인도네시아산 425g 토마토 소스 정어리에 대한 스펙 중심 가이드. FOB 가격을 움직이는 요인, 캔 공장에 애플 투 애플 견적을 요청하는 방법, 현실적인 2025 가격 범위, EOE 리드·MSC·어체 크기·Brix 등의 비용 영향.
만약 425g 정어리의 “FOB Surabaya” 견적을 다섯 건 모았는데도 비교가 되지 않았다면, 혼자가 아닙니다. 대부분의 가격 차이는 숨겨진 규격(스펙) 차이에서 발생합니다. 저희 경험상 구매자가 스펙을 명확히 지정하면 격차는 빠르게 좁혀지고 협상이 실질적으로 진행됩니다.
다음은 425g 인도네시아 프라이빗 라벨 정어리에 대해 2025년 기준으로 실무에 바로 적용할 수 있는 가이드입니다. 이 문서는 스펙 중심이며 FOB 가격을 움직이는 정확한 레버와 그 영향 규모를 제시합니다. 아래 템플릿을 공장에 전달해 처음부터 동일한 조건의 견적(애플 투 애플)을 받아보세요.
2025 기준선: "표준" 425g 토마토 소스 정어리의 형태
여기서 말하는 "표준"은 아프리카, 중동 및 일부 아시아 시장을 대상으로 한 가장 일반적이고 가치 지향적인 스펙을 의미합니다. 귀하의 시장은 다를 수 있지만, 이는 명확한 출발점을 제공합니다.
- 포장: 순중량 425 g, 토마토 소스, 페이퍼 라벨, 플레인 엔드 리드
- 배수중량(Drained weight): 200–230 g (가성비 SKU는 일반적으로 210–220 g 관찰)
- 어체 등급(크기): 캔당 5–8마리 (M/L). 종: 인도네시아산 Sardinella spp.
- 소스 당도(Brix): 14–16 (싱글 스트렝스 페이스트 베이스)
- 캔: 401×411 틴플레이트, 몸체 두께 0.18 mm, 내부 ETP 락커 적용, 비(非)BPA-NI 락커 선택 가능
- 외곽 박스: 24×425 g, 갈색 5겹(5-ply), 단색 인쇄
- 인증: 공장 HACCP + Halal. MSC 분리 취급 없음
- 항구: FOB Surabaya
이 기준선에 대한 2025년 통상 FOB Surabaya 가격 범위: 카톤(24입)당 USD 13.80–15.40. 원어료 어획량이 풍부하고 토마토 페이스트 가격이 하락할 때 하단이 나타나며, 페이스트·틴플레이트가 타이트해지거나 배수중량을 높게 요구하면 상단으로 올라갑니다.
실제로 가격을 움직이는 요소들(및 영향 규모)
최근 6개월간 관찰한 현실적인 델타만을 다룹니다. 방향성은 이렇고, 계획 수립에는 충분히 근접합니다.
- 이지 오픈 리드(EOE) vs 플레인 엔드: 캔당 약 USD 0.035–0.055 추가. 카톤당 USD 0.85–1.30 수준으로 보시면 됩니다.
- 토마토 소스 Brix 수준: 14에서 18 Brix로 상향하면 페이스트 시장 상황에 따라 캔당 USD 0.005–0.02 추가. 카톤당 USD 0.12–0.48. 페이스트는 변동성이 커 월별로 변동 가능성을 염두에 두세요.
- 어체 등급(캔당 마릿수): 큰 생선이 더 비싸고 수율에 영향. 5–8에서 3–5로 업그레이드하면 통상 캔당 USD 0.02–0.05 추가. 카톤당 USD 0.48–1.20. XL(2–3수)로 갈 경우 더 큰 프리미엄 발생.
- 오일 패킹 vs 토마토 소스: 오일 패킹 425g은 실질적으로 더 비쌉니다. 캔당 +USD 0.08–0.15 예상. 따라서 카톤당 토마토 소스 대비 USD 1.92–3.60 추가. 오일의 품질과 원산지가 가격에 영향.
- 배수중량: 배수중량 10 g 증가마다 캔당 통상 USD 0.006–0.012 추가, 카톤당 USD 0.14–0.29. 자주 간과되는 주요 비용 요인 중 하나입니다.
- MSC 인증: MSC 자격 원재료가 사용 가능할 경우 MSC 프리미엄과 분리(segregation) 비용을 고려하세요. 실제로 카톤당 +USD 0.25–0.60 관찰. 가용성이 더 큰 제약일 수 있습니다.
- 틴플레이트 두께 및 락커: 0.18 mm에서 0.20 mm로 변경하면 캔당 약 USD 0.01–0.015 추가. 카톤당 USD 0.24–0.36. BPA-NI 락커는 공급 상황에 따라 캔당 USD 0.005–0.01 추가될 수 있음.
- 라벨 유형: 리쏘(리쏘그래피) 인쇄 캔은 매대에서 보기 좋지만 MOQ가 높고 페이퍼 대비 캔당 USD 0.02–0.05 추가될 수 있음. 카톤당 USD 0.48–1.20, 라벨링 인건비 감소로 일부 상쇄될 수 있음.
- 외곽 박스 사양: 중량 보드·다색 인쇄 등은 카톤당 USD 0.15–0.40 추가.
간단한 예. 기준선 USD 14.60/케이스. EOE(+1.05), 높은 Brix(+0.24), 3–5수 어체(+0.72), 0.20 mm 캔(+0.30), MSC(+0.45)를 더하면 신규 목표는 FOB Surabaya USD 17.36입니다. 현실적이고 방어 가능한 가격 구성입니다.
공장에 이메일로 보내어 애플 투 애플 견적을 받을 수 있는 스펙 템플릿
복사·붙여넣기 후 빈칸을 채우세요. 이 글에서 한 가지만 실천한다면 바로 이 템플릿을 활용하세요.
- 제품: 토마토 소스 정어리, 순중량 425 g
- 배수중량(Drained weight): ____ g (목표 210–230 g)
- 어체 등급: – 마리/캔 (L/M/XL). 선호 종: Sardinella spp
- 소스 Brix(20°C 기준): ____ (일반 14–18)
- 소금/나트륨 목표: ____% (저염 필요 시 명시)
- 캔: 401×411, 틴플레이트 두께 ____ mm; 락커: 표준 / BPA-NI
- 리드: 플레인 엔드 / EOE
- 라벨: 페이퍼 랩 / 리쏘(라이토) 캔. 색상: ____
- 외곽 박스: 24×425 g, 보드 사양 ____ ply, 인쇄 색상 ____
- 인증: HACCP, Halal 필수. MSC 필요? 예/아니오
- 아트워크: 공급업체가 다이라인 제공. 바이어가 최종 AI/PDF 제공
- 포장: 카톤당 24캔, 20' / 40' 컨테이너당 ____ 카톤
- 항구 및 인코텀즈: FOB Surabaya
- 결제: ____
- PO 기준 요청 리드타임: ____ 주
- 샘플: 사전 생산용 6캔, 생산 보관용 12캔
브랜드나 규제 시장에 맞게 이 스펙을 조정하는 데 도움이 필요하신가요? 스펙을 점검하고 숨겨진 비용 함정을 알려드릴 수 있습니다. 원하시면 WhatsApp으로 문의 주십시오. 아래에서 저희가 자주 받는 질문들을 다룹니다.
캔 공장이 425g 정어리 FOB 가격을 제시하려면 어떤 스펙이 필요합니까?
순중량 및 배수중량, 캔당 마릿수 범위, 소스 Brix, 리드 타입, 캔 두께 및 락커, 라벨 유형, 박스 보드, 인증, 항구를 명시하면 더 빠르고 명확한 가격을 받을 수 있습니다. 이 항목 중 하나라도 생략하면 "조건부(Subject to)" 가격을 보게 됩니다. 구매 소요 시간과 비용이 늘어납니다.
어체 등급이 카톤당 가격에 어떤 영향을 미칩니까?
어체 등급은 이중 효과를 냅니다. 큰 어체는 랜딩 시 더 비싸고 배수중량 목표를 맞추기 위해 캔당 들어가는 마릿수에 영향을 줍니다. 5–8에서 3–5로 이동하면 카톤당 대략 USD 0.48–1.20 추가됩니다. 일관성도 중요합니다. 원재료 선별이 우수한 공장은 선언된 마릿수를 더 정확히 맞춰 재작업을 줄이고, 반복 주문 시 FOB 견적을 안정화시킵니다.
토마토 소스가 오일보다는 저렴한가요, 차이는 어느 정도인가요?
네. 오일은 여전히 프리미엄 패킹입니다. 425g 기준으로 토마토 소스가 오일에 비해 카톤당 USD 1.92–3.60 저렴합니다(오일 종류와 원산지에 따라 차등). 토마토 페이스트 가격은 고가를 유지했지만 현재 수준에서는 오일이 더 높은 비용을 형성합니다.
이지 오픈 리드는 얼마나 추가되나요?
EOE는 카톤당 약 USD 0.85–1.30 추가됩니다. 소비자 측면에서 장점이 있어 소매 브랜드에는 보통 그만한 가치가 있습니다. 가격 중심의 입찰에서는 일부 바이어가 비용 절감을 위해 플레인 엔드를 고수하기도 합니다.
인도네시아에서 라벨/디자인별 일반적인 MOQ는 얼마인가요?
- 페이퍼 라벨 캔: 라벨당 일반적으로 1,000–1,500 카톤, 40' 컨테이너에서 SKU 분할이 때때로 가능
- 리쏘(라이토) 인쇄 캔: 캔 인쇄 최소 수량 때문에 라벨당 3,000–5,000 카톤 예상
- EOE 리드는 자체 MOQ가 있을 수 있습니다. 일부 공장은 바이어 간 구매를 합치는 경우도 있으나, EOE를 추가비용 없이 원하면 안전한 기준 MOQ는 2,500+ 카톤입니다.
MSC 인증이 FOB 가격을 올리나요, 현실적인 수준은?
MSC 원재료가 이용 가능할 때 카톤당 +USD 0.25–0.60 예산을 잡으세요. 더 큰 변수는 시즌별/어장별 가용성 및 생산 중 분리 처리입니다. 공장의 MSC CoC(Chain of Custody) 증명서를 사전에 확인하고 원어료 계획을 검토하시기 바랍니다.
첫 프라이빗 라벨 생산에 대해 2025년 현실적 리드타임은 얼마입니까?
첫 생산의 경우 PO부터 FOB까지 6–9주를 관찰하고 있습니다. 내부적으로 사용하는 대략적 분해 비율은 다음과 같습니다:
- 아트워크 및 승인: 응답 시간에 따라 5–10 근무일
- 포장 자재 조달: 캔/리드/라벨 3–4주, 리쏘의 경우 더 길어질 수 있음
- 생산 및 QA: 마이크로 테스트 포함 3–5일
- 선적 전 검사 및 선박 예약: 3–7일. 항구 혼잡으로 지연 가능 포장 변경이 없는 재주문은 원어료 및 토마토 페이스트가 준비되어 있으면 4–6주 내 출하 가능합니다.
2025에 바이어가 자주 간과하는 주의사항
요점은 이렇습니다. 귀하가 협상한 가격은 움직이는 요소들을 얼마나 통제하느냐에 달려 있습니다.
- 토마토 페이스트 변동성: 페이스트 가격은 2025년에도 등락이 큽니다. 색상과 풍미를 브랜드 약속으로 내세운다면 Brix와 색상 스펙을 고정하고 가격 연동 조항이나 유효기간 단축을 고려하세요.
- 틴플레이트 및 EOE 공급: 강재와 EOE 수입과 관련된 산발적 서차지가 관찰됩니다. 일정이 촉박하다면 출시일 확정 전에 포장 재고를 확인하세요.
- 배수중량 완화(크리프): 많은 ‘대박 거래’는 낮은 배수중량이나 느슨한 마릿수 범위를 숨기고 있습니다. 스펙에 둘 다 고정하세요. 소비자가 차이를 느낍니다.
- 계절성: 인도네시아 Sardinella 어획량은 변동합니다. Q1·Q4가 풍성할 수 있고, 그 외 기간은 타이트해질 수 있습니다. 지속 구매 시에는 PO를 분산하여 저어획 월에 대량 구매하는 것보다 리스크를 줄이세요.
종합: 빠른 가격 구성 플레이북
기준선을 설정하고 델타를 더하세요. 저희 내부 견적 방식이며 공장 비교 시 권장하는 접근입니다.
- 토마토 팩 기준선 USD 13.80–15.40/케이스 FOB Surabaya에서 시작
- 스펙 델타를 추가/제외:
- EOE: +0.85–1.30
- Brix 변동: 14→18 기준 +0.12–0.48
- 3–5수 어체: +0.48–1.20
- 0.20 mm 틴플레이트: +0.24–0.36
- BPA-NI 락커: +0.12–0.24
- 외곽 박스 업그레이드: +0.15–0.40
- MSC: +0.25–0.60
- 라벨 및 포장별 MOQ 확인. 유연성이 필요하면 페이퍼 라벨. 규모 확장과 매대 임팩트를 원하면 리쏘.
- 시장 타이밍을 고려. 페이스트나 원어료 급등 시에는 선적 분할 또는 유효기간 협상으로 공장을 과도한 리스크에 몰아넣지 마세요. 역효과가 납니다.
동시에 냉동 해산물 라인(예: 프리미엄 참치·도미)을 정어리와 혼합 프로그램으로 구축하면 시너지가 있습니다. 옵션을 보시려면 여기를 참조하세요: 제품 보기. 카테고리는 다르지만 동일한 콜드체인 규율이 필요합니다.
저희가 실제 현장에서 사용하는 숫자를 제공하려고 노력했습니다. 귀사 브랜드, 목표 시장, 품질 기준에 따라 가격대는 변동하겠지만 이제 대화를 주도하실 수 있습니다. 스펙을 공장 3곳에 보내기 전 검토가 필요하시면, WhatsApp으로 문의 주세요.