ইন্দোনেশীয় ক্যানড টুনার জন্য আপেল-টু-আপেল RFQ কীভাবে লিখবেন, কোন স্পেসিফিকেশন ক্ষেত্রগুলো বাস্তবে FOB মূল্য সরানো হয়, 2026 সালের সাধারণ প্রিমিয়াম ও MOQ-গুলো, এবং আপনি আজই সরবরাহকারীদের পাঠাতে পারবেন এমন একটি কপি-যোগ্য টেমপ্লেট।
যদি আপনি ইন্দোনেশিয়া থেকে তিনটি ক্যানড টুনার উদ্ধৃতি তুলনা করে দেখেন এবং একই পণ্যের মতো মনে হওয়া আইটেমের জন্য 12–20% বিচ্যুতি দেখা যায়, আপনি একা নন। বেশিরভাগ পার্থক্য স্পেসিফিকেশন অনিশ্চিততার কারণে ঘটে। বাস্তবতা হল কারখানাগুলো অনুমান করে না। তারা লিখিত স্পেসিফিকেশন অনুযায়ী দাম নির্ধারণ করে, এবং যা খোলা থাকে তা তাদের মার্জিন রক্ষা করে এমনভাবে “পূরণ” করা হয়। আমাদের লক্ষ্য এখানে সোজা: 2026 সালে নির্ধারিত, তুলনাযোগ্য FOB প্রতি ক্যান মূল্য পেতে আপনার জন্য একটি প্রাইভেট-লেবেল RFQ লিখতে সহায়তা করা।
আমরা কেবল FOB-এ মনোযোগ দেব। কোনো ফ্রেইট, শুল্ক বা রিটেইল গণিত নয়। কেবল সেই স্পেসিফিকেশন ক্ষেত্রসমূহ যা মূল্যকে সরিয়ে দেয়।
ইন্দোনেশীয় ক্যানড টুনার FOB মূল্যকে প্রভাবিতকারী স্পেসিফিকেশন ক্ষেত্রসমূহ
আমাদের অভিজ্ঞতায়, মূল্যচলাচলের দশটির মধ্যে নয়টি ক্ষেত্র থেকেই আসে। এগুলো সঠিকভাবে জানালে আপনার উদ্ধৃতিগুলি কয়েক সেন্টের মধ্যে সারিবদ্ধ হবে।
- প্রজাতি ও কাটা অংশ
- প্রজাতি: স্কিপজ্যাক বনাম ইয়েলোফিন। স্কিপজ্যাক হলো বিশ্বব্যাপী কাজের ঘোড়া। ইয়েলোফিন হালকা রং ও ব্র্যান্ড হ্যালো দেয়, কিন্তু ব্যয় বেশি।
- কাটা অংশ: ফ্লেইক/চাঙ্কস বনাম সলিড। চাঙ্কস ছোট টুকরো ও ট্রিম থেকে নেওয়া হয়। সলিড রূপে সেন্টার-কাট লয়েন ব্যবহার করা হয়। সলিড সবসময় দামী।
- মাধ্যম
- ব্রাইন বনাম ভেজিটেবল অয়েল বনাম সূর্যমুখী/জলপাই অয়েল মিশ্রণ। অয়েল বেশি খরচ করে এবং ড্রেইনড ওয়েটের আচরণ প্রভাবিত করে।
- লবণের স্তর (উদাহরণ: 1.2–1.8%) স্বাদ ও লেবেলিংকে প্রভাবিত করে। খরচে বড় নয়, কিন্তু নিশ্চিত করে নিন।
- নেট ও ড্রেইনড ওয়েট
- উভয়ই স্পষ্টভাবে উল্লেখ করুন। উদাহরণ: 185 g নেট, 130 g ড্রেইনড। সহনশীলতা (±3% সাধারণ) এবং মাপা পদ্ধতি (AOAC) যোগ করুন।
- প্রতিটি +5 g ড্রেইনড ওয়েট মাছের উপাদান বাড়ায় এবং খরচ বৃদ্ধি করে।
- ক্যান আকার ও ঢাকনা
- আকার পর্ব: 140/160/170/185/188/200 g সাধারণ। 185 g বিশ্বমান।
- ঢাকনা: ইজি-ওপেন (EO) বনাম নর্মাল। EO বেশি খরচ করে কিন্তু ভোক্তা অভিজ্ঞতা উন্নত করে।
- ক্যানের অভ্যন্তরীণ ল্যাক্কার ও BPA-NI প্রয়োজনীয়তা
- BPA-NI ল্যাক্কারগুলোর জন্য সামান্য প্রিমিয়াম থাকে এবং মাঝে মাঝে উপাদানের লিড-টাইম দীর্ঘ হতে পারে।
- সার্টিফিকেশন
- MSC, হালাল, এবং যেকোন সামাজিক অডিট। সার্টিফিকেশন প্রিমিয়াম বাস্তবে রয়েছে কারণ এগুলো কাঁচামালের পুল সীমাবদ্ধ করে এবং সম্মতি ওভারহেড বাড়ায়।
- লেবেলিং এবং প্যাকেজিং
- কাগজ লেবেল বনাম লিথো-প্রিন্টেড ক্যান। কাগজ লেবেল কম MOQ-এ বেশি নমনীয়। সরাসরি প্রিন্ট বড় ভলিউমে শ্রম কমাতে পারে কিন্তু সেটআপ বাড়ায়।
- আউটার কার্টনের স্পেস: 24 বা 48 ক্যান/কার্টন, করোনগেট গ্রেড, প্রিন্ট কালার কাউন্ট এবং বারকোড। কার্টন গুণগত মান এবং রঙের সংখ্যা দাম বাড়ায়।
- বান্ডল কনফিগারেশন ও প্যালেটাইজেশন
- ফ্লোর-লোডেড বনাম স্লিপ-শিট বনাম প্যালেট। প্যালেট যোগ খরচ বাড়ায় এবং কনটেইনার কাউন্ট কমায়। FOB-এ ফ্লোর-লোডিং সবচেয়ে সস্তা।
- ব্যবসায়িক শর্তাবলি
- SKU প্রতি MOQ, কনটেইনার-লেভেল ভলিউমে মূল্য-ছাড়ের স্তর, মূল্য বৈধতা, আর্টওয়ার্ক অনুমোদনের পর লিড-টাইম, প্রদেয় শর্তাবলি, এবং নামকৃত FOB বন্দর (Tanjung Priok/Jakarta, Tanjung Perak/Surabaya, Tanjung Emas/Semarang, Bitung)।
উপসংহার: যদি উপরের কোনো ক্ষেত্র নির্দিষ্ট না করা থাকে, আপনি আপেল-টু-অরেঞ্জ উদ্ধৃতি আমন্ত্রণ করছে।
2026 সালে সাধারণত কী রকম প্রিমিয়াম দেখা যায়?
আমরা একটি সাধারণ বেসলাইন ব্যবহার করব: 185 g ক্যান, স্কিপজ্যাক চাঙ্কস ব্রাইনে, 130 g ড্রেইনড, স্ট্যান্ডার্ড ঢাকনা, কাগজ লেবেল, 48 ক্যান/কার্টন, ফ্লোর-লোডেড, FOB সুরাবায়া।
ইঙ্গিতমূলক বেসলাইন মূল্য: USD 0.88–1.08 প্রতি ক্যান FOB। এই রেঞ্জটি স্বাভাবিক উপাদান অস্থিরতা ও সরবরাহকারী পার্থক্য প্রতিফলিত করে। স্পেসিফিকেশনগুলি সাধারণত এইভাবে সংখ্যাটি পরিবর্তন করে:
- অয়েল বনাম ব্রাইন: ভেজিটেবল অয়েল প্রায় USD 0.06–0.12 প্রতি 185 g ক্যান যোগ করে। যখন এডিবল অয়েল বাজার সংকীর্ণ থাকে তখন সূর্যমুখী সাধারণত উচ্চ প্রান্তে থাকে। জলপাই অয়েল মিশ্রণ বেশি যোগ করতে পারে।
- ইয়েলোফিন বনাম স্কিপজ্যাক: ইয়েলোফিন চাঙ্কসের জন্য প্রতি ক্যান প্রায় USD 0.15–0.35 যোগ করুন। সলিড-প্যাক ইয়েলোফিন বেশি চাপ দিতে পারে।
- ড্রেইনড ওয়েট পরিবর্তন: প্রতিটি +5 g ড্রেইনড সাধারণত USD 0.02–0.05 বাড়ায়, প্রজাতি ও কাটার ওপর নির্ভর করে।
- ইজি-ওপেন ঢাকনা (EO): +USD 0.01–0.03 প্রতি ক্যান।
- BPA-NI ল্যাক্কার: +USD 0.01–0.02 প্রতি ক্যান।
- MSC সার্টিফাইড টুনা: +USD 0.03–0.07 প্রতি ক্যান। প্রাপ্যতা এবং ধরার এলাকা সামঞ্জস্য গুরুত্বপূর্ণ।
- হালাল: ইন্দোনেশিয়ায় অনেক প্ল্যান্টে হালাল মান প্রচলিত। প্রিমিয়াম সাধারণত USD 0.00–0.01, প্রধানত কাগজপত্র ও লোগো নিয়ন্ত্রণের জন্য।
- কাগজ লেবেল বনাম লিথো ক্যান: প্রাইভেট-লেবেলে কাগজ লেবেল স্ট্যান্ডার্ড। লিথো প্রিন্ট বড় রান-এ নিরপেক্ষ থেকে সামান্য সস্তাও হতে পারে, কিন্তু সেটআপ ও কার্টোনাইজেশন কেস-বাই-কেস।
এসব patrón আমরা বারংবার দেখি। প্রকৃত উদ্ধৃতি কাঁচা মাছ, টিনপ্লেট, অয়েল বাজার এবং আপনার মোট প্রোগ্রাম ভলিউমের উপর নির্ভর করবে।
185 g প্রাইভেট লেবেলের জন্য সাধারণ MOQ এবং মূল্য-ছাড় কেমন থাকবে?
- SKU প্রতি MOQ: 1×20’ কনটেইনার একটি সাধারণ ন্যূনতম নতুন SKU-এর জন্য। অনেক প্যাকার 1×40’ পছন্দ করে ধারালো মূল্য প্রস্তাবের জন্য। ট্রায়াল রানগুলোর জন্য, যদি উপাদানগুলো স্ট্যান্ডার্ড হয় তবে কিছু কারখানা অর্ধ-কনটেইনার বিবেচনা করবে।
- মূল্য-ছাড়: 1×20’, 1×40’, এবং মাল্টি-কনটেইনার অর্ডারে 60–90 দিনের কল-অফের সময় উল্লেখযোগ্য ধাপ আশা করুন। উপাদান প্রতিশ্রুতি এগুলো চালিত করে।
- লেবেল MOQ: কাগজ লেবেলের সাধারণত 50–100k ন্যূনতম প্রতিটি ডিজাইনের জন্য দরকার হয়, তবে সরবরাহকারীরা আপনার প্রথম রানটি একাধিক উৎপাদন দিনের উপর পুল করতে পারে।
লিড টাইম: প্রথম অর্ডার সাধারণত আর্টওয়ার্ক অনুমোদন ও ডিপোজিটের পর 60–90 দিন চলে। পুনরাবৃত্তি রানের জন্য 45–60 দিন হতে পারে। 2026 সালে মূল্য বৈধতা সাধারণত 14–30 দিন কারণ মাছ, অয়েল এবং টিনপ্লেট দ্রুত ওঠানামা করতে পারে।
কোন প্যাকিং ও প্যালেট অপশন ইউনিট খরচ কমায়?
- ফ্লোর-লোডেড কার্টন: প্রতি ক্যান FOB-এ সবচেয়ে কম। সাধারণত 40HC-তে ফ্লোর-লোডেড অবস্থায় 48×185 g এর 3,000–3,400 কার্টন লোড করা যায়, কার্টন স্পেস অনুযায়ী।
- প্যালেটাইজড: প্যালেটযুক্ত অবস্থায় 40HC-তে 48×185 g এর 1,800–2,200 কার্টন আশা করুন। আপনি প্যালেট, স্ট্রেচ-র্যাপ এবং হ্যান্ডলিং খরচ যোগ করবেন এবং আপনি কম ক্যান পাঠাবেন। ফ্লোর-লোডেডের তুলনায় এটি প্রতি ক্যান প্রায় USD 0.01–0.03 যোগ করতে পারে।
- কার্টন গণনা: কনটেইনার ব্যবহারদক্ষতার জন্য 48s 24s থেকে বেশি কার্যকর। 24s রিটেইল ডিসট্রিবিউশন সেন্টারের জন্য বন্ধুত্বপূর্ণ কিন্তু সামগ্রী ও লজিস্টিকসে FOB-কে সামান্য বাড়ায়।
পাউচ বনাম ক্যান: সমতুল্য ড্রেইনড ওয়েটের জন্য, রিটর্ট পাউচ প্যাকেজিং উপকরণে প্রায় USD 0.02–0.06 সস্তা হতে পারে এবং ঘনত্বে ভালো। কিন্তু MOQ বেশি এবং সব প্ল্যান্ট পাউচ চালায় না। আপনি যদি উভয়ই মূল্যায়ন করেন, নির্দিষ্ট নেট/ড্রেইনড সমতুল্য নির্ধারণ করুন।
কীভাবে আপেল-টু-আপলস RFQ লিখবেন (এটি কপি করুন)
এটি আপনার ইমেলে পেস্ট করে ফাঁকা ঘর পূরণ করুন। আপনি অবাক হবেন উদ্ধিতিগুলো কতটা সামঞ্জস্যপূর্ণ হবে।
- পণ্য: প্রাইভেট লেবেলের জন্য ক্যানড টুনা
- প্রজাতি: [স্কিপজ্যাক / ইয়েলোফিন]
- কাটা অংশ: [চাঙ্কস / ফ্লেইকস / সলিড]
- মাধ্যম: [ব্রাইন (লবণের % __) / ভেজিটেবল অয়েল / সূর্যমুখী অয়েল / জলপাই মিশ্রণ]
- ক্যান আকার: [185 g] নেট ওয়েট: [__ g] ড্রেইনড ওয়েট: [__ g] সহনশীলতা: [±__%] পদ্ধতি: [AOAC]
- ঢাকনা: [ইজি-ওপেন / নর্মাল]
- ক্যান অভ্যন্তরের ল্যাক্কার: [BPA-NI প্রয়োজন? হ্যাঁ/না]
- সার্টিফিকেশন/প্যাকেজে লোগো: [MSC হ্যাঁ/না], [হালাল হ্যাঁ], [BRC/IFS/GFSI গ্রহণযোগ্য], [সামাজিক অডিট: __]
- লেবেল টাইপ: [কাগজ লেবেল / লিথো-প্রিন্টেড ক্যান]. কাগজ লেবেল স্পেস: [__ gsm, ভার্নিশ ]. প্রিন্টকালার: [].
- আউটার কার্টন: [24 / 48] ক্যান/কার্টন. করোনগেট গ্রেড: []. প্রিন্ট কালার: []. বারকোড: [EAN/UPC].
- প্যাক পদ্ধতি: [ফ্লোর-লোডেড / স্লিপ-শিট / প্যালেটাইজড]. যদি প্যালেটাইজড হয়: প্যালেট টাইপ [কাঠ/প্লাস্টিক], আকার [], উচ্চতা [], সর্বোচ্চ ওজন [__].
- কেস ও কনটেইনার লোডিং লক্ষ্যমাত্রা: [X কার্টন/কনটেইনার]. উদ্ধৃতির সাথে প্যাকিং প্ল্যান প্রদান করুন।
- উৎপাদন সময়ে শেল্ফ লাইফ: [__ মাস]. স্টোরেজ: [অ্যাম্বিয়েন্ট]. নমুনা ধারণ ও QC: [__].
- আর্টওয়ার্ক: আমরা ওপেন ফাইল প্রদান করব। প্রাপ-প্রোডাকশন নমুনা প্রয়োজন কি: [হ্যাঁ/না].
- ভলিউম: প্রথম অর্ডার [__ কার্টন], বার্ষিক পূর্বাভাস [__ কার্টন]. মূল্য-ছাড়ের জন্য জিজ্ঞাসা করুন [1×20’, 1×40’, মাল্টি-কনটেইনার].
- শর্তাবলি: Incoterm FOB [বন্দর: Jakarta/Surabaya/Semarang/Bitung], পেমেন্ট [], মূল্য বৈধতা [ দিন], আর্টওয়ার্ক অনুমোদনের পর লিড-টাইম [__ দিন].
- ঐচ্ছিক বিকল্পগুলি উদ্ধৃতিতে দিতে বলুন: ক) অয়েল বনাম ব্রাইন, খ) EO বনাম নর্মাল ঢাকনা, গ) BPA-NI বনাম স্ট্যান্ডার্ড ল্যাক্কার, ঘ) ড্রেইনড ওয়েট +/−5 g.
আপনার স্পেসিফিকেশন পাঠানোর আগে একটি দ্রুত সেন্স-চেক বা বেঞ্চমার্ক রেঞ্জ চান? আমাদের সাথে whatsapp-এ যোগাযোগ করুন. আমরা বলব কোন ক্ষেত্রে সরবরাহকারীরা সাধারণত অনুমান বাড়ায় এবং কীভাবে সেগুলো নিশ্চিত করবেন।
সবচেয়ে সাধারণ প্রশ্নগুলোর দ্রুত উত্তর
FOB উদ্ধৃতি পেতে RFQ-তে কোন স্পেসিফিকেশনগুলো থাকা দরকার?
প্রজাতি ও কাটা অংশ। মাধ্যম। নেট ও ড্রেইনড ওয়েট সহ সহনশীলতা ও AOAC পদ্ধতি। ক্যান ও ঢাকনার ধরন। BPA-NI প্রয়োজন। সার্টিফিকেশন। লেবেল ও কার্টন স্পেসিফিকেশন। প্যাক পদ্ধতি ও নামকৃত FOB বন্দর। ভলিউম ও মূল্য-ছাড় পয়েন্ট। লিড-টাইম ও মূল্য বৈধতা। যখন এসব স্পষ্ট থাকে, উদ্ধৃতিগুলো মিলতে শুরু করে।
2026 সালে অয়েল বনাম ব্রাইন প্রতি ক্যান মূল্য কতটা পরিবর্তন করে?
185 g-এর জন্য, ভেজিটেবল অয়েল প্রতি ক্যান প্রায় USD 0.06–0.12 যোগ করবে। খাদ্যতেল বাজার সংকীর্ণ হলে সূর্যমুখী উচ্চ প্রান্তে থাকবে।
ইয়েলোফিনের প্রিমিয়াম সাধারণত স্কিপজ্যাকের তুলনায় কত?
185 g ক্যান (চাঙ্কস) জন্য প্রায় USD 0.15–0.35।
ইজি-ওপেন ঢাকনা ও BPA-NI কতো বাড়ায়?
EO ঢাকনা: +USD 0.01–0.03। BPA-NI: +USD 0.01–0.02।
185 g প্রাইভেট লেবেলের জন্য MOQ ও মূল্য-ছাড় কীভাবে থাকে?
প্রতিটি SKU-এর জন্য 1×20’ কনটেইনারকে শুরু MOQ হিসেবে পরিকল্পনা করুন, 1×40’ ও মাল্টি-কনটেইনার কম দাম দেয়। লেবেলগুলোর জন্য 50–100k পিস MOQ থাকতে পারে।
MSC ও হালাল কি FOB দাম বাড়ায়?
MSC সাধারণত প্রতিক্যান USD 0.03–0.07 যোগ করে। হালাল ইন্দোনেশিয়ায় সাধারণত স্ট্যান্ডার্ড হওয়ায় সামান্য প্রিমিয়াম (USD 0.00–0.01)।
কোন প্যাকিং কনফিগারেশন ও প্যালেটাইজেশন ইউনিট খরচ কমায়?
ফ্লোর-লোডেড 48s সবচেয়ে কার্যকর। প্যালেট অপারেশনালভাবে সুবিধাজনক কিন্তু প্রতি ক্যান USD 0.01–0.03 যোগ করতে পারে এবং কনটেইনার কাউন্ট প্রায় এক-তৃতীয়াংশ করে কমায়।
আপনার FOB শান্তিপূর্ণভাবে বাড়ায় এমন সাধারণ ভুলগুলো
- ড্রেইনড ওয়েট সহনশীলতা উল্লেখ না করা। আপনি বিভিন্ন মাছের ফলন ভিত্তিক উদ্ধৃতি পাবেন। সবসময় নেট ও ড্রেইনড ওয়েট এবং সহনশীলতা ও পদ্ধতি নির্দিষ্ট করুন।
- “অয়েল” চাইলে টাইপ উল্লেখ না করা। সূর্যমুখী, ভেজিটেবল ব্লেন্ড এবং জলপাই বিভিন্ন খরচ বহন করে। ব্রাইন ও অয়েল—উভয়ই উদ্ধৃতি করতে বলুন।
- ঢাকনা ও ল্যাক্কার ভুলে যাওয়া। EO ও BPA-NI ছোট প্রিমিয়াম কিন্তু একটি কনটেইনার জুড়ে বড় অবাক করা হতে পারে।
- অস্পষ্ট প্যাকেজিং। “স্ট্যান্ডার্ড কার্টন” মানে 24s, পাতলা করোনগেট বা কম-রঙের প্রিন্ট হতে পারে। নির্দিষ্ট হোন।
- বিকল্প না দেওয়া। যদি আপনি সরবরাহকারীকে আপনার স্পেসিফিকেশন এবং দুইটি সহজ বিকল্প (ব্রাইন বনাম অয়েল, EO বনাম নর্মাল ঢাকনা) উদ্ধৃতিতে দিতে বলেন, আপনি দ্রুত অভ্যন্তরীণ সমন্বয় পাবেন এবং কম পরিবর্তন-অর্ডার হবে।
কখন এই পরামর্শ প্রযোজ্য (এবং কখন নয়)
এই গাইডটি মেইনস্ট্রিম রিটেইল ও ফুডসার্ভিস ক্যানড টুনার জন্য প্রযোজ্য। যদি আপনি ইনফিউজড অয়েল, লো-সোডিয়াম ক্লিনিকাল নিউট্রিশন, বা কেচ-এলাকা স্টোরিটেলিংসহ প্রিমিয়াম সলিড ইয়েলোফিনের মতো স্পেশালিটি লাইন তৈরি করছেন, তাহলে বেশি প্রিমিয়াম এবং জটিল কাঁচামাল নিয়ন্ত্রণ আশা করুন। তা আলাদা অনুশীলন এবং আমরা এটি কাঠামোবদ্ধ করতে সাহায্য করতে পারি।
উল্লেখ্য, ব্র্যান্ডগুলি যারা একটি বিস্তৃত টুনা রেঞ্জ তৈরি করছে, আমাদের টিম প্রিমিয়াম কাঁচা টুনা ফরম্যাটও হ্যান্ডেল করে যা ক্যান্ড লাইনগুলিকে সম্পূরক করে এবং এন্ড-ক্যাপ গল্প বলায় সহায়তা করে। উদাহরণস্বরূপ, Yellowfin Steak এবং Yellowfin Cube (IQF) ফুডসার্ভিসের জন্য, অথবা Yellowfin Ground Meat (IQF) রিটর্ট রেসিপি ও রেডি-মিল প্রোগ্রামের জন্য। বিভিন্ন ফরম্যাট, একই কোল্ড-চেইন ডিসিপলিন।
চূড়ান্ত কথা
সেরা ইন্দোনেশীয় ক্যানড টুনা মূল্য খুঁজতে আপনাকে বিশটি উদ্ধৃতি লাগবে না। আপনাকে দরকার একই স্পেসিফিকেশনের উপর দুই বা তিনটি উদ্ধৃতি। একবার RFQ লিখুন, দুইটি বিকল্প চান, এবং সরবরাহকারীদের আপনার লোডিং প্ল্যান ও উপাদান পছন্দ নিশ্চিত করতে বলুন। তা করলে আপনি কয়েক দিনে পরিষ্কার সিদ্ধান্ত নিতে পারবেন, সপ্তাহ নয়। যদি পাঠানোর আগে একটি দ্বিতীয় দৃষ্টি চান, আমাদের সাথে whatsapp-এ যোগাযোগ করুন.