Индонезийская консервированная скумбрия частной марки: цены FOB 2026

Руководство по RFQ, ориентированное на спецификацию, чтобы получить сопоставимые котировки FOB Surabaya/Belawan 2026 года для 24x425g частной марки консервированной скумбрии в томатном соусе. Что зафиксировать в спецификации, что действительно двигает цену, типичные MOQ и сроки, и какие документы должны быть в составе полной котировки.

Если вы когда‑либо отвечали на три письма с пометкой “FOB best price” и получали три совершенно разные оферты, это руководство для вас. Мы годами оформляем котировки, производим и отгружаем частные марки консервированной рыбы, и самый быстрый путь к справедливой цене FOB 2026 года на индонезийскую консервированную скумбрию — зафиксировать правильные спецификации заранее. Сделайте это, и поставщики будут конкурировать исполнением, а не предположениями.

Ниже — спецификация RFQ, которую мы используем внутри компании, а также то, что действительно двигает цену FOB для 24x425g скумбрии в томатном соусе.

Картина 2026 года за одну минуту

• Покупатели хотят стабильности. Консервные заводы хотят ясности. Ваша котировка FOB по индонезийской консервированной скумбрии будет точнее, если вы зафиксируете сухой вес (drained weight), показатель brix соуса, тип крышки, материал банки, готовность художественных материалов и порт.
• Цены в начале 2026 года наиболее чувствительны к содержанию рыбных веществ и входным материалам для жести (tinplate). Качество томатной пасты и комплектующие для банок идут далее. Логистика по условию FOB, поэтому место на судне не учитывается в цене, но выбор порта влияет на местные сборы и графики.
• Сокращение сроков достигается, когда artwork готов и этикетки заказаны. Условия оплаты и требования к тестированию могут сдвинуть цену на несколько процентов в ту или иную сторону.

Вывод. Потратьте 30 минут на аккуратный RFQ. Вы сэкономите недели переписки и 3–8% от итогового FOB.

Одностраничный чеклист спецификации RFQ (копировать/вставить)

Используйте это как тело письма или вложение, чтобы запросить твёрдую котировку FOB Surabaya или Belawan на 2026 год для частной марки 24x425g скумбрии в томатном соусе.

1. Основные данные продукта

• Вид: Скумбрия (укажите допустимые виды и научные названия, если это требуется рынком).
• Среда: Томатный соус.
• Размер банки: 425g нетто, 24 банки в картоне.
• Drained weight: 200g или 230g. Укажите только одно значение.
• Количество кусков: Цель X–Y шт./банка (например, 3–5) с допуском.
• Спецификация соуса: Целевой показатель пасты brix 28–30, конечный brix соуса X (например, 12–14), соль X%.

2. Упаковочные компоненты

• Материал корпуса/донца банки: ETP или TFS с внутренним лаком, пригодным для кислотной среды.
• Тип крышки: Обычное донце или EZ-open. Укажите направление язычка, если это важно.
• Тип этикетки: Бумажная обёртка или рисованная литографией банка. Отделка (мат/глянц). Спецификация клея для бумажной обёртки.
• Картон: 24x425g, пятислойный экспортного качества. Цвета печати (1–2 стандартных, больше — при необходимости). Термоусадочная плёнка или стропы.

3. Логистика и погрузка

• Порт: FOB Surabaya или FOB Belawan.
• Погрузка: Загрузка на пол (floor-loaded) или на поддоны (palletized). Если на поддоны, укажите тип/размер поддона и целевое количество коробов на поддон.
• Целевое количество картонов на 20FCL или 40FCL, если у вас есть программная цель по заполнению контейнеров.

4. Качество, соответствие и тесты

• Требуемые сертификаты завода: например, HACCP, BRCGS или FSSC 22000, Halal (MUI), регистрация в FDA, номер одобрения ЕС при необходимости.
• Документы, специфичные для рынка: Сертификат вылова (EU IUU), Сертификат происхождения, Санитарный сертификат, Коммерческий инвойс, Упаковочный лист, фотографии загрузки, отчёт о шве (seam report), Лабораторный COA (гистамин/ртуť/микробиология, pH, brix).

5. Художественные материалы и штрихкоды

• Статус artwork: Готово к печати или требуется dielines консервного завода и поддержка дизайна.
• Тип штрихкода и масштабирование (EAN-13/UPC, ≥80%), требования к языковой панели, формат заявления об аллергенах.

6. Коммерческие условия

• MOQ: Запросите MOQ, указанный заводом, на этикетку и на заказ.
• Сроки: От утверждения artwork и даты заказа этикеток/депозита.
• Оплата: Аккредитив (LC) на предъявителя или TT (например, 30/70). Укажите предпочитаемый вариант.
• Образцы: Требуется ли утверждение предсерийного образца? Метод отправки и сроки.

Вот и всё. Приложите любые нормативные правила маркировки для вашего рынка, и вы готовы. Нужна помощь с сопоставлением вашей спецификации с действующими индонезийскими стандартами консервирования? Вы можете Contact us on whatsapp.

Что действительно двигает цену FOB в 2026 году (и на сколько)

Нам часто задают вопрос «примерно сколько за картон». Правда в том, что цена за картон — это сумма нескольких составляющих. Вот главные рычаги для 24x425g в томатном соусе.

1. Drained weight и содержание рыбных веществ

• Переход с 200g на 230g добавляет 15% больше рыбных веществ в банке. Поскольку рыбные вещества составляют значительную долю себестоимости, ожидайте, что цена за картон вырастет на средне‑высокие единичные проценты, при прочих равных. Если на рынке дефицит сырой рыбы, этот разрыв может увеличиться.

2. Brix соуса и класс пасты

• Более высокая brix-паста и более жёсткие целевые значения brix в готовом соусе означают большее потребление пасты. Это обычно добавляет небольшую, но заметную наценку на картон. Большинство покупателей выбирают прагматичный конечный brix, который сохраняет вкус и контролирует цену.

3. Комплектующие для банки: ETP vs TFS и тип крышки

• ETP vs TFS. Для кислотных продуктов оба материала лакируются, но ETP обычно имеет небольшую премию и распространён в экспортных программах. Премия, как правило, — низкие единичные проценты за картон в обычных условиях.
• Крышки EZ-open. Язычки добавляют стоимость. По нашему опыту, это низко‑или средне‑единичная процентная прибавка к картону по сравнению с обычными донцами. Удобство часто окупается в ритейле.

4. Количество кусков и сортировка

• Более узкие диапазоны по количеству кусков увеличивают трудозатраты и потери выхода. Спецификация «3–5 шт.» оценивается лучше, чем «ровно 3–4 шт.». Если вам важна однородность для выкладки в ритейле, заложите умеренную премию.

5. Паллета vs загрузка на пол

• Паллетация добавляет стоимость поддона, фумигацию и обработку. Также уменьшает число картонов на контейнер. Большинство рынков, требующих паллеты, принимают повышение стоимости за картон. Если ваш склад может принимать floor-loaded, обычно вы получите лучшую цену FOB.

6. Условия оплаты и пакет документов

• LC на предъявителя добавляет банковские и административные расходы. Ожидайте эффект в низких единичных процентах по сравнению с TT. Чистые, стандартные требования к документам делают котировки более плотными. Обширное стороннее тестирование и специальные формы добавляют стоимость и время.

Какой порт запрашивать: FOB Surabaya или Belawan?

Короткий ответ. Выберите порт, ближайший к консервному заводу. Если ваш поставщик находится в Восточной Яве, логичен FOB Surabaya. Для консервных заводов в Северной Суматре логичен FOB Belawan. Разница в базовой цене обычно связана с местными сборами и внутренними перевозками. Надёжность расписания и наличие места могут варьировать по маршруту, поэтому подтвердите текущие сроки и стыковки при планировании заказа.

Реалистичное MOQ и сроки в 2026 году

• MOQ. Для частной марки 24x425g заводы часто указывают коммерческий MOQ как один 20FCL или MOQ по этикетке, продиктованный упаковкой. Тиражи печати этикеток обычно начинаются с десятков тысяч. Если вам нужны несколько SKU, объединение этикеток для одной печати помогает сократить MOQ.
• Сроки. Практичный план — 6–8 недель от утверждения artwork и наличия упаковки. Если этикетки требуют новых цилиндров или специальных отделок, добавьте 1–2 недели на допечатную подготовку и согласование. Пик сезона или напряжённый рынок жести могут увеличить это до 8–12 недель.

Совет. Утвердите artwork и штрихкоды до запроса твёрдого производственного слота. Это единственный лучший способ сократить сроки.

Что обязательно для artwork, dielines и штрихкодов

• Попросите dielines 425g с завода для этикетки банки и коробчатого цветного шаблона мастер-картона в первый же день. Поставьте многослойные AI/PDF файлы, CMYK, с вылетом (bleed) и зонами тишины вокруг штрихкода.
• Подтвердите нормативный текст, формат пищевой декларации, расположение кодирования лота и формат даты изготовления заранее. Изменение позиции кода лота поздно в допечатной подготовке задержит всё.
• Полно‑обёрточные этикетки против литографированных банок. Бумажная обёртка full-wrap — распространённый и экономичный вариант. Литографированные банки выглядят премиально, но связывают вас с большим остатковым запасом банок. Если вы тестируете новый SKU, начните с бумажных этикеток.

Распространённые ошибки, которые допускают покупатели

• Расплывчатый drained weight. «По стандарту» даёт несопоставимые котировки. Зафиксируйте число.
• Оставленный открытым brix соуса. Слишком жидкий или слишком густой соус сорвёт ваши сенсорные ожидания и усложнит расчёт стоимости.
• Отсутствие указания типа крышки. Поставщики предполагают обычные донца, если вы не укажете. Если в ритейле вам нужны EZ-open, скажите это сразу.
• Переспецификация по количеству кусков. Ритейлеры не платят за идеальную подборку кусков, а заводы возьмут плату за это.
• Artwork не готов. Ожидание штрихкодов или формулировок утверждений добавит недели. Овладейте своей этикеткой заранее.

Краткие ответы на наиболее частые вопросы

Какие спецификации нужно включить, чтобы получить твёрдую котировку FOB 2026 для 425g индонезийской консервированной скумбрии?

Зафиксируйте: drained weight, целевой brix соуса, тип крышки, материал банки (ETP/TFS), тип этикетки, спецификация короба, метод загрузки, порт, сертификаты/документы, условия оплаты и статус artwork. Это набор для сопоставимых котировок.

Насколько drained weight и количество кусков меняют цену за картон?

Drained weight — главный рычаг. С переходом с 200g на 230g ожидается примерно средне‑высокая единичная процентная прибавка к цене FOB за картон. Более жёсткие требования по количеству кусков добавляют меньшую премию из‑за сортировки и потерь выхода.

Значительно ли EZ-open крышки и полно‑обёрточные этикетки увеличивают цену FOB из Индонезии?

Они добавляют умеренно. Крышки EZ-open обычно означают низко‑или средне‑единичную прибавку за картон. Бумажные полно‑обёртки стандартны и экономичны; литографированные банки дороже и приводят к блокировке запасов банок.

Какие документы обычно включены в котировку FOB на консервированную скумбрию из Индонезии?

Ожидайте Коммерческий инвойс, Упаковочный лист, Санитарный сертификат, Сертификат происхождения, отчёт о шве, фотографии загрузки и лабораторный COA. Добавьте Сертификат вылова для программ ЕС и Halal, где требуется.

Запрашивать FOB Surabaya или Belawan?

Выберите порт ближе к заводу. Это минимизирует внутренние расходы и исключит межостровные перевозки. Поставщик подтвердит, какой порт соответствует его производственной площадке.

Как условия оплаты и готовность artwork влияют на котировки FOB 2026?

LC на предъявителя обычно дороже TT из‑за банковских расходов. Программы с готовым artwork получают ранние производственные слоты и меньше задержек с упаковкой, что косвенно сдерживает рост FOB.

Пример RFQ‑строки, которая приносит лучшие котировки

“24x425g canned mackerel in tomato sauce. Drained weight 230g. Sauce 28–30 brix paste, finished sauce brix 12–14. ETP can with internal lacquer. EZ-open lid. Paper full-wrap label, gloss. 5-ply export carton 24 cans. Floor-loaded. FOB Surabaya. Factory certs: HACCP + BRCGS + Halal. Docs: Invoice, PL, HC, COO, seam report, COA, loading photos. Payment TT 30/70. Artwork ready, EAN-13 barcodes pre-verified.”

Этот абзац делает больше для вашей цены в 2026 году, чем дюжина писем «какая лучшая цена?». Если хотите быстрый здравый анализ вашей спецификации или вторую котировку по вашему целевому уровню, смело Contact us on email.

Финальные выводы

• Зафиксируйте спецификацию. Drained weight, brix, тип крышки, материал банки, этикетка/картон, способ загрузки, порт, документы, оплата.
• Знайте рычаги. Рыбные вещества и жесть определяют большую часть движения цены FOB в 2026 году. Крышки, этикетки и поддоны — меньшие, но реальные факторы.
• Контролируйте то, что можете. Готовность artwork и реалистичные MOQ/сроки делают всё остальное более предсказуемым.

Мы видели, как аккуратные RFQ сокращают время переговоров наполовину и удерживают качество в рамках брифа с первого дня. Если вы используете этот чеклист, процесс получения котировок FOB на индонезийскую консервированную скумбрию станет быстрее, понятнее и конкурентоспособнее.