ক্রেতা-কেন্দ্রিক, ক্যালকুলেটর-প্রথম গাইড — ইন্দোনেশিয়া-সীফুড টিম দ্বারা IDR–USD ওঠানামা কীভাবে ইন্দোনেশীয় চিংড়ি FOB মূল্যে 2024–2025 এ পাস করে তা ব্যাখ্যা করে। এতে একটি সরল সূত্র, বাস্তব-বিশ্ব ল্যাগ, পাস-থ্রু সীমা, 2025-এর জন্য মূল্য-ব্যান্ড পরিকল্পনা ও একটি অনুকরণযোগ্য FX ধারা রয়েছে।
যদি আপনি ইন্দোনেশীয় চিংড়ি কিনেন বা বিক্রি করেন, আপনি ইতোমধ্যে জানেন যে ফার্ম গেট মূল্য কাহিনিটির কেবল অর্ধেকই বলে। যা প্রায়ই আপনার ল্যান্ডেড মার্জিন নির্ধারণ করে তা হল রুপিয়া। আমরা বছরের পর বছর ধরে ম্যাপ করেছি কীভাবে IDR-এর ওঠানামা USD প্রতি কিলো কোটে অনুবাদ হয়, এবং 2024-এর অস্থির বাজারে আমরা একই প্যাটার্ন আবার দেখেছি। পাস-থ্রু গুরুত্বপূর্ণ, তবে তা 1:1 নয় এবং সাধারণত একরাতে ঘটে না।
এখানে একটি ব্যবহারিক উপায় আছে যাতে এটি পরিমাণগতভাবে নির্ধারণ করা যায়, 2025 এর মূল্য ব্যান্ড পরিকল্পনা করা যায়, এবং এমন একটি FX ধারা যোগ করা যায় যা উভয় পক্ষকেই স্থিতিশীল রাখে।
IDR-থেকে-USD পাস-থ্রুর তিনটি স্তম্ভ
-
খবরে নয়, কস্ট স্ট্যাকের দিকে দেখুন। চিংড়ি প্যাকারের খরচের বেশিরভাগই রুপিয়া-তে হয়। ফার্মগেট কাঁচামাল। শ্রম। ইউটিলিটি। স্থানীয় লজিস্টিকস। কিছু ইনপুট USD-তে মুল্যবান্ধব বা USD-লিঙ্কড। মাস্টার কার্টন, নির্দিষ্ট অ্যাডিটিভ এবং ফাইন্যান্স খরচ। সমুদ্রপথ ফ্রেইট FOB-এর বাইরে থাকে কিন্তু CFR পরিকল্পনায় প্রভাব ফেলে। স্ট্যাকে যত বেশি IDR থাকল, আপনার USD FOB-এ পাস-থ্রু তত শক্তিশালী হবে।
-
প্রকৃতপক্ষে ব্যবহৃত রেফারেন্স রেট। আমাদের অভিজ্ঞতায়, ইন্দোনেশীয় রপ্তানিকারীরা USD কোট করার সময় তিনটি রেটের মধ্যে একটিকে রেফারেন্স করে।
- ব্যাংক TT (টেলিগ্রাফিক ট্রান্সফার) — তাদের প্রধান ব্যাংক থেকে বায়/সেল। দৈনন্দিন হেজিং-এর জন্য সাধারণ।
- JISDOR (বাংক ইন্দোনেশিয়ার দৈনিক রেফারেন্স)। প্রায়ই একটি নিরপেক্ষ বেঞ্চমার্ক হিসেবে ব্যবহৃত।
- কাস্টমস “Kurs Pajak.” আমদানি/রপ্তানি ডিক্লারেশনের জন্য গুরুত্বপূর্ণ, তবে লাইভ অফারের ক্ষেত্রে কম প্রচলিত। বহু কোট সাধারণত কোট করার দিনের ব্যাংক TT বা JISDOR-এ অ্যাঙ্কর করে, কখনও কখনও একটি ছোট বাফারসহ। কেবল সেই পছন্দই অস্থির দিনে কোটে 0.5–1.0% পর্যন্ত ভিন্নতা আনতে পারে।
- সময়িং এবং ইনভেন্টরি। একটি ল্যাগ থাকে। যখন রুপিয়া দ্রুত সরকতে শুরু করে, কোট সাধারণত 3–7 কার্যদিবসের মধ্যে ঠিক করে। যদি কোনো প্যাকারের কাছে ফরওয়ার্ড কভার বা পূর্বে ক্রয় করা ইনভেন্টরি থাকে, তাহলে ল্যাগটি 2–4 সপ্তাহ পর্যন্ত প্রসারিত হতে পারে। নতুন PO-এর জন্য তাজা ক্রয় মূল্যকে স্পট FX-এর সাথে দ্রুত পুনঃসমন্বয় করে।
টেকঅ্যাওয়ে। যদি FOB কস্ট স্ট্যাকের 65–80% IDR হয়, তবে 1% দুর্বল রুপিয়া সাধারণত ল্যাগের পরে USD FOBকে প্রায় 0.65–0.80% দ্বারা কমিয়ে দেয়। যদি USD ইনপুটের অংশ বেশি হয়, পাস-থ্রু কমে যায়।
একটি সহজ ক্যালকুলেটর যা আপনি পুনরায় ব্যবহার করতে পারবেন
আমরা গণিতটি সহজ রেখেছি যাতে এটি লাইভ দরকাটায় ব্যবহারযোগ্য হয়।
USD_FOB_per_kg ≈ [IDR costs per kg finished ÷ FX] + USD costs per kg + USD margin per kg
যেখানে “IDR costs per kg finished” = [(farmgate IDR per kg raw ÷ processing yield to finished) + IDR processing + IDR inland logistics + IDR overhead]. ইয়েল্ড স্পেস অনুযায়ী ভিন্ন হয়। ভ্যানামেইয়ের জন্য অনেক ক্রেতা যে কাঁচামাল নিয়ম ব্যবহার করে তার কষ্ঠরীতি:
- HOSO থেকে HLSO: 84–88% ইয়েল্ড।
- HLSO থেকে PTO: 65–72%।
- PUD/PDTO: কাউন্ট ও ট্রিম অনুসারে 48–55%।
ভ্যানামেই PTO 26/30-এর জন্য কাজ করা উদাহরণ।
- ফার্মগেট HOSO: IDR 60,000 প্রতি কেজি (উদাহরণ)।
- PTO-তে ইয়েল্ড: 52%।
- প্রসেসিং, ইনল্যান্ড, ওভারহেড (IDR): IDR 10,000 প্রতি কেজি ফিনিশড।
- FOB স্তরের USD ইনপুট: প্যাকেজিং 0.15, ফাইনান্স 0.05। মার্জিন লক্ষ্য 0.20।
- FX: 16,000 IDR প্রতি USD।
IDR costs per kg finished ≈ [(60,000 ÷ 0.52) + 10,000] = 125,385 IDR। USD-এ রূপান্তর: 125,385 ÷ 16,000 = 7.84 USD। USD ইনপুট এবং মার্জিন যোগ করুন: 7.84 + 0.15 + 0.05 + 0.20 ≈ 8.24 USD/kg FOB।
এক্সচেঞ্জ রেট সংবেদনশীলতা আপনি মাথায় করতেই পারবেন।
- ধাপ 1. বর্তমান FX-এ মোট FOB খরচের IDR শেয়ার S আন্দাজ করুন। উদাহরণে, IDR খরচ মোট 8.24 এর মধ্যে 7.84, তাই S ≈ 95%। বাস্তবে বেশিরভাগ প্ল্যান্টে S কম থাকে কারণ আরও USD-লিঙ্কড ইনপুট থাকে। আমরা সাধারণত ভ্যানামেই FOB-এ S 60% থেকে 85% দেখি।
- ধাপ 2. 1% দুর্বল রুপিয়া USD মূল্যের কাছাকাছি S% দ্বারা হ্রাস করে। যদি S = 70% হয়, 1% IDR অবমূল্যায়ন USD FOB প্রায় 0.7% করে কমায় ল্যাগের পরে।
- ধাপ 3. 6.50 USD/kg আইটেমে যদি S = 70% হয়, প্রতিটি 1% IDR অবমূল্যায়ন দাম প্রায় 0.045 USD/kg দ্বারা সরকায়।
যদি আপনি চান আমরা আপনার নির্দিষ্ট স্পেক, সাইজ মিক্স এবং ফ্যাক্টরি ইয়েল্ডগুলো এই ক্যালকুলেটরে চালিয়ে দিই, আমাদেরকে হোয়াটসঅ্যাপে যোগাযোগ করুন।
IDR সরলে কোটগুলি কত দ্রুত পরিবর্তিত হয়?
অধিকাংশ চিংড়ি প্যাকারের জন্য, লক্ষণীয় FX রোজগারে USD অফারগুলি 3–7 ব্যবসায়িক দিনের মধ্যে স্থানান্তর ঘটে। চরম অস্থিরতার সময় বা যখন ক্রেতারা FOB হোল্ড চান এবং দৈনিক FX আপডেট চান তখন একই দিনে সমন্বয় দেখেছি। কোটগুলি 2–4 সপ্তাহ ল্যাগ করতে পারে যদি প্ল্যান্টটি ভিন্ন এক্সচেঞ্জ রেটে কেনা ইনভেন্টরি বা ফরওয়ার্ড কভার দিয়ে কাজ করছে।
প্রায়োগিক টিপ। যদি IDR আজ দ্রুত দুর্বল হয়, সাধারণত আপনার কাছে নতুন FX পুরোপুরি প্রবাহিত হওয়ার আগে একটি সল্প উইন্ডো থাকে যাতে একটি ভাল USD FOB লক করা যায়। এটি বিশেষত সত্য যখন আপনি নতুন-প্রোডাকশন PO দিলেন, পুরনো স্টক থেকে টানেন না।
vannamei FOB কোটে IDR ওঠানামার কত অংশ প্রদর্শিত হয়?
আমাদের অনূভুতি অনুযায়ী 2024–2025-এর জন্য নিয়ম।
- ভ্যানামেই FOB: ল্যাগের পরে 60–85% পাস-থ্রু।
- টিউনা লইন/সাকু: 40–65% কারণ বেশি USD-লিঙ্কড খরচ ও ভিন্ন ভ্যালু চেইন আছে।
বিভিন্ন স্পেকের চিংড়ি ক্রেতাদের জন্য, এর মানে একটি 2% IDR অবমূল্যায়ন সাধারণত USD FOB প্রায় 1.2–1.7% দ্বারা কমায়, শর্ত হল সরবরাহ ও ফার্ম মূল্য সম স্থিতিশীল থাকে।
কেন 2025-এর চিংড়ি অফারগুলো উচ্চতর যদিও রুপিয়া দুর্বল?
আমরা এটি সাপ্তাহিক শুনি। দুর্বল রুপিয়া সাহায্য করা উচিত, তাহলে কোট কেন বাড়ছে?
- ফার্মগেট IDR-এ বেড়েছে। কাঁচামালের 5–10% উত্থানে FX সুবিধা মুছে যেতে পারে।
- সাইজ মিক্স ছোট দিকে সরে গেছে। ফিনিশড পণ্যে ইয়েল্ড কমে যায়, ফলে প্রতি কেজি খরচ বাড়ে।
- USD-মূল্যায়িত ইনপুট বেড়েছে। প্যাকেজিং, অ্যাডিটিভ বা ফাইন্যান্স খরচ FX গতির চেয়েও দ্রুত বাড়তে পারে।
- ফরওয়ার্ড কভার। প্যাকারের কাছে আগের মাসগুলোতে শক্তিশালী IDR-এ হেজ থাকতে পারে।
- স্পেস ক্রিপ। সামান্য ট্রিম বা গ্লেজ পরিবর্তন গণিতে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন আনতে পারে।
সবসময় স্পেস-বাই-স্পেস বিশ্লেষণ অনুরোধ করুন এবং নিশ্চিত করুন যে কোট কোন FX রেফারেন্স ও তারিখ ব্যবহার করছে। উদাহরণস্বরূপ, ভ্যানামেই-এর জন্য আমরা আপনার ইচ্ছিত স্পেস ব্যবহার করে আমাদের Frozen Shrimp (Black Tiger, Vannamei & Wild Caught) লাইন থেকে কোট দিতে পারি, ইয়েল্ড এবং ট্রিম আগেই স্পষ্ট করে বলা থাকবে।
রপ্তানিকারীরা বাস্তবে কোন এক্সচেঞ্জ রেট ব্যবহার করে?
আমরা তিনটি প্যাটার্ন দেখি।
- কোটের সময় রপ্তানিকারীর প্রধান ব্যাংকের ব্যাংক TT রেট। লাইভ PO-এর জন্য সবচেয়ে সাধারণ।
- JISDOR দৈনিক গড়। নিরপেক্ষ বেঞ্চমার্ক হিসেবে ব্যবহৃত, কখনও কখনও একটি নির্দিষ্ট স্প্রেড যোগ করা হয়।
- অস্থিরতা মসৃণ করতে সাপ্তাহিক গড়। দীর্ঘ-ভ্যালিডিটি অফারের জন্য সহায়ক।
সরবরাহকারীর কাছে রেট সোর্স, তারিখ এবং কোনো স্প্রেড উল্লেখ করতে বলুন। উদাহরণ: “USD rate = JISDOR close 15,950 plus 0.5%.” এক লাইন ছোটটিই পরে অনেক বিবাদ এড়াবে।
USD-মূল্যায়িত ফ্রেইট কি দুর্বল রুপিয়ার সুবিধা বাতিল করে?
FOB-এর জন্য নয়, কারণ সমুদ্রপথ ফ্রেইট বাইরের বিষয়। CFR বা DDP ডিলে, হ্যাঁ, বাড়তি ফ্রেইট দ্রুত FX উপকার কভার করে দিতে পারে। 2024-এ আমরা ইউএস ও ইইউ-তে স্পট ফ্রেইটে এমন ঝোঁক দেখেছি যে কিছু লেন-এ 0.30–0.70 USD/kg যোগ হয়েছিল। সেটি সহজেই এক সামান্য IDR অবমূল্যায়নকে বিহিত করে দিতে পারে।
প্রায়োগিক টেকঅ্যাওয়ে। আলাদা আলাদা আলোচনা করুন। একটি সম্মত FX রেফারেন্স ও পাস-থ্রু-তে FOB লক করুন। তারপর ফ্রেইটকে আলাদা লিভার হিসেবে পরিচালনা করুন।
আপনার কনট্র্যাক্ট মূল্যের স্থিতিশীলতার জন্য এই FX ধারাটি যোগ করুন
এই শব্দভাণ্ডার কপিয করুন এবং মানানসই করুন।
“Base FX rate: [Source] on [Date]. Base USD price: [X.XX]/kg FOB Surabaya for [Spec]. FX adjustment: For shipments loading after [Date+30], price will adjust by [Pass-through %] of the percentage change in [Source] from base to the FX fixing date [7 days before loading]. No adjustment if change is within ±0.75%.”
আমাদের টিমের নোট।
- পাস-থ্রুকে সেই স্পেকের IDR খরচ শেয়ারের সাথে সামঞ্জস্য রাখুন, সাধারণত 60–80%।
- ক্রমাগত ছোট-মাইক্রো-পরিবর্তন এড়াতে একটি ছোট নিরপেক্ষ ব্যান্ড যোগ করুন।
- “FX fixing date” কে প্রোডাকশন বা লোডিং-এ সংযুক্ত একটি অবজেক্টিভ মুহূর্তে ফিক্স করুন।
10 মিনিটে 2025 মূল্য ব্যান্ড নির্ধারণ করুন
আমরা তিনটি FX চিত্র (scenarios) এবং প্রতিটি স্পেকের জন্য একটি একক পাস-থ্রু ফ্যাক্টর ব্যবহার করি। উদাহরণ বেসলাইন: PTO 26/30-এর জন্য 16,000 IDR/USD-এ 6.80 USD/kg FOB এবং 70% পাস-থ্রু।
- দৃশ্য A. 15,500 IDR। রুপিয়া 3.1% শক্তিশালী। USD FOB প্রায় 3.1% × 0.70 = 2.2% বৃদ্ধি পায়। নতুন ব্যান্ড টপ ≈ 6.95।
- দৃশ্য B. 16,500 IDR। রুপিয়া 3.1% দুর্বল। USD FOB প্রায় 2.2% হ্রাস পায়। নতুন ব্যান্ড ≈ 6.65।
- দৃশ্য C. 17,500 IDR। রুপিয়া 9.4% দুর্বল। USD FOB প্রায় 6.6% হ্রাস পায়। নতুন ব্যান্ড ≈ 6.35।
আপনি যদি আরও কড়া পরিকল্পনা চান, উপরে ফার্মগেট দৃশ্যগুলো লেয়ার করুন। 16,000 এ ফার্মগেট 2,500 IDR/kg বাড়লে উদাহরণ মূল্য প্রায় 0.16 USD/kg বাড়ায়।
কিভাবে ইন্দোনেশিয়ার অফিসিয়াল ডেটার সঙ্গে একটি কোট সামঞ্জস্য করা যায়
BPS (Statistics Indonesia) HS কোড অনুযায়ী মাসিক রপ্তানি ইউনিট ভ্যালু প্রকাশ করে। এটা স্পেক-লেভেল মিরর নয়, তবে FX যখন অস্থির তখন এটি একটি কার্যকর অ্যাংকার।
- আপনার চিংড়ির ফর্মের সঙ্গে সম্পর্কিত HS 030617 বা 030635 সিরিজ টানুন।
- 3-মাসের রোলিং USD/kg গড় হিসাব করুন।
- স্পেকের জন্য সমন্বয় করুন। PTO/PUD সাধারণত HLSO-এর তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উপরে থাকে।
- মান এবং গ্রেড প্রিমিয়া প্রত্যাশা করুন। উচ্চ কাউন্ট, কম আর্দ্রতা এবং কম গ্লেজ কোটকে BPS গড়ের উপরে ঠেলে দেয়।
আপনার অফার যদি স্পেক সংশোধনের পরে সমন্বিত BPS গড় থেকে 10–15% বেশি থাকে, তাহলে কস্ট স্ট্যাক বা ইয়েল্ড ব্যাখ্যা চেয়ে দেখুন। নয়বারে এগারোবারই এটি ইয়েল্ড, সাইজ মিক্স, বা ট্রিম পার্থক্য থাকে।
FX-চালিত দরকাটায় ক্রেতাদের সাধারণ ভুলসমূহ
- ইয়েল্ড পরীক্ষা না করে স্পট FX-এর পিছনে ছোটি। 2% FX জয় কিছুই না যদি আপনার স্পেক ইয়েল্ড 3 পয়েন্ট হারায়।
- রেট সোর্স উপেক্ষা করা। ব্যাংক TT বনাম JISDOR খারাপ দিনে 0.5–1.0% পার্থক্য হতে পারে।
- FOB এবং CFR লজিক মিশানো। ফ্রেইটের অস্থিরতা FX সুবিধা লুকিয়ে রাখতে পারে। আলাদা লিভার রাখুন।
আমরা সুপারিশ করি একটি ফেয়ার পাস-থ্রু এবং একটি পরিষ্কার রেট সোর্স লক করুন। তারপর ফ্রেইট আলাদাভাবে পরিচালনা করুন এবং বুকিং উইন্ডোর সময় সপ্তাহে একবার আপডেট করুন।
শেষ ভাবনা
মুদ্রা একটি লিভার, জাদুর ছক নয়। যদি আপনি IDR শেয়ার পরিমাণগতভাবে নির্ধারণ করেন, রেট সোর্স স্পষ্টভাবে উল্লেখ করুন, এবং একটি সংক্ষিপ্ত FX ধারা লিখে রাখেন, আপনি বিভ্রান্তির 80% সরিয়ে ফেলবেন। এরপর ফার্ম মূল্য, ইয়েল্ড এবং স্পেক বাকিটা করবে।
আপনি যদি চান 2025 মূল্য ব্যান্ডগুলোর উপর একটি সেকেন্ড-সেট-অফ-আইজ বা ভ্যানামেই স্পেকগুলোর আপেল-টু-আপেল তুলনা, আমরা সাহায্য করতে ইচ্ছুক। আপনি আমাদের পণ্যগুলি দেখুন বা বার্তা পাঠান এবং আমরা আপনার সংখ্যাগুলো বাস্তব ইয়েল্ডের সঙ্গে আমাদের ক্যালকুলেটরে চালিয়ে দেব।