごとオレンジの比較（apples-to-oranges）な見積もりを招きます。
典型的な2026年のプレミアム例はどのようなものか？
共通のベースラインを使用します：185 g缶、Skipjackチャンク、ブライン、ドレイン130 g、標準蓋、紙ラベル、48缶/箱、床積み、FOBスラバヤ（Surabaya）。
示唆的な基準価格：USD 0.88–1.08／缶（FOB）。この幅は通常の部材の変動および供給者間差を反映しています。仕様が通常どのように価格を動かすかは次の通りです：
- 油対ブライン：植物油は185 g缶あたり約USD 0.06–0.12の上乗せ。食用油市況がタイトな場合、ひまわり油は上限側に位置することが多いです。オリーブ油混合はさらに上乗せされ得ます。
- Yellowfin対Skipjack：チャンクで缶あたりUSD 0.15–0.35の上乗せ。ソリッドパックのYellowfinはさらに高くなる可能性があります。
- ドレイン重量の変化：ドレインが+5 g毎に種別やカットにより通常USD 0.02–0.05を加算します。
- イージーオープン蓋（EO）：+USD 0.01–0.03／缶。
- BPA-NIラッカー：+USD 0.01–0.02／缶。
- MSC認証ツナ：+USD 0.03–0.07／缶。入手可能性と漁獲エリアの整合性が重要です。
- ハラール：インドネシアでは多くのプラントでハラールが標準化されています。プレミアムは通常USD 0.00–0.01で、主に書類とロゴ管理費です。
- 紙ラベル対リトグラフ缶：紙ラベルはプライベートラベルのMOQで標準的です。リトグラフ印刷は大ロットで労務を下げて中立〜やや安価になることがありますが、セットアップと段ボール化によりケースバイケースです。
これらは当社が繰り返し観察するパターンです。実際の見積もりは原魚、ブリキ板（tinplate）、油市況、そしてあなたの総プログラムボリュームに依存します。
185 gプライベートラベルに対するMOQと価格ブレイクの目安
- SKUごとのMOQ：新規SKUの場合、1×20’コンテナが一般的な最低量です。多くのパッカーはより鋭い価格を得るために1×40’を好みます。トライアルランでは、部材が標準の場合に半量のコンテナを受け入れるところもあります。
- 価格ブレイク：1×20’、1×40’、および複数コンテナ発注（60–90日コールオフ）で顕著な段差が生じます。部材コミットメントがこれを駆動します。
- ラベルMOQ：紙ラベルはデザインごとに通常50–100kの最小数が必要ですが、供給者は初回ロットを複数生産日にまたがってまとめることがあります。
リードタイム：初回注文は通常、図面承認とデポジット後60–90日で生産されます。リピートは45–60日となることが多いです。2026年の価格有効期間は通常14–30日で、魚、油、ブリキ板が速く動くためです。
どの梱包・パレット選択が単価を下げるか？
- 床積み段ボール：缶あたりFOBで最も低コスト。40HCに床積みで48×185 gの段ボールを通常3,000–3,400箱積めます（段ボール仕様に依存）。
- パレット化：40HCあたり48×185 gの段ボールが1,800–2,200箱程度になります。パレット、ストレッチラップ、ハンドリング費用が追加され、出荷缶数が減少します。床積み比で缶当たり概ねUSD 0.01–0.03を上乗せします。
- 箱サイズ：48個入りはコンテナ利用効率が24個入りより高いです。24個入りは小売DCに親和性が高いですが、資材と物流面でFOBをやや押し上げます。
パウチ対缶：同等のドレイン重量であれば、レトルトパウチは包装資材面でUSD 0.02–0.06程度安く、容積効率も良いです。ただしMOQは高く、すべての工場がパウチを扱えるわけではありません。両方を評価する場合は正確な正味／ドレイン等価性を明記してください。
apples-to-apples（同仕様比較）なRFQの書き方（コピペ可）
以下をメールに貼り付けて空欄を埋めてください。見積もりの整合性が劇的に向上します。
- 製品：プライベートラベル用缶詰ツナ
- 種別：［Skipjack／Yellowfin］
- カット：［Chunks／Flakes／Solid］
- 浸媒：［Brine（塩 % __）／Vegetable oil／Sunflower oil／Olive blend］
- 缶サイズ：［185 g］ 正味重量（Net）：［__ g］ ドレイン重量（Drained）：［__ g］ 許容差：［±__%］ 測定方法：［AOAC］
- 蓋：［Easy-open／Normal］
- 缶内部ラッカー：［BPA-NI 必要？ Yes／No］
- 認証・ロゴ：［MSC Yes／No］、［Halal Yes］、［BRC／IFS／GFSI 可否］、［ソーシャル監査：__］
- ラベルタイプ：［Paper label／Litho-printed can］。紙ラベル仕様：［__ gsm、ワニス ］。印刷色数：［］。
- 外箱：［24／48］缶／箱。段ボールグレード：［］。印刷色数：［］。バーコード：［EAN／UPC］。
- 梱包方法：［Floor-loaded／Slip-sheet／Palletized］。パレットの場合：パレット種別［木材／プラスチック］、サイズ［］、高さ［］、最大重量［__］。
- ケースおよびコンテナ積載目標：［X 箱／コンテナ］。見積りとともに梱包計画を提供してください。
- 製造時の賞味期限（Shelf life）：［__ months］。保管：［常温（Ambient）］。サンプル保管＆QC：［__］。
- 図面（Artwork）：当方でオープンファイルを提供します。プレ生産サンプル必要：［Yes／No］。
- ボリューム：初回注文［__ 箱］、年間予測［__ 箱］。価格ブレイクを［1×20’、1×40’、複数コンテナ］で提示するよう依頼してください。
- 条件：インコタームFOB［港：ジャカルタ（Tanjung Priok）／スラバヤ（Tanjung Perak）／スマラン（Tanjung Emas）／ビトゥン（Bitung）］、支払条件［］、価格有効期間［ 日］、図面承認からのリードタイム［__ 日］。
- 見積りの任意代替案：a）油対ブライン、b）EO対通常蓋、c）BPA-NI対標準ラッカー、d）ドレイン重量±5 g。
仕様の簡易チェックやベンチマークレンジを出してほしいですか？WhatsAppでお問い合わせ。サプライヤーが通常どのように前提を盛ってくるか、そしてそれをどのように固定するかをお伝えします。
よく受ける質問への簡潔な回答
FOB確定見積りを得るためにRFQに必要な仕様は？
種別とカット。浸媒。正味およびドレイン重量（許容差とAOAC方法を含む）。缶と蓋の種類。BPA-NI要件。認証。ラベルと外箱仕様。梱包方法と指定FOB港。ボリュームと価格ブレイクポイント。リードタイムと価格有効期間。これらを明記すれば、見積もりは収束します。
2026年における油対ブラインの缶当たり価格差は？
185 gでは、植物油で缶当たり約USD 0.06–0.12の上乗せを見込んでください。食用油市況が逼迫するとひまわり油は高値側に寄ります。
Yellowfinのプレミアムは通常どれくらいか？
チャンクで185 g缶あたりUSD 0.15–0.35。ソリッドパックはさらに高くなる傾向があります。
イージーオープン蓋とBPA-NIの追加コストは？
EO蓋：+USD 0.01–0.03。BPA-NI：+USD 0.01–0.02。
185 gプライベートラベルのMOQと価格ブレイクは？
SKUごとに1×20’を出発点と見積もり、より有利な価格は1×40’および複数コンテナで得られます。ラベルは50–100k枚程度のMOQがかかることを想定してください。
MSCとハラールはFOBを上げるか？
MSCは通常缶当たりUSD 0.03–0.07の上乗せです。ハラールはインドネシアでは通常標準で、プレミアムは最小限（USD 0.00–0.01）です。
どの梱包構成・パレタイズが単価を下げるか？
床積み48個入りが最もコスト効率が高いです。パレット化は運用面で有利ですが、缶当たりUSD 0.01–0.03ほど上乗せになり、コンテナ内数量が概ね3分の1ほど減ります。
FOBを静かに膨らませるよくあるミス
- ドレイン重量の許容差を欠く。異なる魚の歩留まりで見積もられます。正味とドレイン重量、許容差と測定方法を必ず指定してください。
- “oil”とだけ記載して種類を指定しない。ひまわり、植物ブレンド、オリーブでコストが異なります。ブラインと油の両方で見積りを取って差を確認してください。
- 蓋やラッカーを忘れる。EOやBPA-NIは小さなプレミアムに見えますが、コンテナ単位では大きな差になります。
- パッケージのあいまいさ。“標準箱”は24入り、薄い段ボール、または低色数印刷を意味するかもしれません。具体的に指定してください。
- 代替案を提示しない。仕様に加えて2つの簡単な代替（ブライン対油、EO対通常蓋）を依頼すれば、社内整合が速くなり、変更指示が減ります。
本アドバイスが当てはまる場合（および当てはまらない場合）
本ガイドは主流の小売・フードサービス向け缶詰ツナに適合します。もしインフューズドオイル、低ナトリウムのクリニカルニュートリション、あるいは漁獲海域のストーリーテリングを伴うプレミアムソリッドYellowfinなどの特殊ラインを構築している場合、より大きなプレミアムや複雑な原料管理が必要になります。それは別の検討事項であり、当社は構築支援も喜んで行います。
ちなみに、幅広いツナレンジを構築するブランド向けに、当社チームは缶詰を補完するプレミアム生鮮フォーマットも取り扱っています。例：［Yellowfin ステーキ］(/products/yellowfin-steak)および［Yellowfin キューブ（IQF）］(/products/yellowfin-cube-iqf)はフードサービス向け、または［Yellowfin 挽肉（IQF）］(/products/yellowfin-ground-meat-iqf)はレトルトレシピやレディーミールプログラム向けです。フォーマットは異なりますが、コールドチェーン管理は同じです。
最後に
ベストなインドネシア缶詰ツナ価格を見つけるために20件の見積もりは不要です。同一仕様で2〜3件の見積もりがあれば十分です。RFQを一度作成し、2つの代替案を依頼し、サプライヤーに積載計画と部材選択を確認させてください。そうすれば数週間ではなく数日で合理的な決定ができます。送信前にもう一度チェックしてほしい場合は、WhatsAppでお問い合わせください。