Un guide RFQ axé sur la spécification pour obtenir des devis FOB Surabaya/Belawan 2026 comparables pour du maquereau 24x425g marque privée en sauce tomate. Ce qu’il faut fixer dans votre spec, ce qui influence réellement le prix, les MOQ et délais typiques, et les documents à attendre dans un devis complet.
Si vous avez déjà enchaîné trois e-mails « FOB meilleur prix » pour aboutir à trois offres complètement différentes, ce guide est pour vous. Nous avons chiffré, produit et expédié du poisson en conserve en marque privée pendant des années, et la manière la plus rapide d’obtenir un prix FOB 2026 équitable pour du maquereau en conserve indonésien est de verrouiller les spécifications adéquates dès le départ. Faites cela, et les fournisseurs rivaliseront sur l’exécution plutôt que sur des suppositions.
Vous trouverez ci‑dessous la spécification RFQ que nous utilisons en interne, ainsi que ce qui influe réellement sur le prix FOB d’un carton de 24x425g de maquereau en sauce tomate.
L’essentiel 2026 en une minute
- Les acheteurs veulent de la constance. Les conserveries veulent de la clarté. Votre devis FOB pour du maquereau en conserve indonésien sera plus précis si vous fixez le poids égoutté, le brix de la sauce, le type de couvercle, le matériau de la boîte, l’état des fichiers graphiques et le port.
- Les prix début 2026 sont principalement sensibles aux solides de poisson et aux intrants en tôle. La qualité de la pâte de tomate et les composants de la boîte viennent ensuite. La logistique est en FOB, donc l’espace navire n’est pas inclus dans le prix, mais le choix du port affecte les frais locaux et la planification.
- Les délais se compressent lorsque les fichiers graphiques sont prêts et que les étiquettes sont en commande. Les conditions de paiement et les exigences d’analyse peuvent influencer le prix de quelques pourcents dans un sens ou l’autre.
À retenir. Consacrez 30 minutes à un RFQ clair. Vous gagnerez des semaines d’échanges et économiserez 3–8 % sur le FOB final.
La liste de contrôle RFQ d’une page (copier/coller)
Utilisez ceci dans le corps de votre e‑mail ou en pièce jointe pour demander un devis ferme FOB Surabaya ou FOB Belawan pour du maquereau en conserve 24x425g en sauce tomate en marque privée.
- Noyau du produit
- Espèce : Maquereau (indiquez les espèces acceptables et les noms scientifiques si le marché l’exige).
- Milieu : Sauce tomate.
- Taille de la boîte : poids net 425g, 24 boîtes par carton.
- Poids égoutté : 200g ou 230g. Indiquez une seule option.
- Nombre de morceaux : cible X–Y morceaux/boîte (ex. 3–5) avec tolérance.
- Spécification de la sauce : pâte de tomate brix cible 28–30, brix final de la sauce X (ex. 12–14), sel X%.
- Composants d’emballage
- Matériau corps/fond de la boîte : ETP ou TFS avec vernis interne adapté aux milieux acides.
- Type de couvercle : fond classique ou ouvre‑facile (EZ‑open). Déclarez le sens de l’onglet si cela a de l’importance.
- Type d’étiquette : enveloppe papier (full‑wrap) ou boîte lithographiée. Finition (mat/brillant). Spécification de la colle si enveloppe papier.
- Carton : 24x425g, carton 5 plis qualité export. Couleurs d’impression (1–2 standard, plus si nécessaire). Film thermorétractable ou sangles.
- Logistique et chargement
- Port : FOB Surabaya ou FOB Belawan.
- Chargement : chargement au sol (floor‑loaded) ou sur palettes. Si palettisé, spécifiez le type/format de palette et l’objectif de cartons par palette.
- Cartons par 20FCL ou 40FCL : ciblez un nombre si vous avez un programme souhaitant atteindre certains remplissages de conteneur.
- Qualité, conformité et analyses
- Certifications d’usine requises : ex. HACCP, BRCGS ou FSSC 22000, Halal (MUI), enregistrement FDA, numéro d’approbation UE si applicable.
- Documents spécifiques au marché : certificat de capture (IUU UE), certificat d’origine, certificat sanitaire, facture commerciale, liste de colisage, photos de chargement, rapport de joint, COA laboratoire (histamine/mercure/microbiologie, pH, brix).
- Graphisme et codes‑barres
- Statut du graphisme : prêt à imprimer ou nécessite les gabarits (dielines) de la conserverie et support design.
- Type de code‑barres et remontée (EAN‑13/UPC, ≥80 %), exigences du panneau linguistique, format de la déclaration d’allergènes.
- Conditions commerciales
- MOQ : demandez la MOQ déclarée par l’usine par étiquette et par commande.
- Délai : à partir de l’approbation du graphisme et de la date de commande des étiquettes.
- Paiement : crédit documentaire à vue (LC) ou virement TT (ex. 30/70). Indiquez votre option préférée.
- Échantillons : validation d’échantillon pré‑production requise ? Mode d’expédition et délai.
C’est tout. Joignez les règles d’étiquetage réglementaires pour votre marché et vous êtes prêt. Besoin d’aide pour mapper votre spécification aux normes d’emballage indonésiennes actuelles ? Vous pouvez Contactez‑nous sur whatsapp.
Ce qui fait réellement bouger le prix FOB 2026 (et de combien)
On nous demande souvent un « ordre de grandeur par carton ». La vérité est que le prix par carton est la somme de plusieurs éléments variables. Voici les principaux leviers pour du 24x425g en sauce tomate.
- Poids égoutté et solides de poisson
- Passer de 200g à 230g ajoute 15 % de solides de poisson par boîte. Comme les solides de poisson constituent une part importante du coût, attendez‑vous à une augmentation du prix carton de l’ordre de la moyenne à la haute unité en pourcentage, toutes choses égales par ailleurs. Si le marché est tendu sur le poisson brut, cette différence peut s’accentuer.
- Brix de la sauce et qualité de la pâte
- Un concentré de tomate à brix plus élevé et des cibles de brix fin plus strictes impliquent plus d’apport en pâte. Cela ajoute généralement une prime petite mais perceptible par carton. La plupart des acheteurs choisissent un brix final pratique qui équilibre goût et coût.
- Composants de la boîte : ETP vs TFS et type de couvercle
- ETP vs TFS. Pour les produits acides, les deux sont revêtus, mais l’ETP commande généralement une légère prime et est courant pour les programmes d’export. La prime tend à représenter un faible pourcentage unitaire par carton sur des marchés normaux.
- Fonds EZ‑open. Les onglets ajoutent un coût. D’après notre expérience, c’est une augmentation de l’ordre de la faible à la moyenne unité en pourcentage par carton comparé aux fonds classiques. La praticité se rembourse souvent au détail.
- Nombre de morceaux et classement
- Des bandes de morceaux plus strictes augmentent la main‑d’œuvre et les pertes de rendement. Une spécification « 3–5 morceaux » se tarife mieux qu’« exactement 3–4 morceaux ». Si vous exigez l’uniformité pour la présentation en rayon, prévoyez une prime modérée.
- Palettisé vs chargement au sol
- La palettisation ajoute le coût de la palette, la fumigation et la manutention. Elle réduit aussi le nombre de conteneurs. La plupart des marchés exigeant des palettes acceptent l’augmentation par carton. Si votre entrepôt peut gérer le chargement au sol, vous obtiendrez généralement un meilleur FOB.
- Conditions de paiement et dossier documentaire
- Le crédit documentaire à vue génère des coûts bancaires et administratifs. Attendez‑vous à un effet prix de faible pourcentage unitaire vs TT. Des exigences documentaires claires et standard maintiennent les devis serrés. Des analyses tierces étendues et des formulaires spéciaux ajoutent coût et délai.
Dois‑je demander FOB Surabaya ou Belawan ?
Réponse courte. Choisissez le port le plus proche de la conserverie. Si votre fournisseur est en Java Est, FOB Surabaya est logique. Pour les conserveries du Nord de Sumatra, FOB Belawan est approprié. La différence de base de prix tient généralement aux frais locaux et au transport terrestre. La fiabilité des plannings et l’espace disponible peuvent varier selon la ligne, donc confirmez les cut‑offs et les rotations feeders actuels dans votre planification PO.
MOQ réaliste et délai en 2026
- MOQ. Pour du 24x425g en marque privée, les conserveries citent souvent soit un 20FCL comme MOQ commercial, soit une MOQ d’étiquette dictée par l’emballage. Les tirages d’étiquettes commencent typiquement dans les dizaines de milliers. Si vous avez besoin de plusieurs SKU, combinez les étiquettes pour atteindre un seul tirage.
- Délai. Un plan pratique est de 6–8 semaines à partir de l’approbation du graphisme et de la disponibilité de l’emballage. Si les étiquettes nécessitent de nouveaux cylindres ou des finitions spéciales, ajoutez 1–2 semaines pour la prépresse et les épreuves. La haute saison ou un marché tendu de la tôle peut pousser cela à 8–12 semaines.
Astuce. Faites approuver le graphisme et les codes‑barres avant de demander une plage de production ferme. C’est le meilleur moyen d’avancer le délai.
Graphisme, gabarits (dielines) et exigences codes‑barres
- Demandez les gabarits 425g de la conserverie pour l’étiquette de boîte et le carton principal dès le premier jour. Fournissez des fichiers AI/PDF en couches, CMYK, avec fonds perdus et zones calmes claires autour du code‑barres.
- Confirmez le texte réglementaire, le format du panneau nutritionnel, l’emplacement du lot et le format de date de production dès le départ. Changer la position du code lot en fin de prépresse retarde tout.
- Étiquettes enroulées full‑wrap vs boîtes lithographiées. L’enveloppe papier full‑wrap est courante et rentable. Les boîtes litho donnent un rendu premium, mais vous obligent à gérer un stock de boîtes plus important. Pour tester un nouveau SKU, commencez par des étiquettes papier.
Erreurs courantes observées chez les acheteurs
- Poids égoutté vague. « Selon la norme » mène à des devis non comparables. Fixez le chiffre.
- Brix de la sauce laissé ouvert. Une sauce trop fluide ou trop épaisse manquera votre cible sensorielle et compliquera le coût.
- Type de couvercle manquant. Les fournisseurs supposent des fonds classiques si vous ne précisez pas. Si vous exigez EZ‑open pour le détail, dites‑le maintenant.
- Sur‑spécification du nombre de morceaux. Les distributeurs ne paient pas pour une bande parfaite, mais les usines factureront.
- Graphisme non prêt. Attendre les codes‑barres ou le libellé des allégations ajoutera des semaines. Maîtrisez tôt votre étiquette.
Réponses rapides aux questions que l’on nous pose le plus
Quelles spécifications dois‑je inclure pour obtenir un devis FOB ferme 2026 pour du maquereau indonésien 425g ?
Fixez ceci : poids égoutté, cible brix de la sauce, type de couvercle, matériau de la boîte (ETP/TFS), type d’étiquette, spécification carton, méthode de chargement, port, certifications/documents, conditions de paiement et statut du graphisme. C’est l’ensemble nécessaire pour comparer de manière homogène.
Dans quelle mesure le poids égoutté et le nombre de morceaux modifient‑ils le prix par carton ?
Le poids égoutté est le principal levier. Passer de 200g à 230g signifie approximativement une augmentation de l’ordre de la moyenne à la haute unité en pourcentage du FOB par carton. Des nombres de morceaux plus stricts ajoutent une prime moindre liée au tri et au rendement.
Les fonds EZ‑open et les étiquettes full‑wrap augmentent‑ils significativement le prix FOB indonésien ?
Ils augmentent modestement. Les fonds EZ‑open entraînent généralement une hausse de la faible à la moyenne unité en pourcentage par carton. Les étiquettes papier full‑wrap sont standard et économes ; les boîtes litho coûtent plus cher et immobilisent du stock de boîtes.
Quels documents sont généralement inclus dans un devis FOB maquereau en conserve depuis l’Indonésie ?
Attendez‑vous à la facture commerciale, la liste de colisage, le certificat sanitaire, le certificat d’origine, le rapport de joint, les photos de chargement et un COA laboratoire. Ajoutez le certificat de capture pour les programmes UE et le Halal si nécessaire.
Dois‑je demander FOB Surabaya ou Belawan ?
Choisissez le port le plus proche de l’usine. Cela minimise les coûts intérieurs et évite les transferts inter‑îles. Votre fournisseur confirmera quel port correspond à son site de production.
Comment les conditions de paiement et la disponibilité du graphisme impactent‑elles les devis FOB 2026 ?
Le LC à vue se tarifie généralement un peu plus que le TT en raison des coûts bancaires. Les programmes dont le graphisme est prêt obtiennent des plages de production plus tôt et moins de retards d’emballage, ce qui resserre indirectement le FOB.
Une ligne RFQ type qui vous vaut de meilleures offres
“24x425g maquereau en conserve en sauce tomate. Poids égoutté 230g. Sauce : pâte 28–30 brix, brix fini de la sauce 12–14. Boîte ETP avec vernis interne. Fond EZ‑open. Étiquette papier full‑wrap, finition brillante. Carton export 5 plis 24 boîtes. Chargement au sol. FOB Surabaya. Certificats usine : HACCP + BRCGS + Halal. Docs : facture, PL, certificat sanitaire, COO, rapport de joint, COA, photos de chargement. Paiement TT 30/70. Graphisme prêt, codes‑barres EAN‑13 pré‑vérifiés.”
Ce paragraphe fait plus pour votre prix 2026 que douze e‑mails « quel est votre meilleur prix ? ». Si vous souhaitez une vérification rapide de votre spec ou un second devis contre votre cible, n’hésitez pas à Contactez‑nous par e‑mail.
Conclusions finales
- Verrouillez la spec. Poids égoutté, brix, couvercle, matériau de la boîte, étiquette/carton, chargement, port, documents, paiement.
- Connaissez les leviers. Les solides de poisson et la tôle expliquent la majeure partie des mouvements FOB 2026. Les couvercles, étiquettes et palettes sont des postes plus petits mais réels.
- Contrôlez ce que vous pouvez. La disponibilité du graphisme et des MOQ/délais réalistes fluidifient tout le reste.
Nous avons vu des RFQ propres réduire de moitié le temps de négociation et maintenir la qualité conforme au brief dès le premier jour. Si vous adoptez cette checklist, votre processus de devis FOB pour maquereau en conserve indonésien sera plus rapide, plus clair et plus compétitif.