طريقة خطوة بخطوة لتحويل عرض سعر FOB بالدولار/كجم من إندونيسيا لشرائح لحم التونة المجمدة إلى تكلفة واردة فعلية بالدولار/كجم في مستودعك لعام 2026. يشمل الشحن، الرسوم الإضافية، THC، الرسوم/الضرائب، الوساطة، الفحوصات، نسبة الجليد/العائد، واحتياطات المخاطر—مع مثال توضيحي لحاوية مبردة 40’.
إذا سبق وأن وقّعت على سعر FOB مغرٍ لشرائح لحم التونة ثم شاهدت تكاليفك الحقيقية تتضخّم بعد وصول الشحنة، فهذا الدليل مخصص لك. لقد قمنا بتسعير وشحن وتسوية حسابات عدد لا يحصى من شرائح لحم التونة المجمدة. ونعم، الحصول على تكلفة واردة واضحة بالدولار الأمريكي/كجم ليس أمراً مستحيلاً فحسب، بل قابل للتكرار. فيما يلي دليل العمل الذي نستخدمه ونشاركه مع المشترين الذين يركّزون على الجودة.
لماذا سعر FOB بالدولار/كجم ليس هو التكلفة الفعلية لديك
يغطي FOB إندونيسيا المنتج والوثائق التصديرية والمناولة حتى حافة السفينة. من تلك النقطة، تبدأ التكاليف الواقعة عليك مباشرة. أجرة الشحن البحري للحاويات المبردة، تكاليف الوقود والرسوم المرتبطة بالوقود منخفض الكبريت، مصاريف الميناء عند الوصول (THC) ورسوم الميناء، التخليص الجمركي، الفحوصات، النقل الداخلي (drayage)، والتكاليف المخفية—مثل مراقبة المبرد، رسوم التأخير/الاحتجاز—تتراكم بسرعة. ثم توجد مسألة حساب الجليد (glaze) وفاقد الوزن بعد الإذابة. إغفال أي من هذه العناصر سيؤدي إلى تضاؤل هامشك. لذا دعنا نحول سعر شرائح التونة FOB إلى تكلفة واردة بالدولار/كجم قابلة للدفاع سنة 2026.
صيغة 2026: من FOB إلى تكلفة واردة بالدولار/كجم
على المستوى العام:
- تكلفة الوارد لكل كجم صافي = سعر FOB بالدولار/كجم + الشحن والرسوم الإضافية لكل كجم + تكاليف الوجهة والتسليم لكل كجم + الرسوم/الضرائب لكل كجم + رسوم الوسيط/الفحص لكل كجم + التأمين لكل كجم + هامش مخاطر لكل كجم.
- إذا توقعت خسارة في العائد عند الإذابة/التقليم، قسّم على نسبة العائد المتوقعة للحصول على التكلفة الفعالة لكل كجم قابل للاستخدام.
سنفصل كل مدخل، ثم نعرض مثالاً عملياً محلولاً.
أي رمز HS والرسوم تنطبق في 2026؟
استخدم رمز HS 0304.87 لفيليه/شرائح التونة المجمدة. هذا هو الرمز الذي تتوقعه معظم سلطات الجمارك لشرائح لحم التونة المجمدة. ثم تأكد من معدل الرسوم الحالي لبلدك في قاعدة البيانات التعريفة الخاصة به.
- الولايات المتحدة: ابحث عن HTSUS 0304.87.00 في بحث USITC HTS. تاريخياً، كان هذا البند "معفياً" بموجب MFN، لكن تأكد من بند 2026 وأي تدابير تجارية قبل الحجز.
- الاتحاد الأوروبي: تحقق من TARIC لعنصر CN 0304.87. العديد من بنود فيليه الأسماك في الاتحاد الأوروبي معفاة من الرسوم، لكن تحقق من العنوان الفرعي الدقيق وحالة التفضيل لأصل إندونيسي.
- أما في أماكن أخرى: استخدم بوابة الجمارك الخاصة بك مع 0304.87 و"Thunnus spp.". إذا شككت، اطلب من وكيلك إصدار حكم ملزم. خلاصة عملية: لا تخمن المعدل. أكد رسوم 0304.87 لوجهتك قبل التفاوض على FOB.
أي شحن بحري بالحاويات المبردة ورسوم إضافية يجب أن تضعها في الميزانية من إندونيسيا؟
من خبرتنا، شحن الحاويات المبردة هو أكبر عنصر متغير. لمسار إندونيسيا إلى الساحل الغربي للولايات المتحدة أو شمال قارة أوروبا، يتذبذب رقم المحيط الشامل حسب الموسمية، وتوافر المساحة، والوقود، وتوازن المعدات. سترى هذه المكونات:
- سعر المحيط الأساسي لحاوية مبردة 40’.
- BAF وLSS/ECA للوقود. هذه تتغير ربعياً أو شهرياً.
- PSS/GRI. تستخدمها الناقلات عندما يصبح توفر المساحة ضيقاً.
- رسوم خلل المعدات ومواسم الذروة. شائعة على صادرات جنوب شرق آسيا المبردة.
- مخاطر الحرب/احتياطي الطوارئ إذا كانت قابلة للتطبيق. تحتاج فقط إلى سعر "شامل" للحاوية وصافي الكيلوغرام المحمّل. قسّم تكلفة الحاوية على الكجم الصافي للحصول على USD/kg. مثال: إذا كانت تكلفة الشحن الشاملة والرسوم 6,500 دولار لحاوية مبردة 40’ وحملتها 26,000 كجم صافي، فذلك يعادل تقريباً 0.25 دولار/كجم.
خلاصة عملية: اطلب دائماً من المراسل (forwarder) عرض سعر واحد "شامل" للحاوية المبردة صالح لأسابيع محددة، ثم حوّله إلى USD/kg باستخدام الحمولة الصافية المخططة.
مصاريف THC ورسوم الوجهة التي يجب أن تتوقعها
بخلاف الشحن البحري، خطط لهذه البنود الشائعة لمنتجات البحر المبردة عند الوجهة:
- THC/رسوم الرصيف والمصاريف المتعلقة بالميناء عند الوجهة.
- توصيل كهرباء الحاوية المبردة ومراقبتها في المحطة.
- تقديم بيانات أمان المستورد (Importer Security Filing) في الولايات المتحدة، وإدخالات AMS/ACI حيثما ينطبق.
- التخليص الجمركي ورسوم الوكيل.
- فحوصات محتملة من FDA/USDA/صحة الميناء والمناولة المرتبطة.
- شاسيه، السحب المسبق، النقل الداخلي (drayage) إلى مخزنك المبرد، رسوم المواعيد.
- إعادة تحميل أو وضع على منصات (palletization) إذا لزم الأمر. نحوّل كل رسم على مستوى الحاوية إلى تكلفة لكل كجم ونضيفه إلى النموذج.
كيف يغيّر نسبة الجليد (glaze) سعر الكجم الصافي
الواقع كالآتي. الجليد (glaze) هو ثلج وقائي، وليس سمكاً صالحاً للأكل. يجب أن تكون العروض على الوزن الصافي، لا على الوزن الإجمالي مع الجليد. إذا اقتُبس السعر على الوزن الإجمالي، حوّله فوراً:
- السعر الصافي الفعّال = السعر الإجمالي ÷ (1 − نسبة الجليد%).
- مثال: 5.80 دولار/كجم على 10% جليد يساوي 5.80 ÷ 0.90 = 6.44 دولار/كجم صافي. هذا ارتفاع كبير. نحن نقوم بالتسعير والفوترة والتحميل وفق الوزن الصافي فقط لبرامج الشرائح. هذا يحافظ على الحسابات بناءة.
كم من الانكماش أو فقدان العائد يجب افتراضه على شرائح لحم التونة
بعد الإذابة والتقليم، ستفقد بعض الوزن. على شرائح لحم التونة النظيفة IQF من Yellowfin أو Bigeye نرى:
- عصارة الإذابة (thaw drip) بنسبة 1–3% اعتماداً على انضباط سلسلة التبريد.
- تقليم الأجزاء المؤكسدة/الحواف الجافة بنسبة 1–4% اعتماداً على المواصفة والبرنامج. كرقم تخطيطي، 2–5% معقول لمواصفات شرائح للطعام الجاهز (foodservice). المواصفات الصارمة للساشيمي قد تكون أعلى. نوصي بإدراج نسبة محافظة 3–5% في نموذج التكلفة الواردة، ثم توفيقها مع فريق ضمان الجودة (QA) بعد الاستلامات الأولى.
أدرج التأمين واحتياطات المخاطر
- عادةً ما يتراوح تأمين البضائع لشحنات FOB حوالى 0.1–0.3% من قيمة البضاعة. استخدم قسطك الفعلي.
- يمكن أن تدمر رسوم التأخير والاحتجاز (demurrage and detention) هوامشك. نخصّص احتياطي صغير على مستوى الحاوية في النموذج لتغطية عطل لمدة 1–2 يوم. إذا لم تُستخدم، يتحول إلى ربح لك.
مثال عملي: من إندونيسيا إلى لوس أنجلوس، 1×40’ حاوية مبردة، 26,000 كجم صافي
افترض برنامج شرائح Yellowfin بسيط، مفوتر على الوزن الصافي. جميع الأرقام أدناه توضيحية، لذا ضع عروضك الفعلية في الحساب.
- FOB إندونيسيا: 6.20 دولار/كجم صافي.
- شحن بحري شامل (الأساس + BAF + LSS + PSS + EIS): 6,500 دولار للحاوية 40’.
- THC/رسوم الميناء/مراقبة المبرد عند الوجهة: 1,650 دولار للحاوية.
- رسوم الوكيل، ISF/الإدخال، مناولة FDA وفحوصات نموذجية: 750 دولار للحاوية.
- النقل الداخلي إلى مخزنك المبرد (drayage): 1,100 دولار للحاوية.
- تأمين البضائع: 0.20% من قيمة البضاعة.
- الرسوم الجمركية: الولايات المتحدة HTSUS 0304.87.00 مفترض 0% كمثال.
- هامش مخاطر للتأخير/الاحتجاز: 500 دولار للحاوية.
- الانكماش المتوقع عند الإذابة/التقليم: 3%.
حوّلها إلى دولار/كجم:
- الشحن لكل كجم: 6,500 / 26,000 = 0.25
- THC/الميناء/المراقبة لكل كجم: 1,650 / 26,000 = 0.063
- الوكيل + الفحوصات لكل كجم: 750 / 26,000 = 0.029
- النقل الداخلي لكل كجم: 1,100 / 26,000 = 0.042
- التأمين لكل كجم: قيمة البضاعة = 6.20 × 26,000 = 161,200; 0.20% = 322; 322 / 26,000 = 0.012
- هامش المخاطر لكل كجم: 500 / 26,000 = 0.019
اجمعها:
- الإضافات لكل كجم ≈ 0.25 + 0.063 + 0.029 + 0.042 + 0.012 + 0.019 = 0.415
- التكلفة الواردة قبل العائد لكل كجم = 6.20 + 0.415 = 6.615 دولار/كجم
- التكلفة الفعالة لكل كجم قابل للاستخدام (انكماش 3%) = 6.615 ÷ 0.97 ≈ 6.82 دولار/كجم هذا هو هدف التكلفة الواردة القابل للدفاع لهذه الفرضيات.
ماذا لو اقتبس البائع 5.80 دولار/كجم على الوزن الإجمالي مع 10% جليد؟ حوّل أولاً: 5.80 ÷ 0.90 = 6.44 دولار/كجم صافي. شغّل نفس الإضافات وغالباً ستجد أن عروض الوزن الإجمالي "الرخيصة" ليست أرخص.
CIF مقابل FOB لشرائح لحم التونة في 2026: أيهما يفوز؟
نحن عمليّون. اختر الخيار الذي يمنحك السيطرة والوضوح.
- مزايا CIF: رقم واحد إلى ميناء الوجهة. تسهيل الموازنة. أقل إدارة. قد يكون CIF مناسباً عندما تفتقر إلى نفاذية في أسعار الشحن المبرد.
- مساوئ CIF: ترث طرق الشحن والجداول الزمنية الخاصة بالبائع. قد تكون هوامش النقل/الرسوم غير شفافة. شروط التأمين قد لا تتوافق مع مستوى تحمّلك للمخاطر.
- مزايا FOB: تتحكم في نوافذ الإبحار، اختيار الناقل، ومناولة سلسلة التبريد. ترى كل بند تكلفة ويمكنك طلب عروض من المراسلين.
- مساوئ FOB: أجزاء متحركة أكثر. إذا أغفلت رسماً أو أخطأت في حساب وقت الإعفاء الحر (free time)، قد تتبدل تكلفتك. قاعدتنا: احصل على عرض CIF ومقارنة FOB+شحن لنفس موعد الإقلاع (ETD) ثم قارن التكلفة الواردة لكل كجم. اختر النتيجة الأنظف مع خطة سلسلة تبريد أفضل.
سعة الحاوية المبردة 20’ مقابل 40’ لشرائح لحم التونة
- حاوية مبردة 20’: تقريباً 12–13 طن متري صافي لعلب الشرائح.
- حاوية مبردة 40’: عادةً 24–27 طن متري صافي. نحن نعمل بنموذج 26,000 كجم في معظم الحالات. بما أن العديد من الرسوم عند الوجهة تُحتسب على مستوى الحاوية، فإن وحدات 40’ عادةً ما تقدّم دولار/كجم أقل لنفس المسار والمواصفة، بشرط أن تتمكن من تجميع الحجم دون تأخير الإنتاج.
أخطاء شائعة تقتل هوامش الربح لشرائح لحم التونة
- التسعير أو الشراء على الوزن الإجمالي مع جليد ثقيل. حوّل دائماً إلى صافي.
- تجاهل مراقبة المبرد، توصيل الكهرباء للحاوية، الشاسيه، أو رسوم المواعيد عند الوجهة. كلها تتراكم.
- افتراض عدم وجود انكماش. ضِمن 2–5% في نموذج التخطيط وتحقق مع فريق QA.
- قبول ادعاء "معفى من الرسوم" على أساس الثقة. أكد رمز HS 0304.87 في جدول التعرفة.
- عدم وجود احتياطي للتأخير/الاحتجاز. حتى احتياطي صغير لكل حاوية يحمي قائمة الأرباح والخسائر لديك.
قائمة فحص سريعة والخطوات التالية
- قفل المواصفة والتغليف. فوترة على الوزن الصافي فقط. حدّد نسبة الجليد المسموح بها.
- أكد رمز HS 0304.87 والرسوم لسوقك. احصل على ذلك كتابياً من وكيلك.
- احصل على عرضين من المراسلين لنفس ETD. اطلب رقماً واحداً "شاملاً" للحاوية المبردة وشروط وقت الإعفاء.
- حوّل كل رسم على مستوى الحاوية إلى USD/kg. انشئ جدول التكلفة الواردة لديك.
- خطط الانكماش واحتياطات المخاطر. ثم اختبر النموذج في سيناريوهات شحن مرتفعة ومنخفضة.
- بعد ذلك فقط تفاوض على سعر FOB لشرائح لحم التونة. إذا رغبت أن نقوم بمراجعة منطقية لجدول التكلفة الواردة لديك أو مشاركتك قالبنا الحي، اتصل بنا على whatsapp. وإذا كنت تُجري مقارنات للمواصفات والصيغ، يتضمن نطاقنا من التونة Bigeye Loin، Yellowfin Steak، وYellowfin Saku (Sushi Grade). يمكنك أيضاً عرض منتجاتنا لرؤية القطع المتوافقة إذا كنت تبني برامج 40’ مختلطة.
المثير للاهتمام هو مدى سرعة هذا العملية في خلق توافق. الجميع يرى نفس حساب الدولار/كجم. تصبح المفاوضات أسهل. ولا تحتاج إلى عشرات الشحنات لضبط تكلفتك الحقيقية. تحتاج فقط إلى نموذج صارم واحد والانضباط للحفاظ عليه محدثاً. يمكننا المساعدة في كلا الأمرين.