قوائم أسعار تصدير المأكولات البحرية الإندونيسية: ما الذي يؤثر على التكاليف

دليل يركّز على المشترين لتطبيع وتثبيت أسعار المأكولات البحرية الإندونيسية مقابل تقلبات IDR-USD. حسابات واقعية، اختيارات مرجعية واضحة، بند تعديل سعر صرف جاهز للاستخدام، ونصائح توقيت عملية يمكنك استخدامها في أمر الشراء التالي.

إذا تحركت أسعار المأكولات البحرية الإندونيسية هذا الأسبوع على الرغم من ثبات سعر السمك الخام، فالمذنب على الأرجح كان الروبية. لقد لاحظنا أن أسواق الأسماك النظيفة والمستقرة لا تزال تنتج تقلبات في الأسعار للمشترين ببساطة لأن الاقتباسات لم تُطَبَّع بالنسبة لـ IDR-USD. الخبر الجيد هو أنه يمكنك جعل هذا متوقعًا. فيما يلي دليل العمل الذي نستخدمه مع المستوردين المهتمين بالجودة الذين يشترون كل شيء من فيليه السمك الأبيض إلى التونة بدرجة ساشيمي.

الحساب السريع: ماذا يفعل تحرك 100 IDR لسعر USD لكل كجم؟

سعر USD لكل كجم هو ببساطة تكلفة IDR لكل كجم مقسومة على سعر الصرف.

Price_USD = Cost_IDR ÷ FX (IDR per 1 USD)

قاعدة عامة لتغيير صغير بمقدار 100 IDR:

Change_USD per kg ≈ Current USD price × (100 ÷ FX)

مثال عند FX = 16,000 IDR لكل USD:

• إذا كان سعر USD الحالي لديك هو 10.00 لكل كجم، فإن تحرك 100 IDR يغيّر السعر بحوالي 10 × 100 ÷ 16,000 = 0.0625. إذن نحو ستة سنتات لكل 100 IDR.
• عند سعر 12.50 USD لكل كجم، نفس تحرك 100 IDR يساوي نحو 0.078 لكل كجم.

لهذا السبب يمكن لتقلبات أسبوعية بمقدار 300–500 IDR أن تغير تكلفة الوصول بشكل ملموس حتى عندما تكون إمدادات السمك والعوائد دون تغيير. كلما ارتفع سعر USD، كلما ازداد الحساسية لكل كجم.

أي سعر ينبغي أن نثبت الاقتباسات عليه: JISDOR أم Bank TT أم kurs pajak؟

نوصي بالتثبيت على JISDOR التابعة لبنك إندونيسيا. إنها مرجعية عامة، قابلة للتدقيق، وتُحدَّث مرة يوميًا في أيام العمل حوالي وقت متأخر من صباح جاكرتا. يمكنك التحقق من الأحدث على صفحة BI: JISDOR daily rate.

إليك كيف تختلف الأسعار الشائعة في التطبيق العملي:

• JISDOR. تثبيت مرجعي مستقل. ممتاز للعقود وتطبيع الاقتباسات لأن الجميع يمكنهم رؤيته.
• Bank TT (telegraphic transfer). هذا هو سعر التحويل الفعلي لمصنعك عندما يشتري أو يبيع USD مع بنكهم. عادةً ما يتتبع JISDOR مع هامش. بعض الموردين يصرّون على TT لأنه يطابق تكلفتهم الحقيقية عند وقت الحجز.
• Kurs pajak. هذه مرجعية حكومية لسعر الضريبة. مفيدة لتقييم الجمارك لكنها ليست مثالية للتسعير التجاري.

من خلال خبرتنا، الطريق الأقل إثارة للجدل هو التثبيت على JISDOR للاقتباس وتعديل الأسعار. ثم اسمح بوجود هامش صغير ليعكس فرق Bank TT في يوم التسوية. المزيد عن الهوامش أدناه.

هل يمكنك الحصول على سعر USD ثابت لمدة 7–14 يومًا أثناء التقلب؟

نعم، ولكن عليك طلب ذلك صراحةً والاتفاق على مرجع لصرف العملات. ما نراه يعمل حاليًا:

• سعر USD ثابت لمدة 7 أيام على أصناف السمك الأبيض القياسية مثل Grouper Fillet (IQF) أو Sweetlip Fillet (IQF) مع هامش FX في الاقتباس بنسبة 0.5–1.5%.
• تثبيت لمدة 14 يومًا للرموز المتكررة (SKUs) عندما يكون حجم الطلب واضحًا والمواد الخام مؤمنة داخليًا.
• بالنسبة للتونة بدرجة ساشيمي مثل Yellowfin Saku (Sushi Grade) أو Bigeye Steak المتميزة، غالبًا ما تتوفر تثبيتات لمدة أسبوعين إذا قمنا بتحوط في اليوم الأول. توجد تكلفة تحوط قد تنعكس في السعر أو في الهامش.

الخلاصة العملية. اطلب صفة صلاحية السعر كتابيًا. إذا سمعت "صالحة رهناً بتقلبات FX"، اضغط للحصول على بند مرتبط بـ JISDOR حتى لا تضطر التحركات الصغيرة لإجبار إعادة اقتباس.

ما هو هامش FX العادل بالنسبة لاقتباسات المأكولات البحرية الإندونيسية؟

النطاق العادل يعتمد على التقلب وفترة الصلاحية.

• فترات مستقرة. 0.5–1.0% عادةً ما تغطي فرق Bank TT والضجيج اليومي البسيط.
• تقلب معتدل أو صلاحية 7–14 يومًا. 1.0–2.0% شائع.
• أسابيع متقلبة جدًا أو صلاحية 30+ يومًا. 2.0–3.0% واقعياً ما لم تتفق أنت والمورد على تحوط.

نستخدم الهامش للـ FX فقط، وليس لإخفاء تغييرات المواد الخام أو المعالجة. هذه الوضوح يبني الثقة ويقلل المراجعات المتبادلة لاحقًا.

هل يجب أن تدفع للموردين بالدولار الأمريكي أم بالروبية (IDR)؟

لا يوجد جواب واحد صحيح، لكن هكذا نرشد المشترين:

• ادفع بالدولار الأمريكي إذا كانت إيراداتك وتمويلك بالدولار. أنت بذلك تلغي عمل الفوركس لديك وتجعل المقارنات بين الموردين بسيطة. هذا هو الافتراض الافتراضي لمعظم أوامر شراء المأكولات البحرية للتصدير.
• فكر في IDR فقط إذا كان بإمكانك الوصول إلى سعر أفضل من بنك المصدر وتريد إدارة الفوركس بنشاط. أنت تتولى دور الفوركس الذي يتولاه المورد عادة. تأكد من تأكيد خطوات الفوترة والامتثال قبل اختيار التسوية بـ IDR.

فحص الواقع. بالنسبة لمعظم المستوردين، تسوية بالدولار مع بند تعديل واضح أنقى وغالبًا أرخص بعد احتساب الوقت والانزلاق.

بند تعديل سعر الصرف جاهز للاستخدام يمكنك تطبيقه

إليك بندًا بسيطًا يقبله المشترون والمعالجون الإندونيسيون لأن الحسابات واضحة. عدّل التواريخ لتتماشى مع تدفقاتك.

Base FX. JISDOR USD/IDR = R0 on Quote Date.

Base price. P0 in USD per kg at R0.

Settlement FX. JISDOR on the earlier of Invoice Date or Advance Payment Date = R1. If R1 differs from R0 by more than 1.0 percent, the price adjusts. If the difference is within ±1.0 percent, price remains P0.

Adjustment formula. P_adj = P0 × (R0 ÷ R1). Rounding to 2 decimals per kg.

Cap and floor. Maximum adjustment ±3.0 percent unless both parties agree otherwise.

مثال محلول. اقتباس عند R0 = 16,000 وP0 = 10.00 USD لكل كجم. إذا كان R1 = 16,400، فإن P_adj = 10 × 16,000 ÷ 16,400 = 9.76 USD لكل كجم. إذا كان R1 = 15,700، فإن P_adj = 10 × 16,000 ÷ 15,700 = 10.19 USD لكل كجم.

إذا احتجت إلى تعديل هذا البند ليلائم موافقاتك الداخلية أو نظام ERP، فلا تتردد في Contact us on whatsapp. يمكننا أيضًا تضمين تحمّلات Bank TT إذا أصر موردك على TT بدلاً من JISDOR.

لماذا أعاد المورد اقتباسه بينما المواد الخام لم تتغير؟

نجد عادةً أحد هذه الأسباب الخمسة:

1. فرق سعر Bank TT وسّع بالمقارنة مع JISDOR في اليوم الذي نوى فيه المورد حجز USD.
2. مددوا صلاحية السعر إلى ما بعد الهامش وتحركت الروبية بأكثر من 1–2%.
3. تغير توقيت الدفع. إذا تحول أمر الشراء من دفعة مقدمة في اليوم 3 إلى اليوم 8، فقد يتقاطع فاتورتك مع طباعة JISDOR مختلفة.
4. قاموا بالتحوط في وقت متأخر ويحتاجون لتمرير علاوة التحوط.
5. إنهم ينسقون مع مشترٍ طلب تطبيع المقارنة بين عروض إندونيسية متعددة.

بند قصير ومرجع FX مشترك يمنع الخمسة جميعًا. نفضل توثيق هذا مقدمًا بدلًا من مناقشته عندما يتم جدول الحاوية.

متى تضع أوامر الشراء لتقليل ضوضاء FX

وجدنا ثلاث عادات بسيطة تخفض انزلاق FX:

• ضع أو أكد أوامر الشراء فورًا بعد طباعة JISDOR اليومية. هذا يقلل عدم التطابق بين الاقتباس والتسوية. تُنشر JISDOR في أيام العمل في وقت متأخر من صباح جاكرتا.
• تجنّب التأكيدات المتأخرة يوم الجمعة خلال أسابيع متقلبة. قد تفتح طباعة يوم الإثنين فجوة بعد أحداث الاقتصاد الكلي في الولايات المتحدة.
• استخدم متوسطًا. للطلبات الكبيرة، اطلب متوسطًا لمدة يومين من JISDOR لتسوية الارتفاعات اليومية.

ملاحظة سريعة. إذا كان مشروعك لديه سقف سعر صارم، اطلب منا التحوط مسبقًا في اليوم الأول وضم التكلفة. نفعل هذا للبنود البرامجية مثل Mahi Mahi Portion (IQF) وبرامج التونة المستمرة حيث تتفوق الاتساق على محاولة توقيت الفوركس.

اجعل الاقتباسات قابلة للمقارنة: طبعها على سعر صرف معلن

إذا كنت تجمع عديدًا من العروض من إندونيسيا، ضع هذا السطر في طلب عرض السعر (RFQ) حتى تتمكن من المقارنة بشكل متساوٍ:

"يرجى اقتباس سعر USD لكل كجم معادِلًا إلى JISDOR USD/IDR = 16,000. اذكر نسبة الهامش وصلاحية السعر. ضمن الصيغة الدقيقة التي ستستخدمها للتعديل إذا اختلفت JISDOR عند الفاتورة بأكثر من 1%."

ستتفاجأ بمدى سرعة اختفاء القيم الشاذة عندما يلعب الجميع بنفس القواعد الحسابية. نطبق هذا في عروضنا الخاصة على منتجات مثل Grouper Bites (Portion Cut)، Goldband Snapper Fillet، وYellowfin Steak. يمكنك تصفح الرموز ذات الصلة هنا: View our products.

حاسبة سريعة يمكنك استخدامها الآن

• الخطوة 1. خذ سعر USD الحالي لكل كجم. مثال: 11.20 USD لكل كجم.
• الخطوة 2. خذ JISDOR اليومي. مثال: 16,050.
• الخطوة 3. لكل تحرك 100 IDR، سيتغير USD لكل كجم بحوالي 11.20 × 100 ÷ 16,050 = 0.0698. قل إنها سبعة سنتات.
• الخطوة 4. إذا كان تحمّلك للميزانية ±10 سنت لكل كجم، فإن نطاق تحمّل FX لديك هو نحو ±150 IDR من سعر اليوم. هذا يخبرك إلى متى تطلب الصلاحية أو ما إذا كان عليك الإقفال ببند.

خلاصة نهائية

• اعرف حساسيتك. استخدم قاعدة الإبهام. التغيير لكل 100 IDR ≈ السعر الحالي بالـ USD × 100 ÷ FX.
• ثبت السعر على JISDOR وحدد نطاق عدم التغيير 1% مع حد أعلى/أدنى ±3%.
• اطلب صلاحية 7–14 يومًا على الأصناف المتكررة. ادمجها مع هامش FX بنسبة 1–2% ونادرًا ما ستحتاج لإعادة اقتباس.
• اجعل التسوية بسيطة. الدولار مع بند واضح يكون عادة أرخص من حيث الوقت ومخاطر الأساس مقارنة بإدارة IDR بنفسك.

إذا أردت منا مراجعة عاقلة لاقتباساتك الحالية أو كتابة بند FX يتناسب مع سير شراءك، Call us. يسعدنا مشاركة ما يعمل للمشترين حاليًا وربطه برموزك وفتحات التسليم المحددة.