इंडोनेशियाई समुद्री-खाद्य व्यापार में FOB बनाम CIF मूल्य पर बातचीत

एक बातचीत-केंद्रित, इंडोनेशिया-विशिष्ट मार्गदर्शिका जो आपूर्तिकर्ता के CIF समुद्री-खाद्य उद्धरण को एक साफ़, सेब-से-सेब FOB मूल्य में बदलने का तरीका बताती है। हम इंडोनेशियाई बंदरगाहों पर ओरिजिन शुल्क मैप करते हैं, एक सरल CIF→FOB गणित विधि दिखाते हैं, और जिम्मेदारियों को लॉक करने के लिए फॉर्वर्डर-हैंडऑफ़ चेकलिस्ट और ईमेल शब्दावली देते हैं।

यदि आपने कभी इंडोनेशियाई समुद्री-खाद्य आपूर्तिकर्ता से CIF उद्धरण को FOB में बदलने की कोशिश की है, तो आपने उस घर्षण को महसूस किया होगा। फॉर्वर्डर्स एक सेट नंबर बताते हैं। आपूर्तिकर्ता दूसरे सेट बताते हैं। कोई THC की दोहरी बिलिंग कर देता है। और रीफर प्लग फीस गलत लेजर में दिखाई देती है। यहाँ वह प्रणाली है जिसे हम Indonesia-Seafood के अंदर CIF→FOB रूपांतरणों को साफ़, सत्याप्य और बातचीत योग्य बनाने के लिए उपयोग करते हैं।

हुक: खरीदार वास्तव में प्रति तिमाही पाँच-अंकीय राशि कैसे बचाते हैं

हम जिन पाँच खरीदारों में से तीन को ऑनबोर्ड करते हैं, वे CIF के तहत प्रति रीफर कंटेनर USD 400–1,200 अधिक भुगतान कर रहे थे, बनाम खरीदार-नामित फॉर्वर्डर। एक तिमाही में, यदि आप साप्ताहिक सेवाएँ चलाते हैं, तो यह USD 10k+ बनता है। समाधान सिद्धांत पर बहस करना नहीं है। समाधान है गणित को मानकीकृत करना, सच्ची समुद्री दर का पर्दाफाश करना, और हैंडऑफ़ लॉक करना ताकि ओरिजिन शुल्क लीक न हों।

एक साफ CIF→FOB रूपांतरण के तीन स्तंभ

बंदरगाह के अनुसार इंडोनेशिया-विशिष्ट ओरिजिन शुल्क का मानचित्र बनाएं।
आपूर्तिकर्ता के CIF में शामिल वास्तविक समुद्री माल ढुलाई दर को सत्यापित करें।
फॉर्वर्डर हैंडऑफ़ से ज़िम्मेदारियों को लॉक करें ताकि कोई भी THC या प्लग के लिए दो बार चार्ज न करे।

हम प्रत्येक को चरणबद्ध तरीके से बताएंगे, फिर वही सटीक ईमेल स्क्रिप्ट और चेकलिस्ट देंगे जो हम उपयोग करते हैं।

सप्ताह 1–2: संख्याओं का बेसलाइन और फ्रेट सत्यापित करें

मामला यह है। CIF उद्धरण अक्सर एक फ्रेट मार्कअप को जोड़ते हैं, साथ ही ओरिजिन शुल्क जो FOB-उपयुक्त हो भी सकते हैं या नहीं भी। आपको सेब-से-सेब तुलना के लिए एक बेसलाइन चाहिए।

आपूर्तिकर्ता से CIF ब्रेकडाउन का अनुरोध करें जिसमें शामिल हों: ओशन फ्रेट + BAF/LSS, बीमा, ओरिजिन THC, EMKL/निर्यात हैंडलिंग, VGM, PEB, रीफर प्लग/निगरानी, BL जारीकरण/टेलीक्स, टर्मिनल तक ट्रक-इन। प्रति-कंटेनर और प्रति-किलोग्राम दोनों के लिए कहें।
खरीदार-नामित फॉर्वर्डर्स से सही बंदरगाह और टर्मिनल से दो स्पॉट रीफर दरें प्राप्त करें। यदि आप Grouper Fillet (IQF) को सुरबाया से भेज रहे हैं, तो अपने POD तक सुरबाया (Tanjung Perak) के लिए कहें। बिटुंग से टूना के लिए, सीधे बिटुंग या ट्रांसशिपमेंट के माध्यम से पूछें। श्रिम्प के लिए, जकार्ता (Tanjung Priok) बनाम सुरबाया लेनों की पुष्टि करें।
तुलना करें। यदि आपूर्तिकर्ता के CIF में एम्बेडेड ओशन रेट बाजार से USD 500–1,000 अधिक है, तो आपने अपनी पहली बातचीत की рыफ का पता लगा लिया है।

त्वरित CIF→FOB गणित (उदाहरण: Surabaya→Los Angeles, 40’ रीफर)

मान लीजिए आपका आपूर्तिकर्ता CIF LA के लिए USD 6.20/kg पर 24,000 kg नेट उद्धृत करता है। आप एक फॉर्वर्डर से प्राप्त करते हैं:

ओशन फ्रेट ऑल-इन (बेस + BAF + LSS + रीफर सरचार्ज): USD 5,900
कार्गो बीमा: CIF समकक्ष के लिए USD 0.08/kg।
अब रूपांतरण करें:
CIF कुल मूल्य ≈ 6.20 × 24,000 = USD 148,800
घटाएँ ओशन फ्रेट USD 5,900
घटाएँ बीमा USD 1,920
संकेतक FOB मूल्य ≈ USD 140,980, या USD 5.87/kg।
यदि आपूर्तिकर्ता USD 5.87/kg FOB से इनकार करता है, तो उनसे बताई गई सटीक ओशन रेट और बीमा दिखाने को कहें। नौ में से नौ बार, आप एक छिपा हुआ प्रीमियम उजागर करते हैं।

प्रो टिप: पेलोड मायने रखता है। यदि समान उत्पाद पैक स्पेस के कारण 20% हल्का शिप होता है, तो आपका प्रति-kg ओशन फ्रेट बढ़ जाता है। उदाहरण के लिए, हमारे Frozen Shrimp (Black Tiger, Vannamei & Wild Caught) या Yellowfin Saku (Sushi Grade) शिपमेंट अक्सर कार्टन आकार और गलेज़ को अनुकूलित करते हैं ताकि पेलोड 24–26 टन के करीब रहे जहाँ लेन नियम अनुमति देते हैं। यदि आप अपनी लेन के लिए पैक/पेलोड पर एक सैनीटी चेक चाहते हैं, तो बेझिझक Contact us on whatsapp पर हमसे संपर्क करें।

सप्ताह 3–6: अपने फॉर्वर्डर को नामांकित करें और हैंडऑफ़ लॉक करें

आप निश्चित रूप से इंडोनेशिया से FOB पर अपने स्वयं के फॉर्वर्डर को नामांकित कर सकते हैं। व्यावहारिक रूप से, कई निर्यातक FOB के तहत भी EMKL कार्यों को संभालने के आदी होते हैं। इसलिए लिखित रूप में निर्दिष्ट करें कि कौन क्या करेगा।

फॉर्वर्डर हैंडऑफ़ चेकलिस्ट (इंडोनेशिया)

जहाज़/यात्रा के साथ बुकिंग कन्फर्मेशन, CY कटऑफ, SI कटऑफ, VGM कटऑफ।
शिपिंग इंस्ट्रक्शन्स (SI) जिसमें एक्सपोर्टर को शिपर ऑफ रिकॉर्ड और खरीदार को कंसाइनी/नोटिफाय के रूप में नामित किया गया हो।
शिपर से एक्सपोर्ट डॉक्यूमेंट्स: व्यावसायिक चालान, पैकिंग लिस्ट, HS कोड, PEB संदर्भ, आवश्यकता होने पर COO, हेल्थ सर्टिफिकेट, और गंतव्य द्वारा आवश्यक उत्पाद पंजीकरण।
फैक्टरी-टू-पोर्ट ट्रकिंग स्लॉट, कंटेनर रिलीज, और रीफर PTI कन्फर्मेशन।
प्रीलोडिंग पर टर्मिनल रीफर प्लग और मॉनिटरिंग जिम्मेदारी पर सहमति।
BL जारीकरण और सरेंडर/टेलीक्स निर्देशों पर सहमति, जिसमें शुल्क का मालिक शामिल है।
ओरिजिन पर कौन क्या भुगतान करता है: THC, EMKL/निर्यात हैंडलिंग, VGM, PEB, लिफ्ट ऑन/ऑफ, स्कैनिंग यदि कोई हो।
गंतव्य पर कौन क्या भुगतान करेगा: DTHC, आयात मंजूरी, डिलीवरी।

साफ FOB ब्रेकडाउन का अनुरोध करने के लिए नमूना ईमेल

“Pinjalo fillets पर CIF LA उद्धरण के लिए धन्यवाद। हम अपने फॉर्वर्डर का उपयोग करते हुए FOB Surabaya पर आगे बढ़ना चाहेंगे। कृपया प्रति किलोग्राम अपना FOB मूल्य और पुष्टि करें कि आप ऑन-बोर्ड तक ओरिजिन एक्सपोर्ट औपचारिकताओं को कवर करेंगे, जिसमें EMKL/निर्यात हैंडलिंग, VGM, PEB, ओरिजिन THC, PTI, और वेसल कटऑफ तक प्रीलोडिंग रीफर प्लग/निगरानी शामिल हैं। हम समुद्री माल भाड़ा, बीमा और गंतव्य शुल्क संभालेंगे। कृपया अपने मानक BL जारीकरण/टेलीक्स शुल्क और FOB के तहत कौन इसे निपटाएगा यह साझा करें।”

सप्ताह 7–12: स्केल करें, फिर ओरिजिन कॉस्ट स्टैक को अनुकूलित करें

एक बार जब आप FOB के तहत दो या तीन शिपमेंट चला लेते हैं, तो आप आवर्ती ओरिजिन आइटम्स पर बातचीत कर सकते हैं।

हम 2025 में रीफर एक्सपोर्ट्स के लिए जो सामान्य इंडोनेशिया ओरिजिन शुल्क देखते हैं:

ओरिजिन THC: 20’ रीफर USD 180–260। 40’ रीफर USD 260–360।
EMKL/निर्यात हैंडलिंग (डॉक प्रेप, टर्मिनल समन्वय, EDI शामिल): USD 120–220 प्रति कंटेनर।
VGM वजन: USD 20–45।
PEB प्रोसेसिंग (निर्यात घोषणा) और कस्टम्स गेट फीस: USD 30–80।
टर्मिनल पर प्रीलोडिंग रीफर प्लग और मॉनिटरिंग: USD 18–35 प्रति दिन।
BL जारीकरण/टेलीक्स: USD 35–75।
ग्रेटर सुरबाया/प्रियोक में फैक्टरी-टू-पोर्ट ट्रकिंग: दूरी और एक्सेस के अनुसार USD 120–280।

पोर्ट के नुअन्सेस: सुरबाया (Tanjung Perak) का THC आम तौर पर जकार्ता (Tanjung Priok) से थोड़ी कम प्रवृत्ति रख सकता है। बिटुंग रीफर ओरिजिन स्टैक्स टूना के लिए कभी-कभी अतिरिक्त समन्वय या घरेलू फीडर चरण जोड़ते हैं। हमेशा “लोकल चार्जेस” के बजाय बंदरगाह-विशिष्ट लाइन आइटम मांगें।

रोचक बात यह है कि अस्थिरता कैसे लॉवरेज को बदल देती है। पिछले छह महीनों में, पैसिफिक रीफर दरें PSS और उपकरण सरचार्ज के साथ सप्ताह-दर-सप्ताह हिली हैं। FOB के तहत, आप फैक्टरी मूल्य को छुए बिना स्पॉट बचत का पीछा करने के लिए स्वतंत्र हैं। वही वास्तविक नियंत्रण है।

उन सवालों के संक्षिप्त उत्तर जो हमें हर हफ्ते मिलते हैं

रीफर समुद्री-खाद्य के लिए FOB पर कौन से ओरिजिन शुल्क निर्यातक को कवर करने चाहिए?

Incoterms 2020 के तहत, विक्रेता कंटेनर को बोर्ड पर लोड करने तक सभी ओरिजिन लागतों को कवर करता है। इंडोनेशिया में इसका सामान्यतः अर्थ है EMKL/निर्यात हैंडलिंग, VGM, PEB, ओरिजिन THC, प्रीलोडिंग रीफर प्लग और मॉनिटरिंग, सील, और यदि शिपर BL पार्टी है तो BL जारीकरण। खरीदार समुद्री माल भाड़ा, बीमा और सभी गंतव्य शुल्क का भुगतान करता है।

मैं आपूर्तिकर्ता का CIF Surabaya→LA श्रिम्प मूल्य कैसे FOB Surabaya में बदलूँ?

इसे उपयोग करें: FOB = CIF कुल − ओशन फ्रेट − बीमा। उसी पेलोड और शिपिंग के लिए अपने फॉर्वर्डर से वास्तविक रीफर ओशन रेट प्राप्त करें। उसे और बीमा को CIF कुल से घटाएँ, फिर नेट kg से विभाजित करें ताकि प्रति-kg FOB मूल्य मिले।

क्या मैं इंडोनेशिया से FOB पर अपना फॉर्वर्डर नामांकित कर सकता हूँ, और किस दस्तावेज़ को मैं आपूर्तिकर्ता को भेजूँ?

हां। अपने फॉर्वर्डर की बुकिंग, SI टेम्पलेट, और कटऑफ्स भेजें। आपूर्तिकर्ता चालान, पैकिंग लिस्ट, HS कोड, PEB संदर्भ, हेल्थ सर्टिफिकेट और आवश्यकता होने पर COO भेजेगा। यह संरेखित करें कि BL जारीकरण और सरेंडर कौन संभालेगा।

FOB के तहत, यदि जहाज़ जकार्ता में रोल होता है तो रीफर प्लग और पोर्ट स्टोरेज किसे भुगतान करना होगा?

प्रीलोडिंग प्लग/निगरानी बोर्ड होने तक विक्रेता की लागत होती है। यदि आपका फॉर्वर्डर बुकिंग रोल करता है या कैरियर गेट-इन के बाद देरी करता है, तो अतिरिक्त प्लग या स्टोरेज कैसे विभाजित होगा इस पर लिखित रूप से सहमति करें। हम एक नियम सेट करते हैं: विक्रेता मूल कटऑफ तक कवर करता है। उसके बाद, रोलओवर का कारण बनने वाली पार्टी से जुड़े खर्च उसी पार्टी के होंगे।

इंडोनेशिया में THC, EMKL और PEB फीस में क्या अंतर है—और FOB पर कौन भुगतान करता है?

THC: टर्मिनल हैंडलिंग चार्ज। क्रेन/लिफ्ट और टर्मिनल शुल्क। FOB पर विक्रेता।
EMKL: दस्तावेज़ीकरण और समन्वय के लिए स्थानीय फॉर्वर्डर/निर्यात हैंडलिंग शुल्क। FOB पर विक्रेता।
PEB: निर्यात घोषणा फाइलिंग। FOB पर विक्रेता।

क्या कंटेनरीकृत समुद्री-खाद्य के लिए इंडोनेशिया से FOB उपयुक्त है, या मुझे FCA का उपयोग करना चाहिए?

कठोर रूप से, कंटेनर कार्गो के लिए FCA बेहतर Incoterm है। कई खरीदार अभी भी आदत से FOB का उपयोग करते हैं, और इंडोनेशियाई टर्मिनल इसे समझते हैं। यदि आप सिद्धांततः स्पष्टता चाहते हैं, तो FCA Named Place (जैसे फैक्टरी गेट या टर्मिनल) का उपयोग करें और निर्दिष्ट करें कि टर्मिनल शुल्क और प्लग किसके द्वारा संभाले जाएंगे। यदि आप FOB बनाए रखते हैं, तो ऊपर बताए अनुसार जिम्मेदारियों का दस्तावेज़ीकरण करें।

मैं कैसे बता सकता हूँ कि आपूर्तिकर्ता का CIF मूल्य फ्रेट मार्कअप शामिल करता है या बाजार ओशन दरें?

CIF में उपयोग किए गए ओशन घटक के लिए पूछें और उसे उसी सप्ताह और पेलोड के लिए दो स्पॉट रीफर कोट्स से तुलना करें। यदि लगातार USD 300–1,000 का गैप है, तो आप संभवतः आपूर्तिकर्ता-प्रबंधित मार्कअप या किसी फॉर्वर्डर रिबेट का भुगतान कर रहे हैं। FOB के तहत, आप उस अंतर को स्वयं पकड़ लेते हैं।

CIF को FOB में कनवर्ट करते समय आम गलतियाँ जिनसे बचना चाहिए

दोनों पक्षों को THC भुगतान करने देना। शर्तें बदलते समय, आपूर्तिकर्ता और फॉर्वर्डर को लिखें कि “FOB के तहत ओरिजिन THC शिपर का है; फॉर्वर्डर को खरीदार को ओरिजिन THC का इनवॉइस नहीं करना चाहिए।” यह एक पंक्ति 80% दोहरी-बिलिंग रोक देती है।
अस्पष्ट प्लग जिम्मेदारी। लिखित रूप में स्पष्ट करें कि कटऑफ से पहले और देरी के दौरान कौन प्लग का भुगतान करेगा। प्रति-दिन दरें शामिल करें।
गलत पेलोड धारणाएँ। सही प्रति-kg ओशन लागत पाने के लिए नेट बनाम ग्रॉस और डन्नेज वजन की पुष्टि करें। यदि आप Mahi Mahi Fillet और Grouper Fillet (IQF) जैसे मिश्रण की योजना बना रहे हैं, तो अंडरफिलिंग से बचने के लिए कार्टन गिनतियों को संरेखित करें।

संसाधन और अगले कदम

बातचीत से पहले लाइव रीफर दरों के साथ CIF→FOB सूत्र का उपयोग करें। यह वार्तालाप को तथ्यों के इर्द-गिर्द फ्रेम करता है।
एक बंदरगाह-विशिष्ट ओरिजिन स्टैक मांगें: जकार्ता, सुरबाया, या बिटुंग। सामान्य “लोकल चार्जेस” वह जगह है जहाँ पैडिंग छिपती है।
अपने फॉर्वर्डर के साथ एक ट्रायल शिपमेंट FOB के तहत चलाएं, फिर कोई लागत लीक न हो यह सुनिश्चित करने के लिए त्रैमासिक SOP लॉक करें।

यदि आप अपने आपूर्तिकर्ता के CIF बनाम बाजार फ्रेट का शीघ्र चेक चाहते हैं, तो हम लेन और पेलोड की समीक्षा करके एक FOB बेसलाइन की सिफारिश करके मदद करने के लिए खुश हैं। अपने प्रोजेक्ट के बारे में प्रश्न? Contact us on email, या पैक स्पेक्स को पेलोड से मिलाने के लिए हमारे पोर्टफोलियो को ब्राउज़ करें: View our products.

हमने इंडोनेशियाई रीफर्स पर यह प्लेबुक वर्षों से चलाया है। यह व्यावहारिक है, पारदर्शी है, और यह आपको आपके लैंडेड कॉस्ट पर नियंत्रण वापस देता है। एक बार जब आप अपना पहला कंटेनर बिना दोहरी-इन्बिल्ड THC और एक सत्यापित ओशन रेट के लैंड होते देखेंगे, तो आप फिर से mystery-CIF पर वापस नहीं जाएँगे।