一份以规格为导向的印尼425g番茄酱沙丁鱼指南。说明哪些因素影响FOB价格、如何向罐头厂简述以获取可比报价、2025年现实价区间，以及EOE盖、MSC、鱼体规格、Brix等的成本影响。
如果你曾经收集过五份标注为“FOB 泗水（Surabaya）”的425g沙丁鱼报价却仍无法比较，你并不孤单。大多数价格差距来自隐藏的规格差异。根据我们的经验，一旦买家将规格明确写出，价差会迅速收窄，谈判也会变得切实可行。
以下是一份实用且适用于2025年的印尼私人品牌425g沙丁鱼指南。它以规格为驱动，列出会影响FOB价格的精确杠杆及其大致幅度。使用下方模板向工厂简述，可在第一次就获得可比性强的报价。
2025 基准：一个“标准”425g番茄酱沙丁鱼的典型样式
当我们说“标准”时，指的是面向非洲、中东和部分亚洲市场最常见、以性价比为导向的规格。你的市场可能不同，但这为我们提供了一个清晰的起点。
- 包装：净重425 g，番茄酱，纸质标签，平盖（plain end）
- 滤重（Drained weight）：200–230 g（在性价比SKU中我们通常见到210–220 g）
- 鱼体规格（Fish size grade）：每罐5–8条（M/L）。种类为印尼沙丁鱼属（Sardinella spp.）
- 酱料可溶固形物（Brix）：14–16（单浓度番茄糊基底）
- 罐体：401×411 镀锡板（tinplate），罐体厚度0.18 mm，内涂ETP漆，非BPA-NI（BPA非检出）内涂可选
- 外箱：24×425g，棕色五层瓦楞，单色印刷
- 认证：工厂HACCP + 清真（Halal）。不要求MSC分拣
- 港口：FOB 泗水（Surabaya）
基于上述基准，2025年典型的FOB 泗水价区间：每箱（24罐）USD 13.80–15.40。处于区间下端通常出现在原料鱼到岸良好且番茄糊价格回落时。区间上端多见于番茄糊或镀锡板收紧，或当你要求更高滤重时。
实际会影响价格的项目（以及幅度）
我们将依据过去六个月观察到的现实差值。这些数值具有方向性，但足以用于规划。
- 易拉盖（EOE）与平盖。每罐大约增加 USD 0.035–0.055。折算每箱约 USD 0.85–1.30。
- 番茄酱 Brix 水平。从14提升到18 Brix会根据番茄糊市场状况每罐增加 USD 0.005–0.02，折算每箱 USD 0.12–0.48。番茄糊价格波动大，月度波动请预期。
- 鱼体规格（每罐数量）。大鱼成本更高且影响产出。将规格从5–8升级到3–5通常每罐增加 USD 0.02–0.05，折算每箱 USD 0.48–1.20。转为XL（2–3条/罐）则增幅更大。
- 油浸与番茄酱。425g油浸沙丁鱼成本明显更高。预期每罐 +USD 0.08–0.15，折算每箱 USD 1.92–3.60（与番茄酱相比）。油的质量与产地在此差异中很重要。
- 滤重。每增加10 g滤重通常每罐增加 USD 0.006–0.012，折算每箱 USD 0.14–0.29。这是最常被忽视的成本驱动因素之一。
- MSC 认证。当原料可获得MSC资格时，应预留MSC溢价及分拣成本。实际上我们见过每箱 +USD 0.25–0.60。可用性常是更大的制约因素。
- 镀锡板厚度与内涂。由0.18 mm提升至0.20 mm大约每罐增加 USD 0.01–0.015，折算每箱 USD 0.24–0.36。视供应情况，BPA-NI内涂可额外每罐增加 USD 0.005–0.01。
- 标签类型。Litho印罐在货架上更美观，但要求更高的最小起订量（MOQ），相较纸质标签大约每罐增加 USD 0.02–0.05，折算每箱 USD 0.48–1.20，部分可由更低的贴标人工成本抵消。
- 外箱规格。加强纸板与多色印刷可每箱增加 USD 0.15–0.40。
快速示例。基线 USD 14.60/箱。加上 EOE（+1.05）、更高 Brix（+0.24）、3–5规格鱼（+0.72）、0.20 mm 罐体（+0.30）和 MSC（+0.45）。新目标价：FOB 泗水 USD 17.36/箱。这是一个现实且经得起解释的价差累加示例。
可用于电邮给工厂以获得可比报价的规格模板
复制、粘贴并填写空白项。如果你只采纳本文的一件事，请采纳这份模板。
- 产品：番茄酱沙丁鱼，净重425 g
- 滤重（Drained weight）：____ g（目标 210–230 g）
- 鱼体规格（Fish size grade）：– 条/罐（L/M/XL）。首选种类：Sardinella spp.
- 酱料 Brix（20°C）：____（典型为14–18）
- 盐/钠目标：____%（若需低钠请注明）
- 罐体：401×411，镀锡板厚度 ____ mm；内涂：标准 / BPA-NI
- 盖型：平盖（Plain end）/ 易拉盖（EOE）
- 标签：纸质绕贴 / Litho 印罐。颜色：____
- 外箱：24×425 g，纸板规格 ____ 层，印刷颜色 ____
- 认证：HACCP、Halal 必需。是否要求 MSC？是/否
- 设计稿：供应商提供出血尺寸与模版。买方提供最终 AI/PDF 文件
- 包装：每箱24罐，20'/40' 集装箱装载 ____ 箱
- 港口与贸易术语：FOB 泗水（Surabaya）
- 付款：____
- 要求的采购订单交期（从PO起算）：____ 周
- 样品：预生产6罐，生产期保留样12罐用于检测
需要我们根据你的品牌或监管市场调整规格？我们可以协助审核规格并提示潜在的隐藏成本陷阱。如果需要，请通过此链接联系我们 Contact us on whatsapp。下面我们将解答一些常见问题。
罐头厂在报价425g沙丁鱼FOB价格时需要哪些规格？
当你明确指定以下要素时，会更快、更清晰地拿到价格：净重与滤重、鱼体数量区间、酱料Brix、盖型、罐体厚度与内涂、标签类型、纸箱纸板、认证与港口。缺少任何一项，报价通常会带上“有条件”的说明，采购周期和成本都会拉长。
鱼体规格如何影响每箱价格？
将鱼体规格视为双重打击。大鱼在到岸时更贵，同时会改变为达到目标滤重所需放入的条数。从5–8规格升级到3–5规格大约每箱增加 USD 0.48–1.20。稳定性也很关键：我们发现原料分选水平更高的工厂更能稳定达到宣称规格，减少返工，从而使FOB报价在后续订单中更稳定。
番茄酱比油便宜多少？
是的，番茄酱通常便宜。油浸仍为溢价包装。对于425g规格，油浸比番茄酱贵约每箱 USD 1.92–3.60，具体取决于油的种类与产地。尽管番茄糊价格整体偏高，但在当前水平下油料仍然是成本较高的介质。
易拉盖会增加多少成本？
EOE 盖通常每箱增加约 USD 0.85–1.30。对零售品牌而言，这是消费者体验的提升，通常值得投入。若为纯价格主导的招标，有些买家仍选择平盖以削减成本。
在印尼按每个标签/设计的典型MOQ是多少？
- 纸质标签罐：每个标签常见MOQ为1,000–1,500箱，可在40'柜中尝试分批SKU混装安排。
- Litho印罐：由于罐体印刷的最小批量，通常预期为3,000–5,000箱每个标签。
- EOE 盖可能自身带有MOQ。一些工厂会为多个买家合单采购，但若希望获得无附加费的EOE，安全的工作MOQ为2,500箱以上。
MSC 认证会增加FOB价格吗？现实幅度是多少？
当MSC原料可用时，应预留每箱 +USD 0.25–0.60 的溢价。更大的变量是季节性与渔场可用性，以及生产过程中的分拣与隔离要求。你应要求工厂提前提供MSC链条证书（CoC）并展示其原料规划。
2025年首次私人品牌生产的现实交期是多少？
首次生产我们观察到从采购订单（PO）到FOB通常需要6–9周。我们内部常见的粗略时间分配：
- 设计稿與审批：5–10个工作日，视你的响应速度而定。
- 包材采购：3–4周用于罐体/盖/标签，若为Litho印罐则更久。
- 生产与质检：含微生物检测约3–5天。
- 装运前检验与订舱：3–7天。港口拥堵可能推迟。 若不更改包装，后续补单在原料与番茄糊到位时，可在4–6周发货。
2025年买家常忽视的关键点
要点是：你谈下来的价格，其有效性取决于你对变动要素的控制。
- 番茄糊波动性。进入2025年后番茄糊价格持续震荡。如果品牌承诺在色泽与口味上保持一致，请锁定Brix与色度规格，并考虑价格指数条款或缩短报价有效期。
- 镀锡板与EOE供应。我们见到与钢材和EOE进口相关的零星附加费。如果时间紧迫，请在确定上市时间前确认现有包材库存。
- 滤重走低。许多“看似很划算”的报价实际上以较低滤重或更宽松的数量区间为代价。请在规格中同时固定两项。你的消费者会感知到差别。
- 季节性。印尼Sardinella的到岸数量波动明显。第一季与第四季可能充裕；过渡月可能紧张。若持续采购，建议分散下单而非在低到岸期集中采购。
汇总：快速价格构建操作流程
以基线为起点并累加各项差值。这是我们内部报价与建议买家比较工厂的方式。
- 以番茄酱基线 USD 13.80–15.40/箱 FOB 泗水为起点。
- 累加或扣减你的规格差值：
- EOE：+0.85–1.30
- Brix 变动：每14→18 Brix +0.12–0.48
- 3–5规格鱼：+0.48–1.20
- 0.20 mm 罐体：+0.24–0.36
- BPA-NI 内涂：+0.12–0.24
- 外箱升级：+0.15–0.40
- MSC：+0.25–0.60
- 按标签与包材确认MOQ。若需灵活性选纸质标签；若量大且需货架冲击力可选Litho以在规模上摊薄单罐成本。
- 把握时机。如果番茄糊或原料鱼价格出现尖峰，考虑拆分发货或协商价格有效期窗口，切忌将工厂置于被动位置，否则适得其反。
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我们尽量提供了在生产一线实际使用的数据。你的品牌定位、目标市场与质量门槛会将价格推高或压低，但现在你可以主导对话。如果你希望在向三家工厂发出规格前，让我们帮你复核规格，请通过此链接联系我们 Contact us on whatsapp。