انڈونیشین سمندری خوراک کی تجارت میں FOB بمقابلہ CIF قیمتوں پر مذاکرات

گفت و شنید پر پہلے مرکوز، انڈونیشیا مخصوص راہنما برائے سپلائر کے CIF سمندری خوراک کو ایک صاف، ہم معیار FOB قیمت میں تبدیل کرنا۔ ہم انڈونیشیا کے بندرگاہوں پر Origin چارجز کا نقشہ بناتے ہیں، ایک سادہ CIF→FOB ریاضیاتی طریقہ دکھاتے ہیں، اور ذمہ داریوں کو لاک کرنے کے لیے فارورڈر ہینڈآف چیک لسٹ اور ای میل متن دیتے ہیں۔

اگر آپ نے کبھی انڈونیشیا کے سمندری خوراک فراہم کنندہ سے CIF کو FOB میں تبدیل کرنے کی کوشش کی ہے تو آپ نے رکاوٹ محسوس کی ہوگی۔ فارورڈرز ایک سیٹ نمبرز کو کوٹ کرتے ہیں۔ سپلائرز دوسرا۔ کوئی THC کو دہرے بل کرتا ہے۔ اور ریفر پلگ فیس غلط لیجر میں ظاہر ہو جاتی ہے۔ یہاں وہ نظام ہے جو ہم Indonesia-Seafood کے اندر CIF→FOB تبادلوں کو صاف، قابلِ تصدیق اور گفت و شنید کے قابل بنانے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔

اصل بات: خریدار دراصل ہر سہ ماہی میں کیسے پانچ ہندسوں کی بچت کرتے ہیں

ہم جو خریدار بورڈ کرتے ہیں اُن میں سے تین میں سے دو CIF کے تحت یو ایس ڈی 400–1,200 فی ریفر کنٹینر کی اوور پے کر رہے ہوتے تھے، بنسبت کسی خریدار کے نامزد فارورڈر کے۔ ایک سہ ماہی میں، یہ اگر آپ ہفتہ وار سفر منتقل کرتے ہیں تو USD 10k+ بنتا ہے۔ حل نظریہ پر جھگڑنا نہیں ہے۔ حساب کو معیاری بنانا، حقیقی اوشن ریٹ کو بے نقاب کرنا، اور ہینڈ آفز کو لاک کرنا ہے تاکہ Origin چارجز لیک نہ ہوں۔

صاف CIF→FOB تبادلے کے تین ستون

پورٹ کے حساب سے انڈونیشیا مخصوص Origin چارجز کا نقشہ بنائیں۔
سپلائر کے CIF میں موجود حقیقی اوشن فریٹ کی تصدیق کریں۔
فارورڈر ہینڈآف کے ساتھ ذمہ داریوں کو لاک کریں تاکہ کوئی THC یا پلگ دہرائی سے چارج نہ کرے۔

ہم ہر ایک پر قدم بہ قدم چلیں گے، پھر آپ کو وہی ای میل اسکرپٹ اور چیک لسٹ دیں گے جو ہم استعمال کرتے ہیں۔

ہفتہ 1–2: نمبروں کی بنیاد قائم کریں اور فریٹ کی تصدیق کریں

مسئلہ یہ ہے کہ CIF کوٹس اکثر فریٹ مارک اپ، اور Origin چارجز کو ملا کر دیتے ہیں جو FOB کے لیے مناسب ہو بھی سکتے ہیں یا نہیں بھی۔ آپ کو ایک ہم معیار (apples-to-apples) بنیاد درکار ہے۔

سپلائر سے CIF کی تفصیل طلب کریں جس میں شامل ہوں: اوشن فریٹ + BAF/LSS، انشورنس، Origin THC، EMKL/ایکسپورٹ ہینڈلنگ، VGM، PEB، ریفر پلگ/مانیٹرنگ، BL اجرا/ٹیلکس، ٹرک-ان ٹو ٹرمینل۔ فی کنٹینر اور فی کلو دونوں مانگیں۔
خریدار کے نامزد فارورڈرز سے متعلقہ پورٹ اور ٹرمینل سے دو سپاٹ ریفر ریٹس حاصل کریں۔ اگر آپ Grouper Fillet (IQF) کو سُرا با یا (Surabaya) سے لاس اینجلس بھیج رہے ہیں تو Surabaya (Tanjung Perak) سے آپ کے POD تک مانگیں۔ ٹونا کے لیے Bitung سے براہِ راست یا ٹرانس شپمنٹ کے ذریعے پوچھیں۔ جھینگے (shrimp) کے لیے Jakarta (Tanjung Priok) بمقابلہ Surabaya لائنز کی تصدیق کریں۔
موازنہ کریں۔ اگر سپلائر کا شامل شدہ اوشن ریٹ CIF کے تحت مارکیٹ سے USD 500–1,000 زیادہ ہے، تو آپ نے اپنا پہلا گفت و شنید لیور تلاش کر لیا ہے۔

فوری CIF→FOB ریاضی (مثال: Surabaya→Los Angeles، 40’ ریفر)

فرض کریں آپ کے سپلائر نے CIF LA پر USD 6.20/kg بطور قیمت کوٹ کی ہے برائے 24,000 kg خالص۔ آپ ایک فارورڈر سے حاصل کرتے ہیں:

اوشن فریٹ آل-ان (بیس + BAF + LSS + ریفر سَرجز): USD 5,900
کارگو انشورنس: CIF مساوی کے لیے USD 0.08/kg۔
اب تبدیل کریں:
CIF کل قدر ≈ 6.20 × 24,000 = USD 148,800
منہا اوشن فریٹ USD 5,900
منہا انشورنس USD 1,920
اشارتی FOB قدر ≈ USD 140,980، یا USD 5.87/kg۔
اگر سپلائر USD 5.87/kg FOB سے انکار کرے، تو ان سے کہیں کہ انہوں نے کون سا عین اوشن ریٹ اور انشورنس استعمال کیا ہے دکھائیں۔ دس میں سے نو بار آپ ایک پوشیدہ پریمیم دریافت کریں گے۔

پرو ٹپ: پےلوڈ معنی رکھتا ہے۔ اگر وہی پروڈکٹ پیک کی تفصیل کی وجہ سے 20% ہلکی شپ ہو جاتی ہے تو آپ کا فی کلو اوشن فریٹ بڑھ جاتا ہے۔ مثال کے طور پر، ہمارے Frozen Shrimp (Black Tiger, Vannamei & Wild Caught) یا Yellowfin Saku (Sushi Grade) کی شپمنٹس عموماً کارٹن سائز اور گلیز کو بہتر کرتی ہیں تاکہ پےلوڈ 24–26 ٹن کے قریب رہے جہاں لائن قواعد اجازت دیتے ہیں۔ اگر آپ اپنی لائن کے لیے پیک/پےلوڈ پر ایک صحت مندانہ جانچ چاہتے ہیں تو براہِ کرم ہم سے واٹس ایپ پر رابطہ کریں.

ہفتہ 3–6: اپنا فارورڈر نامزد کریں اور ہینڈآف کو لاک کریں

آپ بلاشبہ انڈونیشیا سے FOB پر اپنا فارورڈر نامزد کر سکتے ہیں۔عملی طور پر، بہت سے برآمد کنندگان FOB کے تحت بھی EMKL اسناد سنبھالنے کے عادی ہوتے ہیں۔ لہٰذا تحریری طور پر واضح کریں کہ کون کیا کرے گا۔

فارورڈر ہینڈآف چیک لسٹ (انڈونیشیا)

بوکنگ کی تصدیق بشمول ویسل/وائج، CY کٹ آفس، SI کٹ آفس، VGM کٹ آفس۔
Shipping Instructions (SI) جس میں exporter کو shipper of record کے طور پر اور buyer کو consignee/notify کے طور پر نامزد کیا گیا ہو۔
شپر کے جانب سے ایکسپورٹ دستاویزات: Commercial invoice، packing list، HS codes، PEB حوالہ، COO اگر درکار ہو، ہیلتھ سرٹیفکیٹ، اور منزل کی ضرورت کے مطابق پروڈکٹ رجسٹریشنز۔
فیکٹری سے پورٹ تک ٹرکنگ سلاٹ، کنٹینر ریلیز، اور ریفر PTI کی تصدیق۔
لوڈنگ سے قبل ٹرمینل پر ریفر پلگ اور مانیٹرنگ کی ذمہ داری کا معاہدہ۔
BL اجرا اور surrender/telex ہدایات متفقہ، بشمول فیس کے مالک۔
Origin پر کون کیا ادا کرتا ہے: THC، EMKL/ایکسپورٹ ہینڈلنگ، VGM، PEB، لفٹ آن/آف، اسکیننگ اگر کوئی ہو۔
منزل پر کون کیا ادا کرے گا: DTHC، امپورٹ کلیئرنس، ڈیلیوری۔

صاف FOB تفصیل درخواست کرنے کے لیے نمونہ ای میل

“Pinjalo fillets کے لیے CIF LA کوٹ کے شکریہ۔ ہم اپنا فارورڈر استعمال کرتے ہوئے FOB Surabaya کے تحت آگے بڑھنا چاہیں گے۔ براہِ کرم اپنا FOB فی کلو قیمت تصدیق کریں اور یہ کہ آپ بورڈنگ تک Origin ایکسپورٹ رسمی امور بشمول EMKL/ایکسپورٹ ہینڈلنگ، VGM، PEB، Origin THC، PTI، اور ویسل کٹ آفس تک پری-لوڈنگ ریفر پلگ/مانیٹرنگ کو کور کریں گے۔ ہم اوشن فریٹ، انشورنس، اور منزلہ چارجز سنبھالیں گے۔ براہِ کرم اپنا معیاری BL اجرا/ٹیلکس فیس اور FOB کے تحت کون اسے طے کرے گا شیئر کریں۔”

ہفتہ 7–12: پیمانہ بڑھائیں، پھر Origin کاسٹ اسٹیک کو بہتر کریں

ایک یا دو تین شپمنٹس FOB کے تحت چلانے کے بعد، آپ دہرائے جانے والے Origin آئٹمز پر گفت و شنید کر سکتے ہیں۔

ہم 2025 میں ریفر ایکسپورٹس کے لیے عام انڈونیشیا Origin چارجز جو دیکھتے ہیں وہ یہ ہیں:

Origin THC: 20’ ریفر USD 180–260۔ 40’ ریفر USD 260–360۔
EMKL/ایکسپورٹ ہینڈلنگ (دستاویزات کی تیاری، ٹرمینل کوآرڈینیشن، EDI شامل): USD 120–220 فی کنٹینر۔
VGM وزن کاری: USD 20–45۔
PEB پراسیسنگ (ایکسپورٹ ڈیکلریشن) اور کسٹمز گیٹ فیسیں: USD 30–80۔
ٹرمینل پر پری-لوڈنگ ریفر پلگ اور مانیٹرنگ: USD 18–35 فی دن۔
BL اجرا/ٹیلکس: USD 35–75۔
Greater Surabaya/Priok میں فیکٹری سے پورٹ ٹرکنگ: فاصلہ اور رسائی کے مطابق USD 120–280۔

پورٹ کے فرق: Surabaya (Tanjung Perak) کی THC عموماً Jakarta (Tanjung Priok) کے مقابلے میں قدرے کم ہو سکتی ہے۔ ٹونا کے لیے Bitung ریفر Origin اسٹیکس کبھی کبھار اضافی کوآرڈینیشن یا ڈومیسٹک فیڈر اقدامات شامل کرتے ہیں۔ ہمیشہ پورٹ مخصوص لائن آئٹمز مانگیں نہ کہ "local charges"۔

دلچسپ بات یہ ہے کہ کس طرح والٹیلٹی لیوریٹج کو منتقل کرتی ہے۔ گزشتہ چھ ماہ میں، پیسیفک ریفر ریٹس ہفتہ بہ ہفتہ PSS اور آلاتی سَرجز کے ساتھ حرکت میں رہے ہیں۔ FOB کے تحت، آپ فیکٹری قیمت چھوئے بغیر سپاٹ بچت تلاش کرنے کے آزاد ہوتے ہیں۔ یہی حقیقی کنٹرول ہے۔

ہر ہفتے جو سوالات ہمیں ملتے ہیں اُن کے مختصر جوابات

ریفر سمندری خوراک کے لیے FOB کے تحت Origin چارجز میں برآمد کنندہ کو کون سے چارجز برداشت کرنے چاہئیں؟

Incoterms 2020 کے تحت، فروخت کنندہ وہ تمام Origin لاگتیں ادا کرتا ہے جو کنٹینر کو بورڈ کرنے تک شامل ہیں۔ انڈونیشیا میں اس کا مطلب عام طور پر EMKL/ایکسپورٹ ہینڈلنگ، VGM، PEB، Origin THC، پری-لوڈنگ ریفر پلگ اور مانیٹرنگ، سیلز، اور BL اجرا اگر shipper BL پارٹی ہو تو شامل ہیں۔ خریدار اوشن فریٹ، انشورنس، اور تمام منزلہ چارجز ادا کرتا ہے۔

میں ایک سپلائر کا CIF Surabaya→LA جھینگا قیمت کیسے FOB Surabaya میں تبدیل کروں؟

اس فارمولے کا استعمال کریں: FOB = CIF کل − Ocean freight − Insurance۔ اسی پےلوڈ اور سفر کے لیے اپنے فارورڈر سے حقیقی ریفر اوشن ریٹ حاصل کریں۔ اسے اور انشورنس کو CIF کل سے نکالیں، پھر خالص کلو سے تقسیم کریں تاکہ FOB فی کلو عدد حاصل ہو۔

کیا میں انڈونیشیا سے FOB پر اپنا فارورڈر نامزد کر سکتا ہوں، اور مجھے سپلائر کو کون سے دستاویزات بھیجنے چاہئیں؟

جی ہاں۔ اپنے فارورڈر کی بوکنگ، SI ٹیمپلیٹ، اور کٹ آفس بھیجیں۔ سپلائر انوائس، packing list، HS codes، PEB حوالہ، ہیلتھ سرٹیفکیٹس اور COO جہاں ضروری ہو بھیجے گا۔ BL اجرا اور surrender پر اتفاق کریں۔

FOB کے تحت، اگر ویسل Jakarta میں رول ہو تو ریفر پلگ اور پورٹ اسٹوریج کون ادا کرتا ہے؟

پری-لوڈنگ پلگ/مانیٹرنگ بورڈ ہونے تک فروخت کنندہ کا خرچ ہوتا ہے۔ اگر آپ کا فارورڈر بوکنگ رول کر دیتا ہے یا کیریئر گیٹ-ان کے بعد تاخیر کرتا ہے، تو تحریری طور پر متفق ہوں کہ اضافی پلگ یا اسٹوریج کس طرح تقسیم ہوگا۔ ہم ایک قاعدہ رکھتے ہیں: فروخت کنندہ اصل کٹ آفس تک کور کرتا ہے۔ اس کے بعد وہ اخراجات جو رول اوور کی وجہ سے ہوتے ہیں وہ اس پارٹی کے ذمہ ہوں گے جس نے رول اوور کا سبب بنایا۔

انڈونیشیا میں THC، EMKL، اور PEB فیسوں میں کیا فرق ہے—اور FOB پر کون ادا کرتا ہے؟

THC: Terminal Handling Charge۔ کرین/لفٹ اور ٹرمینل فیسیں۔ FOB پر فروخت کنندہ ادا کرتا ہے۔
EMKL: مقامی فارورڈر/ایکسپورٹ ہینڈلنگ فیس برائے دستاویزات اور کوآرڈینیشن۔ FOB پر فروخت کنندہ ادا کرتا ہے۔
PEB: ایکسپورٹ ڈیکلریشن فائلنگ۔ FOB پر فروخت کنندہ ادا کرتا ہے۔

کیا انڈونیشیا سے کنٹینرائزڈ سمندری خوراک کے لیے FOB مناسب ہے، یا مجھے FCA استعمال کرنا چاہیے؟

نظری طور پر، کنٹینر کارگو کے لیے FCA بہتر Incoterm ہے۔ بہت سے خریدار عادتاً FOB استعمال کرتے ہیں، اور انڈونیشیا کے ٹرمینلز اسے سمجھتے ہیں۔ اگر آپ واقعی نصابی وضاحت چاہتے ہیں تو FCA Named Place (مثلاً فیکٹری گیٹ یا ٹرمینل) استعمال کریں اور واضح کریں کہ کون ٹرمینل چارجز اور پلگ سنبھالتا ہے۔ اگر آپ FOB رکھتے ہیں تو ذمہ داریوں کو جیسا اوپر دستاویزی بنائیں۔

میں کیسے بتا سکتا ہوں کہ سپلائر کا CIF قیمت فریٹ مارک اپ شامل کرتی ہے یا مارکیٹ اوشن ریٹس کے مطابق ہے؟

CIF میں استعمال شدہ اوشن کمپوننٹ طلب کریں اور اسے اسی ہفتے اور پےلوڈ کے لیے دو سپاٹ ریفر کوٹس سے موازنہ کریں۔ اگر مستقل USD 300–1,000 کا فرق ہے تو آپ غالباً سپلائر مینیجڈ مارک اپ یا فارورڈر ریبیٹ ادا کر رہے ہیں۔ FOB کے تحت، آپ خود اس فرق کو حاصل کرتے ہیں۔

CIF کو FOB میں تبدیل کرتے وقت عام غلطیاں جن سے بچیں

دونوں فریقین کو THC ادا کرنے دینا۔ جب شرائط تبدیل کر رہے ہوں تو سپلائر اور فارورڈر کو لکھ کر بتائیں کہ “Origin THC FOB کے تحت shipper کی ذمہ داری ہے؛ فارورڈر خریدار کو Origin THC کا انوائس نہ کرے۔” یہ ایک سطر 80% دہرائے جانے والے بلنگ کو روکتی ہے۔
پلگ ذمہ داری کا مبہم ہونا۔ واضح کریں کہ کٹ آفس سے پہلے اور تاخیر کے دوران کون پلگ ادا کرے گا۔ فی-دن ریٹس شامل کریں۔
غلط پےلوڈ مفروضے۔ خالص بمقابلہ مجموعی اور ڈنیج وزن کی تصدیق کریں تاکہ حقیقی فی-کلو اوشن لاگت ملے۔ اگر آپ مکس پلان کر رہے ہیں جیسے Mahi Mahi Fillet اور Grouper Fillet (IQF)، تو کارٹن گنتی ہم آہنگ کریں تاکہ ریفر نیم فل نہ رہے۔

وسائل اور اگلے اقدامات

مذاکرات سے پہلے لائیو ریفر ریٹس کے ساتھ CIF→FOB فارمولا استعمال کریں۔ یہ بات چیت کو حقائق کے گرد فریم کرتا ہے۔
پورٹ مخصوص Origin اسٹیک طلب کریں: Jakarta، Surabaya، یا Bitung۔ عمومی “local charges” وہ جگہ ہے جہاں پیڈنگ چھپی ہوتی ہے۔
اپنے فارورڈر کے ساتھ FOB کے تحت ایک آزمائشی شپمنٹ چلائیں، پھر سہ ماہی SOP لاک کریں تاکہ کوئی لاگت لیک نہ ہو۔

اگر آپ اپنے سپلائر کے CIF بمقابلہ مارکیٹ فریٹ پر ایک فوری جانچ چاہتے ہیں تو ہم لین اور پےلوڈ کا جائزہ لینے میں خوشی محسوس کریں گے اور FOB بنیاد تجویز کریں گے۔ آپ کے پروجیکٹ کے بارے میں سوالات؟ ہمیں ای میل پر رابطہ کریں، یا پیک اسپیکس کو پےلوڈ کے مطابق ملانے کے لیے ہمارے پورٹ فولیو کو براؤز کریں: ہمارے پروڈکٹس دیکھیں.

ہم نے برسوں سے انڈونیشیا کے ریفرز میں اس پلے بک کو چلایا ہے۔ یہ عملی ہے، شفاف ہے، اور آپ کو آپ کی لَینڈڈ کاسٹ پر دوبارہ کنٹرول دیتا ہے۔ جب آپ پہلی بار اپنے کنٹینر کو بغیر دہرائے ہوئے THC کے اترتا ہوا اور قابلِ تصدیق اوشن ریٹ کے ساتھ دیکھیں گے، تو آپ پھر کبھی mystery-CIF کی طرف واپس نہیں جائیں گے۔