دليل عملي ومباشر لأسعار روبيان فاننامي الإندونيسي حسب العدد في 2025. نغطي نطاقات FOB العادلة لـ PD مع الذيل، والفروق النموذجية بين الأحجام، وخطوة بخطوة لتحويل سعر بوابة المزرعة إلى FOB، والاتجاهات الإقليمية، وتوقيت الأسبوع، وعلامات التحذير، وكيف تشكّل شروط الدفع العروض.
إذا كنت تحاول التحقق بسرعة من عرض سعر روبيان فاننامي إندونيسي في 2025، فلست وحدك. تبدو الأسعار "رخيصة" في أسبوع وتربكك في الأسبوع التالي. لقد سعّرنا آلاف الصفقات على الفاننامي وهذه هي الحقيقة: معظم الالتباس ناتج عن حسابات حجم القطع، وافتراضات العائد، وشروط الدفع. اضبط هذه الثلاثة بشكل صحيح وستصبح 9 من كل 10 عروض قابلة للفهم.
سنركز على سعر الفاننامي الإندونيسي حسب العدد، وبشكل خاص PD مع الذيل على أساس FOB. سنشير أيضًا إلى أنواع أخرى في النهاية حتى يكون سياق السوق الأوسع واضحًا.
أولاً، اتفق على الصيغ واللغة
عادةً ما تظهر عروض الروبيان في إندونيسيا على النحو التالي:
- HOSO: Head-On, Shell-On. هذا هو المرجع عند بوابة المزرعة. تُحسب الأعداد لكل كيلوجرام (pcs/kg) أو لكل رطل (pcs/lb) من المزارع.
- HLSO: Headless, Shell-On. يُستخدم أحيانًا في كتل التصدير.
- PD: Peeled, Deveined. وجود الذيل شائع للمشترين بالتجزئة وخدمات الطعام في الولايات المتحدة/الاتحاد الأوروبي.
- PDTO: Peeled, Deveined, Tail-Off. سعره أقل قليلاً من PD مع الذيل لنفس العدد.
أحجام القطع لـ PD تُحسب لكل رطل. 31/40 تعني 31 إلى 40 قطعة لكل رطل. تحمل الروبيان الأكبر (21/25) علاوة مقارنةً بالصغير (41/50). تنشأ هذه العلاوة من العائد والطلب. احتفظ بهذه الجملة في ذهنك لأنها تشرح معظم الفجوات السعرية التي سترىها.
ما هو سعر FOB عادل لفاننامي إندونيسي 31/40 PD مع الذيل في 2025؟
المهم هنا أن السعر العادل يعتمد على ثلاثة مقاييس: مستوى HOSO عند بوابة المزرعة، وعائد PD، وتكاليف التحويل (التصنيع، التعبئة، النفقات العامة، والهامش). بدلًا من مطاردة عروض فورية، استخدم مقاربة مثلثية سريعة:
- ابدأ بسعر HOSO عند بوابة المزرعة بالـ IDR/kg. حوّله إلى USD باستخدام سعر الصرف الحالي.
- طبق عائدًا واقعيًا من HOSO إلى PD مع الذيل. بالنسبة للفاننامي في 2025، نرى عادةً نسبة استرداد PD مع الذيل بين 50–55% من HOSO، مع ارتفاع العائد للأحجام الأكبر.
- 16/20: 58–60%
- 21/25: 55–58%
- 26/30: 53–56%
- 31/40: 50–54%
- 41/50: 48–52%
- اقسم تكلفة HOSO على العائد للحصول على تكلفة مكافئة خامًا لكل كيلوجرام من PD النهائي.
- أضف تكاليف التصنيع والتعبئة. في 2025، تعمل المصانع الإندونيسية الفعّالة عادةً بتحويل PD مع الذيل بتكلفة إجمالية حوالى 0.80–1.20 USD/kg مُنتهٍ، بحسب المواصفات والتغليف.
- أضف هامش المصنع وتكاليف الميناء/FOB، ثم اطرح أي رصيد من المنتجات الثانوية (الرؤوس/القشور). عادةً ما يكون الإضافة الصافية حوالي 0.40–0.70 USD/kg منتهٍ بعد الاعتمادات.
مثال عملي لـ 31/40 PD مع الذيل:
- افترض أن التكافؤ عند بوابة المزرعة HOSO هو 2.70 USD/kg.
- استخدم عائدًا بنسبة 52%. التكلفة المكافئة الخام = 2.70 / 0.52 ≈ 5.19 USD/kg PD.
- أضف التحويل + الهامش + صافي الميناء 0.40–0.70.
- مؤشر FOB: تقريبًا 5.60–5.90 USD/kg PD مع الذيل.
إذا اختلف افتراضك عن سعر HOSO عند المزرعة أو العائد، ستتجه النتيجة صعودًا أو هبوطًا. لكن هذه هي أسرع طريقة لمعرفة ما إذا كان عرض 31/40 PD منطقيًا لإندونيسيا في 2025.
خلاصة عملية: بالنسبة لمواصفات 31/40 PD القياسية، تتجمع العديد من العروض المشروعة في منتصف نطاق الخمس دولارات بالـ USD/kg FOB إندونيسيا. إذا رأيت عرضًا أقل بكثير من ذلك بشروط عادية، فاختبر العائد، والغلاف (glaze)، وشروط الدفع.
كم ينبغي أن تكون الزيادة في سعر 21/25 مقارنةً بـ 31/40 من إندونيسيا؟
نحن نقارن العلاوات باستخدام خطوات العد المجاورة. حسب خبرتنا، تبدو الفروق في 2025 على PD مع الذيل عادةً كما يلي:
- من 41/50 إلى 31/40: +6–10%
- من 31/40 إلى 26/30: +6–12%
- من 26/30 إلى 21/25: +8–12%
- من 21/25 إلى 16/20: +10–15%
لذلك غالبًا ما تحمل 21/25 مقابل 31/40 علاوة نسبتها 15–22%. تتغير النسبة الدقيقة وفقًا للطلب، والعروض الترويجية في أسواق التجزئة الرئيسية، ومدى ضيق توفر الأحجام الأكبر في المزارع في ذلك الأسبوع.
إذا اقترح مورد سعر 21/25 أعلى فقط بنسبة 5% عن 31/40، وكان 26/30 مكلفًا بشكل غريب، فربما تكون أمام منحنى أحجام غير متطابق أو دفعة تصفية مخزون غير عادية.
كيف أحول سعر HOSO عند بوابة المزرعة الإندونيسية إلى عرض FOB واقعي لـ PD؟
استخدم هذه الحاسبة الخماسطرية في المرة التالية التي يصلك فيها رقم مزرعة:
-
المدخلات:
A) سعر HOSO عند بوابة المزرعة (USD/kg).
B) نسبة عائد PD المستهدفة (0.50–0.60 حسب الحجم والمواصفة).
C) تكلفة التحويل والتعبئة (USD/kg منتهٍ).
D) صافي النفقات العامة + الهامش + تكاليف الميناء مطروحًا منها رصيد المنتجات الثانوية (USD/kg). -
الحساب:
FOB PD مع الذيل = (A / B) + C + D
إرشادات سريعة نوصي بها لـ 2025:
- B: استخدم نطاقات العائد المدرجة سابقًا بحسب العدد.
- C: 0.80–1.20 USD/kg لـ PD مع الذيل مع تغليف مناسب للتجزئة.
- D: 0.40–0.70 USD/kg بعد رصيد المنتجات الثانوية.
إذا أدى حسابك إلى FOB أقل بكثير من 5 USD/kg لـ 31/40 PD بمواصفات وشروط طبيعية، فراجع مدخلاتك مرة أخرى. على الأرجح العائد أو تكاليف التحويل متفائلة جدًا.
إذا احتجت مساعدة لاختبار عرض ما مقابل أسعار المزرعة والعوائد الحالية، شارك حجم العد، والمواصفة، والشروط وسنعيد الحساب معك. يمكنك الاتصال بنا عبر واتساب.
أية مناطق إندونيسية تسعّر عادة بشكل أدنى في 2025؟
نرى أن شرق جاوة ولامبونغ غالبًا ما يصدران بأسعار أكثر حدة في السوق. الكثافة العالية للمزارع، وقرب الشحن إلى سورابايا، وتنافس المزيد من المصانع على نفس الدفعات يساعد في ذلك. يمكن لجنوب سولاوسي وNTB أن تطبع مستويات أعلى قليلاً عند بوابة المزرعة، خاصةً عندما تنخفض معدلات بقاء البرك. كقاعدة عامة، فروق إقليمية بنسبة 1–4% شائعة. الفجوات الأكبر عادةً ما تُسد خلال أسبوع عندما يقوم المشترون بتحكيم الكميات عبر الجزر.
كم تتغير أسعار الفاننامي، ومتى تكون القيعان الأسبوعية؟
يمكن أن يتغير سعر HOSO عند بوابة المزرعة يوميًا. مؤشرات FOB للمصنع عادةً ما تُعيد الضبط مرة أو مرتين في الأسبوع، لكنها قد تتحرك داخل الأسبوع عندما يتصاعد الطلب الدولي. أفضل وقت لالتقاط قاع أسبوعي غالبًا ما يكون منتصف الأسبوع بعد أن تثبت المصانع جداول خط الإنتاج ولا يزال لديها فجوة لملئها. بعد الظهر يوم الثلاثاء حتى صباح الخميس بتوقيت جاكرتا هو نقطة مفضلة في كثير من الأحيان.
وجدنا أيضًا أن العروض لتحميلات بعد 2–3 أسابيع أحيانًا تُسعر بشكل أفضل من الشحن الفوري، لأن المصانع يمكنها التخطيط لشراء الرأس على والعمالة وفق مواصفتك.
علامات تحذير أن عرض الروبيان مُسعر بشكل خاطئ للحجم المذكور
- سعر PD أقل من HLSO لنفس العدد والمواصفة. هذا نادرًا ما يكون منطقيًا بمجرد إضافة تكاليف المعالجة.
- عوائد غير واقعية. إذا استخدم شخص ما عائدًا 58–60% لتحويل PD 31/40 من HOSO، فأنت أمام حسابات دون رأس متسللة في تحويل رأس-مقطوع إلى رأس-موجود.
- اختلافات غير مرتبة. 26/30 أرخص من 31/40 أو 21/25 أعلى فقط 2–3% عن 31/40 بدون سبب.
- غموض الغلاف (glaze). FOB خاص بالوزن الصافي. إذا بدا السعر جيدًا جدًا، فتحقق مما إذا كانوا فعليًا يسعرون الوزن الإجمالي عبر الأوراق أو السماحيات.
- فقدان تفاصيل المواصفة. ضوابط الرطوبة، سياسة الفوسفات/المضافات، صيغة التعبئة (IVP/IWP/IQF)، وتحمل العدد مهمة. المواصفات الغامضة تخفي تكاليف تظهر لاحقًا.
- شروط ليست متكافئة. عرض "تحويل مقابل تحويل مع 90% ما بعد الشحن" ليس هو نفسه LC عند الاستحقاق.
هل تغيّر شروط الدفع (TT مقابل LC) سعر FOB؟
نعم. في 2025 نرى عادةً:
- TT مع دفعة أولى والرصيد مقابل نسخة بوليصة الشحن: الأساس.
- LC عند الامتثال (LC at sight): +0.5–1.0% لتغطية مخاطر البنوك والأوراق.
- LC مع آجال سداد ممتدة أو شروط مفتوحة: +1.0–2.0% حسب الأجل والبنك.
إذا اختلف عرضان في الشروط، قم بتطبيعها إلى أساس مشترك قبل مقارنة الأسعار لكل كيلوجرام.
أنواع إندونيسية أخرى: سياق سريع
بينما يقود الفاننامي محادثات الحجم، فإن الأسماك البيضاء والمهاجرات ذات الطابع المتميز تضع نغمة مختلفة في 2025. المشترون الذين يحولون جزءًا من قوائمهم عن الروبيان غالبًا ما ينظرون إلى شرائح وخُsصّ IQF التي تحمل علاوات ثابتة ولكن حسابات عائد مستقرة. إذا كنت تنوي التنويع، راجع خيارات المنشأ الإندونيسي مثل فيليه الغروبر (IQF) وفيليه الماهي ماهي للتجزئة وخدمات الطعام. ولبرامج الروبيان التي تمتد عبر مواصفات متعددة، يختصر مرجعنا الروبيان المجمد (Black Tiger, Vannamei & Wild Caught) الصيغ التي نواجهها عبر HOSO وHLSO وPD وPDTO.
نقاط سريعة للرجوع إليها يمكنك استخدامها اليوم
- بالنسبة لفاننامي إندونيسي 31/40 PD مع الذيل، غالبًا ما يُحتسب FOB عادل في منتصف نطاق الخمس دولارات USD/kg عند تشغيل حساب التحويل من بوابة المزرعة إلى FOB مع عوائد وتكاليف تحويل واقعية.
- توقّع علاوة تقريبية 15–22% لـ 21/25 مقابل 31/40، مع خطوات 6–12% بين الأعداد المجاورة.
- حوّل HOSO إلى PD FOB باستخدام: FOB = (سعر بوابة المزرعة USD/kg ÷ العائد) + التحويل + صافي النفقات/الهامش. استخدم عوائد 50–55% لـ PD مع الذيل ل31/40.
- تميل شرق جاوة ولامبونغ لأن تكون أشد حدة. قد تجري جنوب سولاوسي وNTB بأسعار أعلى ببضع نقاط اعتمادًا على ظروف البرك.
- تسوق منتصف الأسبوع و2–3 أسابيع مقدمًا لجدولة خطوط أنظف وفرص أفضل للقاع.
أسئلة حول عرضك الحالي أو مواصفاتك؟ شارك حجم العد، والتعبئة المستهدفة، والشروط وسنقارنها مع المدخلات الحية. عرض منتجاتنا لرؤية الصيغ التي نتعامل معها، أو اتصل بنا عبر واتساب إذا أردت أن نقوم بحساب العائد على أرقامك.