Indonesische Dosen-Sardinen Private Label: 2025 FOB-Preise

Ein spezifikationsgetriebener Leitfaden zu 425g-Tomatensauce-Sardinen aus Indonesien. Was den FOB-Preis bewegt, wie man Konservenfabriken für vergleichbare Angebote briefet, realistische 2025-Spannen und die Kostenwirkung von EOE-Deckeln, MSC, Fischgröße, Brix und mehr.

Wenn Sie jemals fünf „FOB Surabaya“-Angebote für 425g-Sardinen eingeholt und trotzdem nicht vergleichen konnten, sind Sie nicht allein. Die meisten Preisunterschiede stammen aus versteckten Spezifikationsabweichungen. Unseren Erfahrungen nach schrumpft die Spreizung schnell und die Verhandlung wird real, sobald Einkäufer die Spezifikation explizit machen.

Hier eine praktische, für 2025 geeignete Anleitung zu indonesischen Private-Label-Sardinen in 425 g. Sie ist spezifikationsgetrieben und zeigt die genauen Hebel, die den FOB-Preis bewegen — und um wie viel. Verwenden Sie die untenstehende Vorlage, um Fabriken zu briefen und beim ersten Versuch vergleichbare Angebote zu erhalten.

Die Basis 2025: wie eine „Standard“-425g-Sardine in Tomatensauce aussieht

Wenn wir „Standard“ sagen, meinen wir die gebräuchlichste, wertorientierte Spezifikation für Afrika, den Nahen Osten und Teile Asiens. Ihr Markt kann abweichen, aber das gibt uns einen sauberen Ausgangspunkt.

Packung: 425 g Nettogewicht, Tomatensauce, Papieretikett, Deckel ohne Aufreißlasche (Plain end)
Abtropfgewicht: 200–230 g (wir sehen typischerweise 210–220 g bei Value-SKUs)
Fischgrößenklasse: 5–8 Stück pro Dose (M/L). Art: Indonesische Sardinella spp.
Sauce Brix: 14–16 (Einzelstärke, Paste-Basis)
Dose: 401×411 Weißblech, 0,18 mm Wandstärke, innen ETP-lackiert, BPA-NI-freier Lack optional
Umkarton: 24×425 g, braun, 5-lagig, einfarbiger Druck
Zertifizierungen: Werks-HACCP + Halal. Keine MSC-Segregation
Hafen: FOB Surabaya

Typischer 2025er FOB Surabaya-Preisbereich für diese Basis: USD 13.80–15.40 pro Karton zu 24 Dosen. Das untere Ende erscheint, wenn die Rohfisch-Landungen stark sind und Tomatenpaste preislich fällt. Das obere Ende zeigt sich, wenn Paste und Weißblech sich verknappen oder wenn Sie ein höheres Abtropfgewicht verlangen.

Was den Preis tatsächlich bewegt (und um wie viel)

Wir beschränken uns auf realistische Deltas, die wir in den letzten sechs Monaten beobachtet haben. Diese sind indikativ, aber nah genug für die Planung.

Aufreißdeckel (EOE) vs. Deckel ohne Aufreißlasche. Fügt etwa USD 0.035–0.055 pro Dose hinzu. Rechnen Sie mit USD 0.85–1.30 pro Karton.
Brix-Wert der Tomatensauce. Eine Verschiebung von 14 auf 18 Brix fügt je nach Pastenmarkt USD 0.005–0.02 pro Dose hinzu. Das entspricht USD 0.12–0.48 pro Karton. Paste war volatil, erwarten Sie monatliche Schwankungen.
Fischgrößenklasse (Stückzahl pro Dose). Größere Fische kosten mehr und beeinflussen den Ertrag. Ein Upgrade von 5–8 Stück auf 3–5 Stück erhöht typischerweise um USD 0.02–0.05 pro Dose. Das sind USD 0.48–1.20 pro Karton. XL (2–3 Stück) kann noch mehr hinzufügen.
Öl vs. Tomatensauce. In Öl verpackte 425g-Sardinen sind erheblich teurer. Rechnen Sie mit +USD 0.08–0.15 pro Dose. Also USD 1.92–3.60 pro Karton im Vergleich zur Tomatensauce. Herkunft und Qualität des Öls sind hier entscheidend.
Abtropfgewicht. Je zusätzliche 10 g Abtropfgewicht erhöht sich der Preis üblicherweise um USD 0.006–0.012 pro Dose, also USD 0.14–0.29 pro Karton. Dies ist einer der am häufigsten übersehenen Kostenfaktoren.
MSC-Zertifizierung. Wenn MSC-geeignetes Rohmaterial verfügbar ist, planen Sie eine MSC-Prämie und Segregationskosten ein. In der Praxis haben wir +USD 0.25–0.60 pro Karton gesehen. Die Verfügbarkeit kann die größere Einschränkung sein.
Weißblechstärke und Lackierung. Ein Wechsel von 0,18 mm auf 0,20 mm fügt grob USD 0.01–0.015 pro Dose hinzu. Das sind USD 0.24–0.36 pro Karton. BPA-NI-freier Lack kann je nach Versorgung USD 0.005–0.01 pro Dose zusätzlich kosten.
Etikettentyp. Litho-bedruckte Dose wirkt im Regal besser, verlangt aber höhere MOQs und kann USD 0.02–0.05 pro Dose mehr kosten als Papier. Das sind USD 0.48–1.20 pro Karton, teilweise ausgeglichen durch niedrigere Etikettierkosten.
Umkarton-Spezifikation. Robustes Kartonmaterial und Mehrfarbendruck können USD 0.15–0.40 pro Karton hinzufügen.

Schnelles Beispiel. Basis USD 14.60/Karton. Fügen Sie EOE (+1.05), höheren Brix (+0.24), 3–5 Stück-Fisch (+0.72), 0.20 mm Dose (+0.30) und MSC (+0.45) hinzu. Neuer Zielpreis: USD 17.36 FOB Surabaya. Das ist ein realistischer, gut begründeter Aufbau.

Die Spezvorlage, die Sie an Fabriken mailen können, um vergleichbare Angebote zu erhalten

Kopieren, einfügen und die Lücken ausfüllen. Wenn Sie nur eine Sache aus diesem Artikel umsetzen, dann diese Vorlage.

Produkt: Sardinen in Tomatensauce, 425 g netto
Abtropfgewicht: ____ g (Ziel 210–230 g)
Fischgrößenklasse: – Stück pro Dose (L/M/XL). Art: Sardinella spp bevorzugt
Brix der Sauce bei 20°C: ____ (14–18 typisch)
Salz/Natrium Ziel: ____% (geben Sie an, falls natriumreduziert erforderlich)
Dose: 401×411, Weißblechstärke ____ mm; Lack: Standard / BPA-NI-frei
Deckel: Ohne Aufreißlasche (Plain end) / Aufreißdeckel (EOE)
Etikett: Papierbanderole / Litho-Dose. Farben: ____
Umkarton: 24×425 g, Kartonstärke ____ lagig, Druckfarben ____
Zertifizierungen: HACCP, Halal verpflichtend. MSC erforderlich? Ja/Nein
Artwork: Lieferant stellt Dielines bereit. Käufer liefert finale AI/PDF
Verpackung: 24 Dosen pro Karton, ____ Kartons pro 20'/40'
Hafen & Incoterm: FOB Surabaya
Zahlung: ____
Gewünschte Vorlaufzeit ab PO: ____ Wochen
Muster: 6 Dosen vor Produktion, 12 Dosen Produktionsmuster für Labor

Brauchen Sie Hilfe, dies für Ihre Marke oder Ihren regulatorischen Markt anzupassen? Wir prüfen gern Ihre Spezifikation auf Plausibilität und weisen auf versteckte Kostenfallen hin. Falls das hilfreich ist, Kontaktieren Sie uns per WhatsApp. Im Folgenden behandeln wir die häufigsten Fragen, die wir erhalten.

Welche Spezifikationen benötigen Konservenfabriken, um einen FOB-Preis für 425g-Sardinen zu offerieren?

Sie erhalten schnellere, sauberere Preise, wenn Sie angeben: Netto- und Abtropfgewicht, Fischstückzahlbereich, Sauce-Brix, Deckeltyp, Dosenstärke und Lack, Etikettentyp, Kartonqualität, Zertifizierungen und Hafen. Lassen Sie auch nur eine dieser Angaben weg, sehen Sie „subject to“-Preise. Ihre Beschaffungszeit verlängert sich — und damit auch Ihre Kosten.

Wie verändert die Fischgrößenklasse den Preis pro Karton?

Betrachten Sie die Fischklasse als doppelten Treiber. Größere Fische sind beim Landgang teurer und verändern, wie viele Stücke Sie realistisch einlegen können, um Ihr Abtropfgewicht zu erreichen. Der Wechsel von 5–8 auf 3–5 Stück erhöht den Preis um grob USD 0.48–1.20 pro Karton. Konsistenz ist ebenfalls wichtig. Wir haben festgestellt, dass Fabriken mit besserer Rohsortierung die deklarierte Stückzahl genauer treffen und Nacharbeit reduzieren, was FOB-Angebote bei Folgeaufträgen stabilisiert.

Ist Tomatensauce günstiger als Öl, und um wie viel?

Ja. Öl bleibt das Premium-Pack. Bei 425g erwarten Sie, dass Tomatensauce USD 1.92–3.60 pro Karton günstiger ist als Öl, je nach Öltyp und Herkunft. Tomatenpaste bleibt hochpreisig, aber Öl ist derzeit das kostenintensivere Medium.

Wie viel kostet ein Aufreißdeckel extra?

Ein EOE erhöht den Preis um rund USD 0.85–1.30 pro Karton. Es ist ein Konsumentenplus und für Einzelhandelsmarken meist lohnenswert. Bei rein preisgetriebenen Ausschreibungen verzichten einige Einkäufer weiterhin auf Aufreißlaschen, um Kosten zu sparen.

Welche MOQs sind in Indonesien pro Etikett/Design üblich?

Dosen mit Papieretikett: 1.000–1.500 Kartons pro Etikett sind üblich; gesplittete SKUs in einem 40'-Container können manchmal arrangiert werden.
Litho-bedruckte Dosen: rechnen Sie mit 3.000–5.000 Kartons pro Etikett aufgrund der Mindestmengen beim Dosen-UV-Druck.
EOE-Deckel können eigene MOQs haben. Manche Fabriken bündeln Einkäufe über mehrere Kunden, aber eine sichere Arbeits-MOQ liegt bei 2.500+ Kartons, wenn Sie EOE ohne Aufschlag wollen.

Erhöht die MSC-Zertifizierung den FOB-Preis, und was ist realistisch?

Wenn MSC-Rohmaterial verfügbar ist, planen Sie +USD 0.25–0.60 pro Karton ein. Die größere Variable ist die saisonale Verfügbarkeit und die Produktionstrennung. Fordern Sie im Voraus das MSC-CoC-Zertifikat Ihrer Fabrik und einen Ausblick auf die Rohfischplanung an.

Was ist eine realistische Vorlaufzeit 2025 für einen ersten Private-Label-Produktionslauf?

Für einen Erstlauf sehen wir 6–9 Wochen von PO bis FOB. Grobe interne Aufteilung:

Artwork und Freigaben: 5–10 Arbeitstage, abhängig von Ihrer Reaktionszeit.
Beschaffung Verpackung: 3–4 Wochen für Dosen/Deckel/Etiketten, länger bei Litho.
Produktion und QA: 3–5 Tage, inklusive mikrobiologischer Tests.
Vor-Versand-Inspektion und Buchung: 3–7 Tage. Hafenstau kann das verzögern. Folgeaufträge ohne Verpackungsänderung können in 4–6 Wochen verschifft werden, vorausgesetzt Rohfisch und Tomatenpaste sind verfügbar.

2025 Warnhinweise, die Einkäufer oft übersehen

Hier das Entscheidende: Der verhandelte Preis ist nur so gut wie Ihre Kontrolle über die beweglichen Teile.

Volatilität der Tomatenpaste. Die Paste-Preise blieben in 2025 unruhig. Wenn Ihr Markenversprechen Farbe und Geschmack einschließt, fixieren Sie Brix- und Farbwerte und erwägen Sie Preisindexklauseln oder kürzere Gültigkeitszeiträume.
Weißblech- und EOE-Verfügbarkeit. Wir beobachteten sporadische Zuschläge aufgrund von Stahl- und EOE-Importen. Wenn Ihr Zeitplan eng ist, bestätigen Sie vorhandene Verpackungsteile, bevor Sie ein Startdatum finalisieren.
Schleichendes Abtropfgewicht. Viele „großartige Angebote“, um die man uns bittet, verstecken niedrigere Abtropfgewichte oder lockerere Stückzahlbereiche. Fixieren Sie beides in Ihrer Spezifikation. Ihr Endkunde bemerkt das.
Saisonalität. Indonesische Sardinella-Landungen schwanken. Q1 und Q4 können stark sein; die Übergangsmonate können sich verknappen. Wenn Sie kontinuierlich einkaufen, streuen Sie die POs statt in niederen Landungsmonaten alles auf einmal zu kaufen.

Zusammengestellt: ein kurzes Preisaufbau-Playbook

Verwenden Sie eine Basis und addieren Sie Deltas. So kalkulieren wir intern und so raten wir Einkäufern, Fabriken zu vergleichen.

Starten Sie mit der Basispackung Tomate bei USD 13.80–15.40/Karton FOB Surabaya.
Addieren oder subtrahieren Sie Ihre Spez-Deltas:

EOE: +0.85–1.30
Brix-Verschiebung: +0.12–0.48 pro 14→18 Brix
3–5 Stück-Fisch: +0.48–1.20
0.20 mm Weißblech: +0.24–0.36
BPA-NI-freier Lack: +0.12–0.24
Aufwertung Umkarton: +0.15–0.40
MSC: +0.25–0.60

Bestätigen Sie MOQs für Etiketten und Verpackung. Papieretikett, wenn Sie Flexibilität benötigen. Litho, wenn Sie skalieren und Regalwirkung sowie niedrigere Stückkosten bei Volumen wollen.
Timen Sie den Markt. Wenn Paste oder Rohfisch explodiert, splitten Sie Lieferungen oder verhandeln Sie Gültigkeitsfenster, anstatt eine Fabrik in eine schlechte Lage zu drängen. Das rächt sich.

Falls Sie parallel ein Tiefkühl-Meeresfrüchte-Sortiment zu den haltbaren Produkten aufbauen, ist Indonesien dort ebenfalls stark. Beispielsweise laufen Premium-Thunfisch- und Schnapper-SKUs gut in gemischten Programmen mit Sardinen. Sie können Optionen hier durchsuchen: Unsere Produkte ansehen. Andere Kategorie, gleiche Kaltketten-Disziplin.

Wir haben versucht, Ihnen die Zahlen zu geben, die wir tatsächlich auf dem Boden verwenden. Ihre Marke, Zielmarkt und Qualitätsanforderung werden Sie nach oben oder unten in der Spanne bewegen, aber jetzt können Sie die Diskussion steuern. Und wenn Sie eine zweite Meinung zu Ihrer Spezifikation brauchen, bevor sie an drei Fabriken geht, schreiben Sie uns einfach auf Kontaktieren Sie uns per WhatsApp.