دليل عملي للمشتري يركّز على توقيت شراء Illex argentinus باستخدام الموسمية وإشارات CPUE والنزولات الأسبوعية، بالإضافة إلى قاعدة تعادل بسيطة لتكلفة الحمل حتى تتمكن من الشراء الآجل للربعين Q3–Q4 دون تراكم مخزون مفرط.
إذا قررت شراء Illex، فلن تحتاج إلى دليل مبتدئين إضافي. تحتاج إلى دليل توقيت. على مدار المواسم الماضية ساعدنا المشترين على تجنب دفع علاوة الربع الثالث مع الحفاظ على هدوء الضمير. إليك النظام الذي يعمل بثبات عندما يصبح جنوب الأطلسي صاخبًا.
الركائز الثلاث لتوقيت ذكي لشراء Illex
-
اعرف تقويم الموسم. Illex argentinus في جنوب الأطلسي موسم قصير وسريع مع نافذة ضيقة للنزول الكثيف. السعر يعتمد في الغالب على ما يصل إلى الشاطئ بين أواخر يناير ومايو. إذا فاتتك تلك النافذة، فستشتري من مجمد شخص آخر بالسعر الذي يحدده.
-
راقب الإشارات الأسبوعية. يُخبرك CPUE ومعدلات النزول ونتائج المزادات عندما يتحرك السوق قبل جداول الأسعار بأسبوع تقريبًا. نتابعها بدقة في فبراير ومارس.
-
قم بحساب تكلفة الحمل. الشراء الآجل مجدي فقط إذا كان الارتفاع المتوقع للسعر يتجاوز تكلفة الحمل الشاملة. معظم الفرق لا تقوم بتكميم هذا، ولهذا إما يشترون بكميات زائدة في مارس أو يشترون باندفاع في أغسطس.
أساسيات الموسمية: جداول الأرجنتين وجزر فوكلاند
- الموسم الرئيسي في الأرجنتين. يناير إلى مايو، مع ذروة النزول عادة من منتصف فبراير وحتى أواخر مارس. الموانئ التي يجب مراقبتها: Mar del Plata، Puerto Deseado، Comodoro Rivadavia.
- Illex في جزر فوكلاند (FICZ/FOCZ). عادة من فبراير إلى يونيو، لكن يمكن أن يُغلق مبكرًا إذا استنفدت الأسطول الحصة بسرعة. يعتبر معدل الاصطياد لكل وحدة جهد (CPUE) في فوكلاند إشارة قوية قصيرة الأجل لتوفر المنتج في أبريل–مايو.
- ذروة النزول والأحجام. الدفع الأول الكبير غالبًا ما يجلب أحجام S–M، مع تحسن في L–U5 مع نضوج الموسم. مزيج الأحجام مهم لأن المعالجات ومواصفات التجزئة تستهدف صناديق مختلفة بعلاوات مختلفة.
الاستنتاج العملي: أضعف نقطة في السوق عادة تقع ضمن نطاق 3–5 أسابيع خلال ذروة النزول. مهمتك هي أن تقرر مقدار ما ستأخذه في تلك الفترة، لا أن تنتظر قاعًا مثاليًا. القاع المثالي غير موجود.
هل تنخفض الأسعار دائمًا عند ذروة النزول؟
غالبًا، لكن ليس دائمًا بنفس الدرجة. حسب خبرتنا، تميل أسعار المادة الخام والمعالَجة إلى الانخفاض بنسبة 10–25% من عروض بداية الموسم إلى القاع في مارس في سنوات CPUE الطبيعية. في سنوات انخفاض CPUE أو الإغلاقات المبكرة، قد ترى انخفاضًا 5–10% فقط، ويأتي الارتداد أسرع.
فخّان نراهما كثيرًا:
- المشترون ينتظرون انخفاضًا ثانيًا في أبريل لا يحدث أبدًا لأن CPUE في فوكلاند يخيب الآمال.
- الفرق تثبت على قاع العام الماضي وتفوّت أرضية مارس الجيدة تمامًا.
البيانات الأسبوعية التي تحرك السعر فعلًا
لا تحتاج إلى عشرات لوحات البيانات. راقب هذه المؤشرات وستكون متقدمًا على السوق:
- معدل الاصطياد لكل وحدة جهد (CPUE) وملاحظات الأسطول. تحديثات INIDEP في الأرجنتين والنشرات الصيدية في فوكلاند. ارتفاع CPUE مع ثبات الجهد عادة يعني وصول مزيد من المنتج قريبًا. الانخفاض المستمر لمدة أسبوعين غالبًا ما يشير إلى نهاية نافذة الضعف.
- نزولات الموانئ ونتائج المزادات. النزولات الأسبوعية في Mar del Plata وPuerto Deseado. أسعار الجملة ومزيج الأحجام في المزادات المحلية مؤشرات مبكرة لعروض المصدرين بعد أسبوع أو أسبوعين.
- جداول تشغيل المصانع حول رأس السنة الصينية. إذا سقط عيد رأس السنة الصينية (CNY) في أوائل إلى منتصف فبراير، تعود المصانع الصينية بوتيرة متدرجة. هذا يمكن أن يؤخر الطلب في بداية الموسم ويوسع قاع مارس بأسبوع. عندما يكون CNY مبكرًا والعودة بطيئة، شهدنا ضعفًا إضافيًا بنسبة 3–5% قبل الارتداد.
- احتكاكات اللوجستيات. الازدحام في Mar del Plata وفرص الحاويات المبردة من ECSA خلال مارس–أبريل. ضيق المساحة إلى آسيا يمكن أن يعادل انخفاض المادة الخام بإضافة $80–$150/MT إلى تكلفة الوصول. احجز قبل 2–3 أسابيع مما تظن أنك تحتاج.
الاستنتاج العملي: أسبوعان متتاليان من CPUE الأقوى بالإضافة إلى ارتفاع النزولات، مع عودة المعالجات بالكامل بعد CNY، هو مؤشرنا لبدء تراكم الحجوزات. لا تنتظر الأسبوع الثالث.
قاعدة بسيطة لتحديد تعادل تكلفة الحمل تُنهي التخمين
الشراء الآجل منطقي فقط إذا كان: السعر المتوقع في Q3 – سعر مارس > تكلفة الحمل لكل طن متري.
تكلفة الحمل لكل طن متري شهريًا عادة تشمل:
- التخزين المبرد: $18–35/MT
- تكلفة رأس المال: (معدل الفائدة السنوي ÷ 12) × سعر الشراء
- التأمين والمناولة: $2–6/MT
- الفاقد/انخفاض الجودة: 0.5–1.0% من القيمة لكل ربع سنة إذا أُديرت جيدًا
مثال. تفكر في الشراء في مارس بسعر $2,250/MT CFR لـ WR، والاحتفاظ لمدة 5 أشهر للبيع/الاستهلاك في أغسطس.
- التخزين: $25 × 5 = $125
- تكلفة رأس المال: 10% APR على $2,250 لمدة 5 أشهر ≈ $94
- التأمين/المناولة: $15
- الفاقد: 0.7% × $2,250 ≈ $16
- إجمالي تكلفة الحمل ≈ $250/MT نقطة التعادل لديك تقريبًا $2,500/MT في أغسطس. إذا كنت تتوقع عروض أغسطس بقيمة $2,600–$2,700/MT استنادًا إلى CPUE وحالة فوكلاند، فالشراء الآجل مفيد. إذا كانت توقعاتك $2,450–$2,550/MT، قلّل من الكميات.
هل تحتاج جدول بيانات سريع مفصّل بمعدلات التخزين والتمويل لديك؟ إذا رغبت أن ندخل أرقامك ونبني خطة شراء، فقط اتصل بنا على واتساب.
كم يجب أن تغطي للربع الثالث–الرابع؟
نستخدم نطاقات تغطية بدلاً من إجابات وحيدة. عدّل هذه النطاقات حسب تحملك للتقلبات وثبات عملائك.
- CPUE قوي، مزيج أحجام طبيعي، فوكلاند مستقر. غطِ 50–70% من احتياجات Q3 بحلول أواخر مارس. أضف 10–20% في أبريل إذا استمر CPUE. احتفظ بـ10–20% مفتوحة لعمليات الشراء الانتهازية أو البدائل.
- CPUE متوسّط أو خطر إغلاق مبكر في فوكلاند. حد تغطية مارس عند 40–50%. أضف دفعات أصغر عند وجود علامات تعافٍ. احمِ Q3 بالبدائل.
- CPUE منخفض، وتوقفات متكررة للأساطيل. احتفظ بتغطية مارس 30–40%. استخدم البدائل بشكل أكثر عدوانية. توقّع ارتدادًا أسرع في Q3.
إذا كانت لديك مرونة في البدائل، يمكن أن يحمل اللوليجو الإندونيسي Loligo Squid (Whole Round / Whole Cleaned) قوائم الطعام خلال فترات ندرة Illex، خاصة للحلقات وصيغ T+T. لن يحاكي نسيج Illex تمامًا في كل تطبيق، لكنه يتجنب دفع علاوات الذعر. يمكننا أيضًا موازنة أحمال الحاويات مع الأسماك البيضاء التي تشتريها بالفعل، مثل Mahi Mahi Fillet أو Grouper Fillet (IQF)، للحفاظ على كفاءة تكاليف الوصول.
Illex مقابل Dosidicus: اختلافات التخطيط المهمة
- إيقاع الموسم. Illex موسم حاد في جنوب الأطلسي خلال Q1–Q2. Dosidicus gigas (jumbo squid) من المحيط الهادئ الشرقي أكثر تدرجًا ومتعدد المنشأ. يمكن أن تضرب زيادات العرض في أوقات مختلفة.
- سلوك المنتج. لدى Dosidicus نسيج مختلف وملف احتباس الماء مختلف. جيد للحلقات وبعض الشرائح. أقل مثالية للمواصفات التي تعتمد على قِبضة اللون والملمس لـ Illex.
- ارتباط الأسعار. تتقاطع الأسعار في التحركات الكبيرة لكنها تنفصل عندما يتراجع أحد المصايد. لا تفترض أن Dosidicus سيقيد أسعار Illex في سنة منخفضة CPUE بجنوب الأطلسي.
الإغلاقات المبكرة في فوكلاند وسنوات CPUE المنخفضة: ما المتوقع
عندما تُغلق فوكلاند مبكرًا أو يظل CPUE مخيّبًا للأمل لمدة أسبوعين إلى ثلاثة في أواخر الموسم، يحدث شيآن:
- يقصر قاع مارس. تبدأ الأسعار بالارتداد في أوائل أبريل بدلًا من أواخر أبريل.
- تزداد علاوات خارج الموسم. عروض Q3 قد تسير بزيادة 8–15% فوق متوسط العام السابق حتى لو كانت اللوجستيات سلسة.
هنا نفضل نهجًا مترابطًا: خذ 40–50% في مارس، و20% إضافية في أوائل أبريل عند تأكيد الضيق، واحتفظ بخطة بديلة جاهزة. ما تتجنبه هو شراء مارس ضخم واحد يُفقدك تعادل تكلفة الحمل إذا تراجع الطلب.
خطة شهرية لـ2025–2026
- يناير. اكتشاف الأسعار. شحنات تجريبية صغيرة فقط. راقب مزيج الأحجام وأول قراءات CPUE. تأكّد من حجز مساحة المبرد وجداول السفن من بوينس آيرس/مونتيفيديو بشكل مبدئي.
- فبراير. توقيت رأس السنة الصينية مهم. مع إعادة فتح المصانع، ابحث عن أسبوعين متتاليين من ارتفاع النزولات. ابدأ بدُفعات صغيرة إذا رأيتها.
- مارس. نافذة الشراء الأساسية. احجز 40–60% إذا كان CPUE صحيًا. احجز الحاويات مسبقًا قبل 2–3 أسابيع. زمن العبور إلى شمال آسيا غالبًا 35–45 يومًا. إلى البحر الأبيض المتوسط، 20–25 يومًا.
- أبريل. نافذة ثانوية إذا استمر CPUE وفوكلاند مستقرة. زد 10–20% أو حوّل إلى بدائل إذا بدا الصيد ضيقًا.
- مايو. مشتريات تكتيكية فقط. راقب زيادة علاوات اللوجستيات مع ضيق مساحة المبرد.
- يونيو–يوليو. شحنات تنظيفية في الغالب. التخطيط خارج الموسم وتوفير البدائل.
أخطاء نراها باستمرار (وكيف تتجنبها)
- الانتظار لقاع أبريل الأسطوري. إذا رأيت أسبوعين قويين من CPUE في مارس، فالأرجح أنك في القاع. ابدأ بالتراكم.
- تجاهل حساب تكلفة الحمل. إذا كان حملك لمدة خمسة أشهر $240/MT والارتفاع المتوقع في Q3 هو $200/MT، فأنت تطفح بالمخاطرة لا تقوم بتحوط.
- الاعتماد المفرط على منشأ واحد. Illex متقلب. احرص على وجود خطة Loligo أو Dosidicus للحلقات. احتفظ بخيار أسماك بيضاء لمرونة القائمة.
- حجز اللوجستيات متأخرًا. يمكن أن يمحو سعر Illex الجيد بزيادة $150/MT في شحنات غير متوقعة وتأخير إذا كنت تبحث عن مساحة من Mar del Plata في ذروة الموسم.
نقاط سريعة يمكنك استخدامها هذا الأسبوع
- أنشئ تعادلًا بسيطًا: التخزين + رأس المال + المناولة + الفاقد. إذا لم يتجاوز الارتفاع المتوقع في Q3–Q4 هذا التعادل، فلا تشتري بكميات كبيرة.
- راقب اتجاهات الأسبوعين، لا الطباعة الفردية. أسبوعان قويان من CPUE بالإضافة إلى ارتفاع النزولات غالبًا ما يحددان منطقة الشراء.
- استخدم التراكب بالدفعات. استهدف 50–70% بحلول أواخر مارس في سنة عادية، ثم أكمل الزيادة. احتفظ بـ10–20% مفتوحة للبدائل.
- احجز الحاويات المبردة من ECSA مبكرًا. مفاجآت الشحن تمحو توقيتك الذكي.
إذا رغبت في خطة توقيت مخصّصة وحاسبة تكلفة حمل بأرقام التخزين والتمويل الفعلية لديك، اتصل بنا على واتساب. وإذا كنت تستكشف بدائل التغطية أو موازنة الأحمال مع عناصر تكميلية، يمكنك أيضًا عرض منتجاتنا.