كيفية كتابة طلب عرض أسعار قابل للمقارنة لتونة معلبة من إندونيسيا، حقول المواصفات التي تُحرّك سعر FOB فعلاً، العلاوات وMOQs النموذجية في 2026، وقالب قابل للنسخ لإرساله للموردين اليوم.
إذا قمت بمقارنة ثلاثة عروض أسعار لتونة معلبة من إندونيا وشاهدت تفاوتًا بنسبة 12–20% لمنتج يبدو متماثلًا، فأنت لست وحدك. أغلب الفجوة تعود إلى غموض المواصفات. الحقيقة أن المصانع لا تُخمّن. هي تُسعر وفق المواصفة المكتوبة، وأي بند يُترك مفتوحًا يتم “ملؤه” بطريقة تحمي هامش ربحهم. هدفنا هنا بسيط: مساعدتك على كتابة طلب عرض أسعار (RFQ) لعلامة خاصة يمنحك أسعار FOB ثابتة وقابلة للمقارنة لكل علبة في 2026.
سنركز على FOB فقط. لا شحن، لا رسوم جمارك، ولا حسابات بيع بالتجزئة. فقط حقول المواصفات التي تحرك السعر.
حقول المواصفات التي تحرك سعر التونة المعلبة FOB في إندونيسيا
من خبرتنا، تسعة من كل عشرة تقلبات سعرية تأتي من هذه النقاط. إذا أحكمت تحديدها ستتقارب عروض الأسعار إلى فروق سنتات قليلة.
- النوع والقطع
- النوع: سكيبجاك مقابل يلوفين. سكيبجاك هو العامل العالمي الرئيسي. يلوفين يعطي لونًا أفتح ويمتلك هالة علامة أعلى، لكنه أغلى.
- القطع: فتات/قطع مقابل قطعة صلبة. القطع تأتي من أجزاء أصغر وقطع تقليم. القطع الصلبة تستخدم فيليه القطع الوسطى. القطع الصلبة دائمًا أغلى.
- الوسط الحافظ
- ماء ملحي مقابل زيت نباتي مقابل خليط دوّار الشمس/الزيتون. الزيت أغلى ويؤثر على سلوك الوزن المصُفّى.
- مستوى الملح (مثلاً 1.2–1.8%) يؤثر على النكهة والملصقات. ليس له تأثير كبير على التكلفة، لكن ثبّته.
- الوزن الصافي والوزن المصَفّى
- اذكر كلاهما. مثال: 185 g صافي، 130 g مصفّى. أدرج السماحية (±3% نمطيًا) وطريقة القياس (AOAC).
- كل +5 g في الوزن المصَفّى يزيد محتوى السمك ويرفع التكلفة.
- حجم العلبة والغطاء
- عائلات الأحجام: 140/160/170/185/188/200 g شائعة. 185 g هي المعيار العالمي.
- الغطاء: قابل للفتح بسهولة (EO) مقابل عادي. EO أغلى لكنه يحسّن تجربة المستهلك.
- طلاء داخلي ومتطلب BPA-NI
- طلاءات BPA-NI تحمل علاوة صغيرة وأحيانًا مهلة أطول للحصول على المكونات.
- الشهادات
- MSC، حلال، وأي تدقيقات اجتماعية. علاوات الشهادات حقيقية لأنها تقيد مصادر المواد الخام وتضيف عبء الالتزام.
- الوسم والتغليف
- ملصق ورقي مقابل طباعة ليثوغرافية على العلبة. الملصقات الورقية أكثر مرونة عند حد الطلب الأدنى (MOQ) المنخفض. الطباعة المباشرة يمكن أن تُقلل العمالة عند أحجام كبيرة، لكنها تزيد إعداد التشغيل.
- مواصفات الكرتون الخارجي: 24 أو 48 علبة في الكرتون، درجة المموج، عدد ألوان الطباعة، والباركود. جودة الكرتون وعدد الألوان يؤثران على السعر.
- تكوين التعبئة وتكديس المنصّات
- تحميل أرضي مقابل صفائح انزلاقية (slip-sheet) مقابل منصات (pallets). المنصات تضيف تكلفة وتقلل أعداد الحاويات. التحميل الأرضي هو الأرخص بالنسبة لـFOB.
- الشروط التجارية
- MOQ لكل رمز SKU، فواصل السعر عند مستوى الحاوية، صلاحية السعر، مهلة التنفيذ بعد اعتماد التصميم الفني، شروط الدفع، وميناء FOB المسمي (Tanjung Priok/Jakarta, Tanjung Perak/Surabaya, Tanjung Emas/Semarang, Bitung).
الخلاصة: إذا لم تُحدد أحد الحقول أعلاه فأنت تدعو إلى عروض أسعار غير قابلة للمقارنة.
كيف تبدو العلاوات النموذجية في 2026؟
سنعتمد أساسًا شائعًا: علبة 185 g، قطع سكيبجاك في محلول ملحي، 130 g مصفّى، غطاء قياسي، ملصق ورقي، 48 علبة/كرتون، تحميل أرضي، FOB سوروابايا.
السعر المرجعي الإرشادي: USD 0.88–1.08 لكل علبة FOB. هذا النطاق يعكس تقلب المكونات الطبيعي وفروقات الموردين. فيما يلي كيف تحرك المواصفات هذا الرقم عادةً:
- الزيت مقابل المحلول الملحي: الزيت النباتي يضيف حوالى USD 0.06–0.12 لكل علبة 185 g. دوّار الشمس غالبًا في الطرف الأعلى عندما تكون أسواق الزيوت ضيقة. خليط زيت الزيتون يمكن أن يضيف أكثر.
- يلوفين مقابل سكيبجاك: أضف USD 0.15–0.35 لكل علبة للقطع من اليلوفن. التعبئة بقطعة صلبة ليلو فين قد تدفع السعر أعلى.
- تغييرات الوزن المصَفّى: كل +5 g مصفّى يضيف عادةً USD 0.02–0.05، اعتمادًا على النوع والقطع.
- غطاء قابل للفتح بسهولة (EO): +USD 0.01–0.03 لكل علبة.
- طلاء BPA-NI: +USD 0.01–0.02 لكل علبة.
- تونة معتمدة MSC: +USD 0.03–0.07 لكل علبة. التوافر وملاءمة منطقة الصيد مهمان.
- حلال: في إندونيسيا، الحلال معيار في العديد من المصانع. العلاوة غالبًا USD 0.00–0.01، أساسها أعمال ورقية وسيطرة على الشعار.
- ملصق ورقي مقابل طباعة ليثو على العلبة: الملصقات الورقية هي المعيار عند حدود الطلب الأدنى للعلامات الخاصة. الطباعة الليثوغرافية يمكن أن تكون متعادلة أو أرخص قليلاً عند تشغيلات كبيرة، لكن الإعداد والتعليب يجعلها حالة بحالة.
هذه أنماط نراها مرارًا. عروض الأسعار الفعلية ستعتمد على أسواق السمك النيء، صفائح التنك (tinplate)، والزيت، وحجم برنامجك الإجمالي.
ما هي MOQs وفواصل الأسعار المتوقعة لعلبة 185 g بعلامة خاصة؟
- MOQ لكل رمز SKU: حاوية 1×20’ هي الحد الأدنى الشائع للرمز الجديد. يفضل العديد من المعبئين 1×40’ للحصول على تسعير أفضل. للتجارب، بعضهم يقبل نصف حاوية إذا كانت المكونات قياسية.
- فواصل السعر: توقع قفزات ملحوظة عند 1×20’, 1×40’, وطلبات متعددة الحاويات مع استدعاءات لمدة 60–90 يومًا. التزامات المكونات تُدفع بهذه الفواصل.
- MOQ الملصق: الملصقات الورقية غالبًا تتطلب 50–100k كحد أدنى لكل تصميم، لكن الموردين قد يجمعون تشغيلتك الأولى عبر عدة أيام إنتاج.
مهلات التنفيذ: الطلبات الأولى عادة تستغرق 60–90 يومًا بعد اعتماد التصميم الفني والدفع الجزئي. التشغيلات المتكررة يمكن أن تكون 45–60 يومًا. صلاحية السعر عادة 14–30 يومًا في 2026 لأن السمك والزيت وصفائح التنك يمكن أن تتحرك بسرعة.
أي خيارات تعبئة وتكديس تخفض تكلفة الوحدة؟
- كراتين محملة أرضيًا: أقل تكلفة FOB لكل علبة. عادة يمكنك تحميل 3,000–3,400 كرتون من 48×185 g في 40HC عند التحميل الأرضي، اعتمادًا على مواصفات الكرتون.
- على منصات: توقع 1,800–2,200 كرتون من 48×185 g لكل 40HC على منصات. ستضيف تكلفة منصة، تغليف باللِّفّ (stretch-wrap)، وتكلفة مناولة، وستشحن عدد علب أقل. هذا يمكن أن يضيف نحو USD 0.01–0.03 لكل علبة مقابل التحميل الأرضي.
- عدد العلب في الكرتون: 48s أكثر كفاءة من 24s في استغلال الحاوية. 24s أكثر ملاءمة لمراكز توزيع التجزئة لكنها ترفع FOB قليلًا من ناحية المواد واللوجستيات.
الأكياس المعقمة (pouches) مقابل العلب: لنفس الوزن المصَفّى، أكياس الريتورت يمكن أن تكون أرخص بنحو USD 0.02–0.06 على مواد التغليف وتستغل الحجم الأفضل. لكن حدود الطلب الأدنى أعلى، وليس كل مصنع يُشغّل الأكياس. إذا كنت تقارنهما، حدد معادلات صافية/مصفّاة دقيقة.
كيف تكتب طلب عرض أسعار قابل للمقارنة حرفيًا (انسخه)
انسخ هذا في بريدك الإلكتروني واملأ الفراغات. ستندهش من مدى تقارب عروض الأسعار.
- المنتج: تونة معلبة لعلامة خاصة
- النوع: [سكيبجاك / يلوفين]
- القطع: [قطع / فتات / صلبة]
- الوسط: [محلول ملحي (نسبة الملح __ %) / زيت نباتي / زيت دوّار الشمس / خليط زيت الزيتون]
- حجم العلبة: [185 g] الوزن الصافي: [__ g] الوزن المصَفّى: [__ g] السماحية: [±__%] الطريقة: [AOAC]
- الغطاء: [قابل للفتح بسهولة / عادي]
- طلاء داخل العلبة: [هل مطلوب BPA-NI؟ نعم/لا]
- الشهادات/الشعارات على العبوة: [MSC نعم/لا], [حلال نعم], [BRC/IFS/GFSI مقبول], [تدقيق اجتماعي: __]
- نوع الملصق: [ملصق ورقي / علبة بطباعة ليثوغرافية]. مواصفات الملصق الورقي: [__ gsm، ورنيش ]. ألوان الطباعة: [].
- الكرتون الخارجي: [24 / 48] علبة/كرتون. درجة المموج: []. ألوان الطباعة: []. الباركود: [EAN/UPC].
- طريقة التعبئة: [تحميل أرضي / صفائح انزلاقية / محمل على منصات]. إذا على منصات: نوع المنصة [خشب/بلاستيك]، الحجم []، الارتفاع []، الوزن الأقصى [__].
- هدف عدد الكراتين والتحميل بالحاوية: [X كرتون/حاوية]. أرفق خطة التعبئة مع عرض السعر.
- العمر الافتراضي عند الإنتاج: [__ أشهر]. التخزين: [درجة حرارة محيطة]. حفظ العينات وفحص الجودة: [__].
- التصميم الفني: نحن نوفر الملفات المفتوحة. عينة ما قبل الإنتاج مطلوبة: [نعم/لا].
- الأحجام: الطلب الأول [__ كرتون]، التوقع السنوي [__ كرتون]. اطلب فواصل السعر عند [1×20’, 1×40’, طلبات متعددة الحاويات].
- الشروط: Incoterm FOB [ميناء: Jakarta/Surabaya/Semarang/Bitung], الدفع [], صلاحية السعر [ أيام], مهلة التنفيذ من اعتماد التصميم الفني [__ أيام].
- بدائل اختيارية لعرضها: أ) زيت مقابل محلول ملحي، ب) غطاء EO مقابل عادي، ج) BPA-NI مقابل طلاء قياسي، د) الوزن المصَفّى +/−5 g.
هل تريد فحصًا سريعًا لمواصفاتك أو نطاق مرجعي قبل الإرسال؟ Contact us on whatsapp. سنخبرك أين يميل الموردون عادةً إلى تضخيم الفرضيات وكيف تثبتها.
إجابات سريعة على الأسئلة التي نتلقّاها غالبًا
ما المواصفات التي أحتاجها في RFQ للحصول على عروض FOB ثابتة؟
النوع والقطع. الوسط الحافظ. الوزن الصافي والمصَفّى مع السماحيات وطريقة AOAC. نوع العلبة والغطاء. متطلب BPA-NI. الشهادات. مواصفات الملصق والكرتون. طريقة التعبئة وميناء FOB المسمي. الأحجام ونقاط فواصل السعر. مهلة التنفيذ وصلاحية السعر. عندما تكون هذه البنود صريحة تتقارب عروض الأسعار.
كم يغير الزيت مقابل المحلول الملحي سعر العلبة في 2026؟
لعلبة 185 g، توقع +USD 0.06–0.12 لكل علبة للزيت النباتي. دوّار الشمس يميل للأعلى عندما تضيق أسواق الزيوت الصالحة للأكل.
ما العلاوة النموذجية ليلوفن مقابل سكيبجاك؟
USD 0.15–0.35 لكل علبة 185 g للقطع. أعلى للتعبئة بقطعة صلبة.
كم تضيف الأغطية القابلة للفتح بسهولة وBPA-NI؟
غطاء EO: +USD 0.01–0.03. BPA-NI: +USD 0.01–0.02.
ما MOQs وفواصل الأسعار التي تنطبق على 185 g بعلامة خاصة؟
خطط لحاوية 1×20’ لكل SKU كبداية، مع تسعير أفضل عند 1×40’ والتزامات متعددة الحاويات. الملصقات قد تتطلب 50–100k قطعة كحد أقل.
هل MSC والحلال يرفعان سعر FOB؟
MSC عادة يضيف USD 0.03–0.07 لكل علبة. الحلال عادة معيار في إندونيسيا مع علاوة طفيفة (USD 0.00–0.01).
أي تكوين تعبئة وتكديس يخفض تكلفة الوحدة؟
التحميل الأرضي للعلب 48 هو الأكثر كفاءة من حيث التكلفة. المنصات أسهل تشغيليًا لكنها تضيف USD 0.01–0.03 لكل علبة وتقلل عدد العلب في الحاوية بنحو ثلث.
أخطاء شائعة ترفع FOB بصمت
- عدم ذكر سماحية الوزن المصَفّى. ستحصل على عروض على عوائد سمك مختلفة. دائمًا حدد الوزن الصافي والمصفّى بالإضافة إلى السماحية والطريقة.
- طلب “زيت” دون تحديد النوع. دوّار الشمس، خليط نباتي، وزيت الزيتون تحمل تكاليف مختلفة. اطلب كلا الخيارين (محلول ملحي وزيت) لرؤية الفارق.
- نسيان الغطاء والطلاء. EO وBPA-NI علاوات صغيرة تتحول لمفاجآت كبيرة عبر حاوية كاملة.
- تغليف غامض. “كرتون قياسي” قد يعني 24s، مموج رقيق، أو طبعات قليلة الألوان. كُن دقيقًا.
- عدم وجود بدائل. إذا طلبت من الموردين تسعير مواصفاتك بالإضافة إلى بديلين سهلين (محلول ملحي مقابل زيت، EO مقابل غطاء عادي)، ستحصل على محاذاة داخلية أسرع وأوامر تغيير أقل.
متى ينطبق هذا النص (ومتى لا ينطبق)
هذا الدليل يناسب التونة المعلبة السائدة للبيع بالتجزئة وخدمات الطعام. إذا كنت تبني خطوطًا متخصّصة مثل زيوت منكهة، تغذية سريرية منخفضة الصوديوم، أو يلوفين صلب فاخر مع سرد منطقة الصيد، توقع علاوات أكبر وضوابط مواد خام أكثر تعقيدًا. هذا تمرين مختلف، وسنساعدك بسرور على هيكلته.
على سبيل المثال، لفِرَق العلامات التي تبني نطاق تونة أوسع، فريقنا يتعامل أيضًا مع صيغ تونة خامة متميزة تُكمّل خطوط العلب وتدعم سرد نقاط النهاية. على سبيل المثال، Yellowfin Steak وYellowfin Cube (IQF) لخدمات الطعام، أو Yellowfin Ground Meat (IQF) للوصفات المعقّمة وبرامج الوجبات الجاهزة. صيغ مختلفة، نفس انضباط سلسلة التبريد.
كلمة أخيرة
لا تحتاج إلى عشرين عرض سعر لتجد أفضل سعر لتونة معلبة إندونيسية. تحتاج إلى عرضين أو ثلاثة على نفس المواصفة. اكتب RFQ مرة واحدة، اطلب بديلين، واجعل الموردين يؤكدون خطة التحميل وخيارات المكونات. افعل ذلك، وستتخذ قرارًا واضحًا خلال أيام، لا أسابيع. إذا رغبت في نظرة ثانية قبل الإرسال، Contact us on whatsapp.