ایک عملی، انڈیکس‑لنکڈ نظام جو غیر مستحکم ریفر ریٹس کو ایک سادہ فی‑کلو سرچارج میں تبدیل کرتا ہے۔ فارمولے، نمونہ شق کی عبارت، انڈیکس کا انتخاب (SCFI بمقابلہ FBX بمقابلہ Drewry)، ٹرگر حدود، اور خریدار مواصلت شامل ہیں جو اکاؤنٹس کھوئے بغیر مارجن کا تحفظ کرتی ہے۔
ہم نے سمندری فریٹ کی وجہ سے نابود ہونے والے کوٹس کا درد خود محسوس کیا ہے۔ 2024 کے آخر میں ہم نے دیکھا کہ دو لینز تقریباً ایک رات میں بڑھ گئیں اور مارجن کا 6–8% نگل لیا۔ 90 دن میں ہم نے ایک سادہ نظام استعمال کرکے پیش گوئی بحال کر لی: ریفر فریٹ کو فی کلو ایڈڈر میں تبدیل کریں، اسے کسی شائع شدہ انڈیکس سے منسلک کریں، اور خریداری کے آرڈر کی شرائط میں معقول ٹرگرز اور کالرز کے ساتھ لاک کریں۔ یہ مضمون وہی پلے بک ہے جو ہم اب انڈونیشیا ماخذ سمندری غذا کے لیے استعمال کرتے ہیں۔
پائیدار سمندری غذا فریٹ سرچارج شق کے تین ستون
-
واضح بنیادی لائن کے ساتھ عوامی انڈیکس سے اینکر کریں۔ ہم USD/FEU شفافیت کے لیے لائن‑مخصوص FBX اقدار کو ترجیح دیتے ہیں۔ SCFI بطور متبادل کام کر سکتی ہے بشرطِیکہ تبدیلی کا فیکٹر لگایا جائے۔ ریفر فرقوں کے لیے Drewry ایک اچھا سہ ماہی ریفری ہے۔
-
کنٹینر ریٹس کو خالص فروخت کے کلوگرام (net sellable kilograms) کے استعمال سے فی‑کلو ایڈڈر میں تبدیل کریں، نظریاتی پے لوڈ نہیں۔ اس کا مطلب گلِیز، پیلیٹس، ہوا کے چینلز اور حقیقی استعمال کو مدنظر رکھنا ہے۔
-
حدود، کالرز اور رفتار شامل کریں۔ ایک ٹرگر مقرر کریں تاکہ معمولی GRI قیمت کو حرکت نہ دے۔ ایک ونڈو کے اندر اتار چڑھاؤ کو کیپ کریں۔ تحریری نوٹس کے ساتھ ایک مقررہ شیڈول پر اپ ڈیٹ کریں۔
یہ فریم ورک ہے۔ اب اسے بناتے ہیں۔
ہفتہ 1–2: اپنی لینز کا نقشہ بنائیں اور مفروضات کی توثیق کریں (ٹولز + ٹیمپلیٹس)
بات یہ ہے کہ زیادہ تر سرچارج تنازعات کلوگرامز پر غلط ریاضی سے شروع ہوتے ہیں۔
ریفر کنٹینر ریٹ کو فی‑کلو لاگت ایڈڈر میں تبدیل کرنے کا سادہ فارمولا کیا ہے؟
اس دو قدمی طریقہ کار کا استعمال کریں۔
- خالص فروخت کے کلو = پے لوڈ کلو × استعمال (%) × (1 − گلِیز%)
- فی‑کلو فریٹ ایڈڈر = آل‑ان کنٹینر لاگت ÷ خالص فروخت کے کلو
جہاں "آل‑ان کنٹینر لاگت" آپ کی اوشن ریٹ کے برابر ہے اس کے ساتھ وہ اصل دستاویزات اور THC جو آپ انکوٹرم کے تحت ادا کرتے ہیں، اس کے علاوہ آپ کی ذمہ داری میں آنے والی پری‑کیریج یا آن‑کیریج اور اس لین پر آپ کو معلوم شدہ سرچارجز (BAF, PSS, EBS, GRI اگر شائع ہوں) کے لیے بجٹ شامل کریں جو آپ توقع کرتے ہیں کہ ادا کریں گے۔
مثال۔ 40’ ریفر USWC کیلئے۔
- بیس آل‑ان FEU: 6,800 USD
- پے لوڈ: 26,500 kg عملی
- یوزیلیزیشن: 92% (ہوا کے خلاء، کارٹن فِٹ)
- گلِیز: 8% (عمومی IQF)
- خالص کلو = 26,500 × 0.92 × 0.92 = 22,431 kg
- فی‑کلو ایڈڈر = 6,800 ÷ 22,431 = 0.303 USD/kg
تجربے کا مشورہ۔ 100% استعمال فرض نہ کریں۔ ہم زیادہ تر انڈونیشیا ریفر لوڈز میں مکسڈ SKUs کے ساتھ 90–94% دیکھتے ہیں۔ اور گلِیز کسٹمز یا آپ کے COGS میں قابلِ گفت و شنید نہیں ہے۔ اگر آپ نیٹ ویٹ پر فروخت کرتے ہیں تو ایڈڈر نیٹ پر حساب کریں۔ اگر آپ براس ویٹ پر فروخت کرتے ہیں تو براس پر حساب کریں اور بنیاد ظاہر کریں۔
یہ کہاں لاگو ہوتا ہے؟ IQF فِلٹس اور پارٹشنز جیسے Grouper Fillet (IQF) یا Mahi Mahi Fillet کے لیے بہترین۔ یہ ساکو اور اسٹیکس کے لیے بھی صاف ہے، اگرچہ ییلڈز آپ کو کیوبز جیسے Swordfish Cube (IQF) کے مقابلے میں تھوڑا مختلف یوزیلیزیشن دکھا سکتے ہیں۔
ڈیمرج اور ڈیٹینشن فی‑کلو سمندری غذا سرچارج میں کیسے شامل ہوتے ہیں؟
ہم انہیں شق میں الگ کرتے ہیں اور دو طریقوں سے سنبھالتے ہیں:
- اگر تاخیر خریدار کے کنٹرول میں ہے تو رسیدوں کے ساتھ لاگت پر پاس‑تھرو کریں۔ کوئی فی‑کلو بجٹ نہیں۔
- اگر لین مستقل طور پر تنگ ہے تو ایک چھوٹا فی‑کلو رسک بجٹ شامل کریں اور اسے ظاہر کریں۔
تیز بجٹ طریقہ۔
- معمول کے آپریشنز کے لیے متوقع D&D لاگت فی FEU: 300 USD (مثال، کل 2 ادا شدہ دن مزید beyond free × 150 USD/دن مخلوط). اپنے پورٹس اور فری ٹائم کے مطابق ایڈجسٹ کریں۔
- فی‑کلو D&D بجٹ = 300 ÷ 22,431 = 0.013 USD/kg
ہم یہ بجٹ صرف تب شامل کرتے ہیں جب ہمیں معلوم ہو کہ فری ٹائم مستقل طور پر ناکافی ہے۔ ورنہ ہم D&D کو پاس‑تھرو رکھتے ہیں۔ خریدار اس منطق کو قبول کرتے ہیں کیونکہ یہ ان کے حصے پر کنٹرول ایبل ہے۔
FBX بمقابلہ SCFI بمقابلہ Drewry: 2025 میں سمندری غذا کی قیمتوں کو کس انڈیکس سے جوڑنا چاہیے؟
ہماری عمومی رہنمائی۔
- پہلی پسند: FBX کوریڈور USD/FEU میں جو آپ کے ایکسپورٹ پورٹ اور منزل سے بہترین میل کھاتا ہو۔ مشرقی ایشیا سے USWC/USEC/EUR کے لیے۔ یہ پہلے سے USD/FEU میں ہے، لہٰذا آپ کا حساب صاف ہے۔
- دوسری پسند: جب FBX لین فٹ کامل نہ ہو تو سمت کا درست اندازہ دینے کے لیے SCFI۔ ایک کنورژن فیکٹر k دستاویزی کریں جو آپ کے نیگوٹیئٹڈ ریفر اسپاٹ کو راستے کے لیے SCFI ڈرائی کنٹینر ویلیو سے جوڑے۔ پچھلے چار ہفتوں سے ماہانہ طور پر k کو ری‑کالیبریٹ کریں۔
- ریفری: Drewry Reefer Index۔ سہ ماہی کی رفتار۔ طویل مدتی کنٹریکٹس کے لیے اچھا ہے، مگر ماہانہ ایڈجسٹمنٹس کے لیے بہت سست۔ اسے سینیٹی چیک کے طور پر یا بطور بیک اپ استعمال کریں اگر FBX/SCFI شائع ہونا بند ہو جائیں۔
عملی طور پر، انڈونیشین ریفر بہاؤ مشرقی ایشیا کے انڈیکسز کے ساتھ اچھی ہم آہنگی دکھاتا ہے۔ ہم نے FBX کے ساتھ ڈرائی ریٹ کے مقابلے میں 1.6 سے 2.2 کے درمیان ریفر پریمیم فیکٹر استعمال کرنا US لینز پر حقیقت پسندانہ پایا ہے۔ اس فیکٹر کو اپنی شق میں دستاویزی کریں تاکہ بعد میں کوئی ریاضی پر بحث نہ کرے۔
عملی نتیجہ۔ وہ انڈیکس منتخب کریں جسے آپ کا خریدار پہلے سے احترام کرتا ہو۔ شمالی امریکہ میں ریٹیل پروگرامز عموماً FBX قبول کرتے ہیں۔ EU میں فوڈ سروس امپورٹرز SCFI یا Drewry کو ترجیح دے سکتے ہیں۔ ریاضی میں جیتیں اور تعلقات نہ کھویں۔
ہفتہ 3–6: MVP شق بنائیں اور اسے دو گاہکوں کے ساتھ ٹیسٹ کریں
میں ایسی فریٹ اسکیلیشن شق کیسے لکھوں جو سپلائرز اور گاہک دونوں قبول کریں؟
یہ وہ نمونہ عبارت ہے جو ہم نے استعمال کی اور بہتر کی۔ اپنے Incoterms اور لینز کے مطابق ڈھالیں۔
- بنیادی لائن اور انڈیکس۔ قیمت FBX [East Asia → Destination] پر مبنی ہے جس کی بنیاد [Index_Baseline] USD/FEU ہے جو [Date] کو شائع ہوئی تھی۔
- فارمولا۔ فی‑کلو فریٹ ایڈڈر = Base_Adder × (FBX_T / Index_Baseline)، 0.005 USD/kg تک گول کر کے۔ Base_Adder = [your per‑kg result at baseline].
- ٹرگر تھریشولڈ۔ ایڈجسٹمنٹس صرف اس وقت لاگو ہوں گی جب FBX_T Index_Baseline سے ±8% سے زیادہ حرکت کرے، یہ حرکت شپمنٹ سے پہلے کلینڈر مہینے کے ماہانہ اوسط کے طور پر ماپی جائے گی۔
- کالر۔ ایڈڈر میں تبدیلیاں کنٹریکٹ مدت کے اندر ±15% تک محدود ہیں جب تک دونوں فریق تحریری طور پر متفق نہ ہوں۔
- اپ ڈیٹ کی رفتار۔ ایڈڈر کا ماہانہ جائزہ لیا جاتا ہے، پچھلے مہینے کی اوسط اشاعت کی بنیاد پر، اور اگلے مہینے روانہ ہونے والے لوڈز پر لاگو کیا جاتا ہے۔
- پاس‑تھرو سرچارجز۔ شائع شدہ GRIs, PSS, BAF/EBS، اور مخصوص لین اور مدت کے ہنگامی سرچارجز نوٹس کے ساتھ لاگت پر پاس‑تھرو کیے جائیں گے۔ اگر وہ FBX_T میں شامل ہیں تو انہیں دو بار شمار نہیں کیا جائے گا۔
- ڈیمرج/ڈیٹینشن۔ D&D کو فی‑کلو ایڈڈر سے خارج رکھا جاتا ہے اور اگر کنسائینی کی طرف سے فری ٹائم سے باہر تاخیر کی وجہ سے ہوا تو لاگت پر چارج کیا جائے گا۔ اگر D&D بجٹ باہمی طور پر متفق ہو تو اسے [0.013 USD/kg] کے طور پر ظاہر کیا جائے گا اور سہ ماہی طور پر مصالحت کی جائے گی۔
- شواہد اور نوٹس۔ اپ ڈیٹس میں ایک صفحہ کا حساب، انڈیکس کے اسکرین شاٹس شامل ہوں گے، اور کارگو کی ریڈی نیس سے کم از کم 7 دن پہلے جاری کیے جائیں گے۔
- ری‑اوپنر۔ اگر انڈیکس دستیاب نہ رہے یا حقیقتی ریفر لاگت سے مادی طور پر منحرف ہو تو فریقین ایک باہمی طور پر متفقہ شائع شدہ انڈیکس (مثلاً Drewry Reefer) اور حسنِ نیت فیکٹر k کو سبسٹیٹیوٹ کریں گے۔
یہ بنیادی ڈھانچہ ہے۔ اسے ایک صفحہ رکھیں۔ وکیل آپ ریاضی اور رفتار ثابت کرنے کے بعد قانونی عبارت شامل کر سکتے ہیں۔
کیا آپ چاہتے ہیں کہ ہم آپ کی لین اور پروڈکٹس کے مطابق اسے ڈھالیں؟ ہماری ٹیم آپ کی حقیقی پیک سپیکس کے ساتھ فی‑کلو ریاضی چلا سکتی ہے اور ایک صاف ٹیمپلیٹ شیئر کر سکتی ہے جسے آپ اپنے POs میں شامل کر سکیں۔ اگر اس سے مدد ملے تو، Contact us on whatsapp.
کون سا تھریشولڈ یا کالر چھوٹے GRIs کو میری قیمت مستقل تبدیل ہونے سے روکتا ہے؟
ہم ایک دو قدمی گارڈریل پسند کرتے ہیں۔
- ٹرگر: ماہ بہ ماہ حرکتوں کے اندر ±5–8% کے اندر کوئی ایڈجسٹمنٹ نہیں۔
- کالر: بغیر ری‑اوپننگ کے کنٹریکٹ مدت کے اندر کل حرکت ±15% تک محدود۔
ہم مہینے بھر کے لیے انڈیکس کا اوسط بھی لیتے ہیں تاکہ اندرونِ ماہ شور کم ہو جائے۔ اس انتخاب نے ہماری قیمت تبدیلی ای میلز کو دو تہائی تک کم کر دیا۔
عارضی فریٹ سرچارج کیسے مواصلت کروں بغیر آرڈر کھوئے؟
سادہ، خریدار‑دوست، اور مخصوص رکھیں۔
- ایک جملے میں وجہ عوامی انڈیکس سے جوڑ کر بتائیں۔
- ایک لائن میں فی‑کلو ریاضی دکھائیں۔
- نیچے کی طرف اسی میکنزم کی عزم کریں۔
ہم جو ٹیمپلیٹ استعمال کرتے ہیں۔ “ہماری شق کے مطابق، FBX East Asia → [Destination] ماہانہ اوسط بنیادی لائن کے مقابلے میں +12% حرکت کر گئی۔ اس سے فریٹ ایڈڈر 0.303 سے 0.339 USD/kg ہو جاتا ہے اگلے مہینے روانہ ہونے والے لوڈز کے لیے۔ اگر انڈیکس ±8% کے اندر واپس آتا ہے تو ایڈڈر خود بخود واپس چلا جائے گا۔ منسلک انڈیکس اسکرین اور حساب ہیں۔”
اگر ممکن ہو تو چوٹی کے موسم سے پہلے شق پہلے سے نیگوشیئٹ کریں۔ کوئی بھی ہنگامی تبدیلیاں مڈ‑پروگرام پسند نہیں کرتا۔ مگر اگر ایسا ہوتا ہے تو وضاحت جیتتی ہے۔
ہفتہ 7–12: پیمانے پر لائیں، بہتر کریں اور مارجن کا تحفظ کریں
اگر اوشن فریٹ PO کے درمیان 1,500 USD فی FEU اچانک بڑھ جائے تو میں ہدف مارجن کیسے برقرار رکھوں؟
کسی بے ترتیب فیصد مارک اپ کو پیچھے سے حل نہ کریں۔ ڈیلٹا کو تبدیل کریں۔
- ڈیلٹا فی کلو = 1,500 ÷ خالص فروخت کے کلو
- 22,431 kg خالص استعمال کرتے ہوئے، ڈیلٹا = 0.067 USD/kg
- اگلے ٹرگر پوائنٹ پر آپ کے موجودہ ایڈڈر میں شامل کریں۔ اگر آپ کی شق شائع شدہ GRI کے اطلاق پر کنفرم شدہ سفر کے لیے مڈ‑مہینہ ہنگامی پاس‑تھرو کی اجازت دیتی ہے تو کیریئر نوٹس کا حوالہ دیں۔
ہم اپنی قوٹس میں ایک “مارجن گارڈ” ٹریک کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر، Grouper Bites (Portion Cut) کے لیے ہم جانتے ہیں کہ فریٹ میں ہر 0.05 USD/kg کی حرکت عام ریٹیل پیکس پر گراس مارجن کو تقریباً 1 پوائنٹ حرکت دیتی ہے۔ یہ ایک سرپرائز کو کنٹرولڈ ایڈجسٹمنٹ میں بدل دیتی ہے۔
تیرتے ہوئے فریٹ کمپوننٹ کے ساتھ قیمت کی فہرستیں
- Ex‑Works یا FOB فش قیمت شائع کریں۔
- فی کلو کے لیے ایک علیحدہ لائن شائع کریں "انڈیکس‑لنکڈ فریٹ ایڈڈر" کے عنوان سے، موجودہ قدر اور شق کا خلاصہ کے ساتھ۔ خریدار میکنزم دیکھتے ہیں اور اپ ڈیٹس کی توقع رکھتے ہیں۔ ہم نے پایا ہے کہ اس سے Red Snapper Portion (WGGS / Fillet) اور Yellowfin Saku (Sushi Grade) جیسے آئٹمز کے لیے دوبارہ گفت و شنید کا friction کم ہوتا ہے جہاں پروگرام پورے سال چلتے ہیں۔
وہ عام غلطیاں جو ہم اب بھی دیکھتے ہیں
- کارٹن کاؤنٹ کا استعمال کرنا بجائے خالص کلو کے۔ کارٹن پیک ویٹ اور گلِیز میں فرق کرتے ہیں۔ آپ کی ریاضی دور ہو جائے گی۔
- پیلیٹس کو بھول جانا۔ پیلیٹائزنگ 40’ ریفر میں پے لوڈ سے 800–1,200 kg تک ہٹا سکتی ہے، کارٹن سائز اور کنفیگریشن پر منحصر۔
- Incoterms کو نظر انداز کرنا۔ اگر آپ CIF کوٹ کرتے ہیں اور آپ کی شق FOB ذمہ داریوں کو فرض کرتی ہے تو آپ کا ایڈڈر کم رہے گا۔
- اسپاٹ اور کنٹریکٹ لاجک کو مکس کرنا۔ ان ہی ریٹس کے خاندان سے اینکر کریں جو آپ حقیقتاً ادا کرتے ہیں۔ اگر آپ کنٹریکٹ اسپیس خریدتے ہیں تو اسے نوٹ کریں اور پریمیم کو اسی حساب سے کیپ کریں۔
یہ طریقہ کب موزوں نہیں ہوتا
- LCL ریفر یا ایئر فریٹ۔ مختلف لاگت ڈرائیورز اور انڈیکس رویے۔ شپمنٹ‑سطح پاس‑تھرو استعمال کریں۔
- ایسے یکبارہ موسمی خرید جہاں DDP کے تحت آپ آخری میل ٹیرفز کو کنٹرول کرتے ہیں جو اوشن فریٹ کو چھپا دیتے ہیں۔ اسے فکس رکھیں اور والیم ہیج کریں۔
وسائل اور اگلے اقدامات
اگر آپ کچھ بھی نہ لیں تو یہ لیں:
- ہمیشہ خالص فروخت کے کلو پر حقیقی استعمال کے ساتھ حساب کریں۔
- ایک عوامی انڈیکس منتخب کریں، بنیادی لائن دستاویزی کریں، اور ایک معقول ٹرگر اور کالر مقرر کریں۔
- ایک لائن ریاضی میں مواصلت کریں اور نیچے کی طرف مساوات کا احترام کریں۔
اگر آپ چاہتے ہیں کہ ہم آپ کی لین ریاضی کا سینیٹی چیک کریں یا ایک فوری شق ریڈ لائن فراہم کریں، تو ہم خوشی سے انڈونیشیا ماخذ پروگرامز میں جو کام کرتا ہے وہ شیئر کریں گے۔ آپ کے پراجیکٹ ٹائم لائن یا پیک سپیکس کے بارے میں سوالات؟ Contact us on email. اور اگر آپ اپنے اگلے پروگرام کے لیے اسورٹمنٹس کو ہم آہنگ کر رہے ہیں، تو آپ یہ بھی View our products کر کے دیکھ سکتے ہیں کون سے کٹس آپ کی لینز کے لیے سب سے موثر پیک کرتے ہیں۔