ایک کیلکولیٹر-پہلے، خریدار-مرکوز رہنمائی انڈونیشیا-سی فوڈ ٹیم کی جانب سے کہ IDR–USD کی حرکات 2024–2025 میں انڈونیشیائی جھینگا FOB قیمتوں میں کیسے پاس تھرو ہوتی ہیں۔ ایک سادہ فارمولا، حقیقی دنیا کے وقفے، پاس تھرو حدود، 2025 کے قیمت بینڈ پلاننگ، اور کاپی کرنے کے قابل FX شق شامل ہیں۔
اگر آپ انڈونیشیائی جھینگا خریدتے یا بیچتے ہیں تو آپ پہلے ہی جانتے ہیں کہ فارم قیمت پوری کہانی نہیں بتاتی۔ جو چیز آپ کے لینڈڈ مارجن کا فیصلہ کرتی ہے، اکثر روپیہ ہوتا ہے۔ ہم نے برسوں متعلقہ نقشہ سازی کی ہے کہ IDR میں اتار چڑھاؤ USD فی کلو قیمتوں میں کیسے ترجمہ ہوتے ہیں، اور 2024 کے متغیر بازار میں ہم نے وہی نمونہ دوبارہ دیکھا۔ پاس تھرو معنی خیز ہے، مگر یہ 1:1 نہیں ہوتا اور شاذونادر ہی راتوں رات واقع ہوتا ہے۔
یہاں ایک عملی طریقہ ہے تاکہ آپ اسے مقداری انداز میں جانچ سکیں، 2025 کے قیمت بینڈز پلان کریں، اور ایک FX شق شامل کریں جو دونوں فریقین کے لیے معقول رہے۔
IDR سے USD پاس تھرو کے تین ستون
-
اخراجاتی ڈھانچہ، سرخیوں کے بجائے۔ زیادہ تر جھینگا پیکر کے اخراجات روپیہ میں ہوتے ہیں۔ فارم گیٹ خام مال۔ محنت۔ یوٹیلیٹیز۔ مقامی لاجسٹکس۔ کچھ ان پٹس USD قیمت یا USD سے منسلک ہوتے ہیں۔ ماسٹر کارٹن، کچھ اضافی اجزاء، اور مالیاتی اخراجات۔ اوشن فریٹ FOB کے باہر رہتا ہے مگر CFR منصوبہ بندی کو متاثر کرتا ہے۔ اسٹیک میں جتنا زیادہ IDR ہوگا، USD FOB پر پاس تھرو اتنا ہی مضبوط ہوگا۔
-
جو حوالہ شرح حقیقی طور پر استعمال ہوتی ہے۔ ہمارے تجربے میں، انڈونیشیائی برآمد کنندگان USD کوٹ کرتے وقت تین میں سے کسی ایک شرح کا حوالہ دیتے ہیں۔
- بینک TT (telegraphic transfer) خریدو فروخت ان کے ہاؤس بینک سے۔ روزمرہ ہیجنگ کے لیے عام۔
- JISDOR (بینک انڈونیشیا کا روزانہ حوالہ)۔ اکثر غیرجانبدار معیار کے طور پر استعمال ہوتا ہے۔
- Customs “Kurs Pajak.” امپورٹ/ایکسپورٹ اعلامیوں کے لیے اہم، مگر لائیو آفرز میں کم عام۔ زیادہ تر کوٹس کوٹ کے دن کے بینک TT یا JISDOR سے منسلک ہوتے ہیں، کبھی کبھار ایک چھوٹا بفر بھی شامل ہوتا ہے۔ اسی انتخاب سے ناصرف اتار چڑھاؤ والے دنوں میں کوٹ 0.5–1.0% تک بدل سکتا ہے۔
- ٹائمنگ اور انوینٹری۔ ایک وقفہ ہوتا ہے۔ جب روپیہ تیزی سے حرکت کرتا ہے تو کوٹس عام طور پر 3–7 کاروباری دنوں کے اندر ایڈجسٹ ہوتے ہیں۔ اگر پیکر نے فارورڈ کور رکھا ہو یا پہلے کے ایکسچینج ریٹس پر خریدار انوینٹری رکھی ہو تو وقفہ 2–4 ہفتے تک بڑھ سکتا ہے۔ نئی خریداری برائے نئے PO قیمت کو اسپاٹ FX کے ساتھ تیزی سے ہم آہنگ کرتی ہے۔
نتیجہ۔ اگر FOB لاگت کے اسٹیک کا 65–80% IDR ہے تو 1% کمزور روپیہ عام طور پر USD FOB کو وقفہ کے بعد 0.65–0.80% تک کم کر دیتا ہے۔ اگر USD ان پٹس کا حصہ زیادہ ہے تو پاس تھرو کم ہو جاتا ہے۔
ایک آسان کیلکولیٹر جسے آپ دوبارہ استعمال کر سکتے ہیں
ہم ریاضی کو سادہ رکھتے ہیں تاکہ یہ لائیو مذاکرات میں قابل استعمال رہے۔
USD_FOB_per_kg ≈ [IDR costs per kg finished ÷ FX] + USD costs per kg + USD margin per kg
جہاں “IDR costs per kg finished” = [(farmgate IDR per kg raw ÷ processing yield to finished) + IDR processing + IDR inland logistics + IDR overhead]. ییلڈز مخصوصات کے لحاظ سے مختلف ہوتے ہیں۔ وینامی کے لیے، بہت سے خریدار جو عمومی اصول استعمال کرتے ہیں وہ یہ ہیں:
- HOSO سے HLSO تک: 84–88% ییلڈ۔
- HLSO سے PTO تک: 65–72%۔
- PUD/PDTO: 48–55% شمار اور ٹرم کے مطابق۔
وینامی PTO 26/30 کی مثال کے ساتھ حل شدہ مشق۔
- فارم گیٹ HOSO: IDR 60,000 فی کلو (مثال)۔
- PTO تک ییلڈ: 52%۔
- پروسیسنگ، ان لینڈ، اوور ہیڈ IDR میں: IDR 10,000 فی کلو فِنِشڈ۔
- FOB مرحلے پر USD ان پٹس: پیکیجنگ 0.15، فنانس 0.05۔ مارجن ٹارگٹ 0.20۔
- FX: 16,000 IDR فی USD۔
IDR costs per kg finished ≈ [(60,000 ÷ 0.52) + 10,000] = 125,385 IDR. USD میں کنورٹ کیا گیا: 125,385 ÷ 16,000 = 7.84 USD. USD ان پٹس اور مارجن شامل کریں: 7.84 + 0.15 + 0.05 + 0.20 ≈ 8.24 USD/kg FOB.
ایکسپوچ رِیٹ حساسیت جو آپ ذہن میں کر سکتے ہیں۔
- مرحلہ 1. موجودہ FX پر کل FOB لاگت میں IDR حصہ S کا اندازہ لگائیں۔ مثال میں، IDR لاگتیں 8.24 کے کل میں سے 7.84 ہیں، لہٰذا S ≈ 95%۔ حقیقی زندگی میں زیادہ تر پلانٹس میں S کم ہوتا ہے کیونکہ USD منسلک ان پٹس زیادہ ہوتے ہیں۔ ہم عام طور پر وینامی FOB کے لیے S کو 60% اور 85% کے درمیان دیکھتے ہیں۔
- مرحلہ 2. 1% کمزور روپیہ USD قیمت کو تقریباً S% تک کم کرتا ہے۔ اگر S = 70% تو 1% IDR کمزوری USD FOB کو ≈ 0.7% تک کم کر دیتی ہے جب وقفہ ختم ہو جائے۔
- مرحلہ 3. اگر کوئی آئٹم 6.50 USD/kg ہے اور S = 70%، تو ہر 1% IDR کمزوری قیمت کو تقریباً 0.045 USD/kg منتقل کرتی ہے۔
اگر آپ چاہتے ہیں کہ ہم آپ کی مخصوص اسپیس، سائز مکس اور فیکٹری ییلڈز کو اس کیلکولیٹر سے گزاریں تو بس ہمیں واٹس ایپ پر رابطہ کریں.
IDR حرکت کرنے پر کوٹس کتنی تیزی سے بدلتے ہیں؟
زیادہ تر جھینگا پیکرز کے لیے، USD آفرز معنی خیز FX حرکت کے بعد 3–7 کاروباری دنوں کے اندر بدل جاتی ہیں۔ جب اتار چڑھاؤ انتہائی ہو یا خریدار FOB ہولڈ کے ساتھ روزانہ FX اپ ڈیٹس مانگیں تو ہم نے ایک ہی دن میں ایڈجسٹمنٹ بھی دیکھی ہے۔ اگر پلانٹ ایسی انوینٹری کھا رہا ہو جو مختلف ایکسچینج ریٹ پر خریدی گئی ہو یا فارورڈ کور کے تحت ہو تو کوٹس 2–4 ہفتے تاخیر کے ساتھ رہ سکتی ہیں۔
عملی مشورہ۔ اگر آج IDR تیزی سے کمزور ہو جائے تو عموماً آپ کے پاس بہتر USD FOB لاک کرنے کے لیے ایک چھوٹی سی کھڑکی ہوتی ہے اس سے پہلے کہ نیا FX مکمل طور پر پاس تھرو ہو۔ یہ خاص طور پر اس وقت درست ہے جب آپ تازہ پیداوار کے PO دے رہے ہوں، پرانے اسٹاک سے نہ نکال رہے ہوں۔
IDR کے اتار چڑھاؤ کا کتنا حصہ وینامی FOB کوٹس میں ظاہر ہوتا ہے؟
2024–2025 کے لیے ہمارا عمومی اصول۔
- وینامی FOB: وقفے کے بعد 60–85% پاس تھرو۔
- ٹونا لوئنس/ساکو: 40–65% کیونکہ زیادہ USD منسلک لاگتیں اور مختلف ویلیو چینز ہیں۔
مختلف مخصوصات کے جھینگا خریداروں کے لیے، اس کا مطلب ہے کہ 2% IDR کمزوری عام طور پر USD FOB کو تقریباً 1.2–1.7% تک کم کرتی ہے، بشرطیکہ سپلائی اور فارم قیمتیں مستحکم رہیں۔
کیوں 2025 کے جھینگا آفرز زیادہ ہیں حالانکہ روپیہ کمزور ہے؟
ہم یہ ہر ہفتہ سنتے ہیں۔ کمزور روپیہ مددگار ہونا چاہیے، تو پھر کوٹس کیوں بڑھی ہوئی ہیں؟
- فارم گیٹ IDR میں بڑھا۔ اگر خام مال 5–10% بڑھ جائے تو FX فائدہ ختم ہو سکتا ہے۔
- سائز مکس چھوٹا ہوا۔ فِنِشڈ پروڈکٹ تک ییلڈ کم ہو جاتی ہے، جس سے فی کلو لاگت بڑھتی ہے۔
- USD قیمت والے ان پٹس میں اضافہ ہوا۔ پیکیجنگ، اضافی اجزاء، یا فنانس کی لاگتیں FX حرکتوں سے تیزی سے بڑھ سکتی ہیں۔
- فارورڈ کور۔ پیکر ممکنہ طور پر پچھلے مہینوں میں مضبوط IDR پر ہیجڈ تھا۔
- مخصوصات میں ہلکی تبدیلیاں۔ ہلکی ٹرم یا گلیذ تبدیلیاں ریاضی کو مادی طور پر بدل دیتی ہیں۔
ہمیشہ مخصوصات کے لحاظ سے تفصیل مانگیں اور تصدیق کریں کہ کوٹ کون سی FX حوالہ اور تاریخ استعمال کر رہا ہے۔ مثال کے طور پر، وینامی کے لیے ہم آپ کی مطلوبہ مخصوصات کی بنیاد پر ہمارے Frozen Shrimp (Black Tiger, Vannamei & Wild Caught) لائن سے کوٹ دے سکتے ہیں، جس میں ییلڈ اور ٹرم پہلے ہی واضح ہوں۔
عملی طور پر برآمد کنندگان کون سی ایکسچینج ریٹ استعمال کرتے ہیں؟
ہم تین پیٹرن دیکھتے ہیں۔
- کوٹ کے وقت برآمد کنندہ کے مرکزی بینک سے بینک TT ریٹ۔ لائیو PO کے لیے سب سے عام۔
- JISDOR روزانہ اوسط۔ غیرجانبدار بنچ مارک کے طور پر استعمال، کبھی کبھار فکسڈ اسپریڈ کے ساتھ۔
- اتار چڑھاؤ کو ہموار کرنے کے لیے ہفتہ وارن اوسط۔ طویل ویلیڈیٹی آفرز کے لیے مددگار۔
اپنے سپلائر سے کہیں کہ وہ ریٹ کا ماخذ، تاریخ، اور کوئی اسپریڈ بیان کرے۔ مثال کے طور پر: “USD rate = JISDOR close 15,950 plus 0.5%.” یہ ایک چھوٹی سی لائن بعد میں بہت سی رگڑ سے بچاتی ہے۔
کیا USD قیمت والا فریٹ کمزور روپیہ کے فائدے کو منسوخ کر دیتا ہے؟
FOB کے لیے نہیں، کیونکہ اوشن فریٹ باہر ہوتا ہے۔ CFR یا DDP ڈیلز میں، ہاں، بڑھتا ہوا فریٹ FX فائدے کو تیزی سے متوازی کر سکتا ہے۔ 2024 میں، ہم نے امریکہ اور EU تک اسپاٹ فریٹ میں اتار چڑھاؤ دیکھا جس نے بعض لائنوں پر 0.30–0.70 USD/kg تک شامل کر دیا۔ یہ باآسانی ایک معمولی IDR کمزوری کو اسی وقت منسوخ کر دیتا ہے۔
عملی نتیجہ۔ بات چیت کو الگ کریں۔ اپنی FOB کو ایک متفقہ FX حوالہ اور پاس تھرو پر لاک کریں۔ پھر فریٹ کو ایک الگ لیور کے طور پر منظم کریں۔
اس FX شق کو اپنے کنٹریکٹ پر شامل کریں تاکہ قیمت مستحکم رہے
اس عبارت کو کاپی کریں اور اپنے مطابق ایڈاپٹ کریں۔
“Base FX rate: [Source] on [Date]. Base USD price: [X.XX]/kg FOB Surabaya for [Spec]. FX adjustment: For shipments loading after [Date+30], price will adjust by [Pass-through %] of the percentage change in [Source] from base to the FX fixing date [7 days before loading]. No adjustment if change is within ±0.75%.”
ہماری ٹیم کی نوٹس۔
- پاس تھرو کو اس مخصوصات کے IDR لاگت کے حصے کے مطابق رکھیں، عموماً 60–80%۔
- مسلسل چھوٹے تغیرات سے بچنے کے لیے ایک چھوٹا غیرجانبدار بینڈ شامل کریں۔
- “FX fixing date” کو کسی قابلِ تشخیص لمحے سے منسلک کریں جو پیداوار یا لوڈنگ سے جڑا ہو۔
10 منٹ میں 2025 کے قیمت بینڈز طے کریں
ہم تین FX منظرنامے اور ہر مخصوصات کے لیے ایک واحد پاس تھرو فیکٹر استعمال کرتے ہیں۔ مثال کی بنیاد۔ PTO 26/30 کے لیے 6.80 USD/kg FOB عندِ 16,000 IDR/USD اور 70% پاس تھرو۔
- منظرنامہ A. 15,500 IDR۔ روپیہ 3.1% مضبوط ہوتا ہے۔ USD FOB ≈ 3.1% × 0.70 = 2.2% بڑھتا ہے۔ نیا بینڈ ٹاپ ≈ 6.95۔
- منظرنامہ B. 16,500 IDR۔ روپیہ 3.1% کمزور ہوتا ہے۔ USD FOB ≈ 2.2% کم ہوتا ہے۔ نیا بینڈ ≈ 6.65۔
- منظرنامہ C. 17,500 IDR۔ روپیہ 9.4% کمزور ہوتا ہے۔ USD FOB ≈ 6.6% کم ہوتا ہے۔ نیا بینڈ ≈ 6.35۔
اگر آپ کو سخت منصوبہ بندی کی ضرورت ہو تو فارم گیٹ منظرناموں کو اوپر شامل کریں۔ مثال میں، فارم گیٹ 2,500 IDR/kg کا اضافہ مثال قیمت میں 16,000 پر تقریباً 0.16 USD/kg کا اضافہ کرتا ہے۔
کسی کوٹ کو انڈونیشیا کے سرکاری ڈیٹا کے خلاف کیسے جانچیں
BPS (Statistics Indonesia) HS کوڈ کے مطابق ماہانہ برآمد یونٹ ویلیوز شائع کرتا ہے۔ یہ مخصوصات کی سطح کی عکاسی نہیں کرتا، مگر جب FX متغیر ہو تو یہ ایک مفید اینکر ہے۔
- اپنے جھینگے کے فارم سے متعلق HS 030617 یا 030635 سیریز نکالیں۔
- 3 ماہ کی رولنگ USD/kg اوسط نکالیں۔
- مخصوصات کے مطابق ایڈجسٹ کریں۔ PTO/PUD عام طور پر HLSO سے نمایاں بلند ہوتے ہیں۔
- معیار اور گریڈ پریمیا کا اندازہ لگائیں۔ ہائی کاؤنٹ، کم نمی اور کم گلیز کوٹس کو BPS اوسط سے اوپر لے جاتے ہیں۔
اگر آپ کی آفر موافق مخصوصات کی تصحیح کے بعد ایڈجسٹڈ BPS اوسط سے 10–15% اوپر بیٹھی ہو تو لاگت کے اسٹیک یا ییلڈ کی وضاحت مانگیں۔ نو میں سے نو بار، یہ ییلڈ، سائز مکس، یا ٹرم کا فرق ہوتا ہے۔
FX سے متاثرہ مذاکرات میں خریدار جو عام غلطیاں کرتے ہیں
- ییلڈ چیک کیے بغیر اسپاٹ FX کا پیچھا کرنا۔ اگر آپ کو 2% FX فائدہ ملے مگر آپ کی مخصوصات ییلڈ میں 3 پوائنٹس کھو دیتی ہوں تو یہ کچھ بھی نہیں۔
- ریٹ ماخذ کو نظرانداز کرنا۔ بینک TT بمقابلہ JISDOR بُرے دن میں 0.5–1.0% فرق ہو سکتے ہیں۔
- FOB اور CFR منطق کو ملا دینا۔ فریٹ اتار چڑھاؤ FX فائدے کو چھپا سکتا ہے۔ دونوں لیورز کو الگ رکھیں۔
ہم تجویز کرتے ہیں کہ ایک منصفانہ پاس تھرو اور واضح ریٹ ماخذ لاک کریں۔ پھر فریٹ کو الگ رکھیں اور بکنگ ونڈوز کے دوران ہفتہ وار اپ ڈیٹ کریں۔
آخری خیال
کرنسی ایک لیور ہے، کوئی جادوئی حل نہیں۔ اگر آپ IDR حصہ مقداری طور پر جانچ لیں، ریٹ ماخذ درج کریں، اور ایک مختصر FX شق لکھیں تو آپ 80% الجھن ختم کر دیتے ہیں۔ اس کے بعد فارم قیمتیں، ییلڈز، اور مخصوصات باقی کام کر دیتی ہیں۔
اگر آپ چاہتے ہیں کہ ہم آپ کے 2025 قیمت بینڈز پر ایک دوسری نظر ڈالیں یا وینامی مخصوصات پر سیب بمقابلہ سیب موازنہ کریں تو ہم خوشی سے مدد کریں گے۔ آپ ہمارے پروڈکٹس دیکھیں یا ہمیں میسج کریں اور ہم آپ کے نمبر ہمارے کیلکولیٹر کے ذریعے موجودہ پیداواری ییلڈز کے ساتھ چلا دیں گے۔