لحم سرطان البحر الأزرق الإندونيسي: دليل أسعار FOB لعام 2025

قالب RFQ عملي يمكن نسخه ولصقه للحصول على عروض FOB قابلة للمقارنة لعام 2025 للحم سرطان البحر الأزرق الإندونيسي المبستر. تعريفات درجات دقيقة، مواصفات التعبئة، الحد الأدنى للطلب/زمن التسليم، خيارات الميناء، الوثائق، والشروط التجارية التي يحتاجها المعالجون لتحديد سعر ثابت.

إذا سبق لك أن حاولت مقارنة عروض سعر FOB لسرطان البحر الأزرق المعالج بالبسترة وشعرت كما لو كنت تقرأ أربع لغات مختلفة، فأنت لست وحدك. رأينا مشتريين يضيعون أسابيع في المراسلات ذهابًا وإيابًا ليكتشفوا أنهم كانوا يقارنون Lump مقابل Backfin، 8 oz مقابل 16 oz، وتكاليف موانئ سيمارانغ مقابل سوروابايا في نفس الجدول. فيما يلي هيكل RFQ الدقيق الذي نستخدمه للحصول على عروض FOB نهائية وقابلة للمقارنة لعام 2025 من معالجي السلطعون الإندونيسيين خلال أيام، وليس أسابيع.

الخريطة التي خفّضت فوضى العروض بنسبة 70%

عندما قمنا بتقليص RFQ إلى ثلاثة أعمدة — المواصفات الواضحة، التعبئة/اللوجستيات، والشروط التجارية — توقف المعالجون عن التخمين. عادت العروض ثابتة. تفاحة بتفاحة. إذا كنت ترغب في نفس النتيجة، ابنِ "قالب عرض سعر FOB للسلطعون الإندونيسي" حول هذه الأعمدة.

الأعمدة الثلاثة لسعر FOB ثابت للسلطعون

1. مواصفات المنتج. تعريفات درجة دقيقة، تسامحات مراقبة الجودة، وعلامات الأحياء الدقيقة. لا صفات مثل "ممتاز".
2. التعبئة واللوجستيات. حجم الكوب، تكوين الكرتون، خطة البالتة، والميناء المسمى. لا مجال للتأويل.
3. الشروط التجارية. الحد الأدنى للطلب حسب الدرجة، زمن التسليم، صلاحية السعر، الدفع، الوثائق، والمطالبات. هنا تتحول العروض من غير ملزمة إلى ملزمة.

الخلاصة: إذا كان أي من الثلاثة غامضًا، فإن رقم "FOB لسرطان البحر الأزرق" سيتغير.

الأسابيع 1–2: إعداد المواصفة. أدوات وقوالب يمكنك نسخها

ما المعلومات التي يحتاجها معالجو السلطعون الإندونيسيون لإصدار سعر FOB نهائي؟

من تجربتنا، يقدّم المعالجون عروضًا بسرعة عندما يتلقون هذه القائمة الدقيقة:

• النوع والمنتج: Portunus pelagicus، لحم السلطعون المبستر. المجمد يتطلب سير عمل وسعر أساس مختلف.
• مزيج الدرجات والتعاريف الدقيقة (انظر أدناه). النسبة المستهدفة لكل درجة إذا كنت تشتري مزيجًا.
• التعبئة: وزن الكوب/الكيس، المادة، الغطاء/الرقائق، لغة الوسم، صيغة رمز التاريخ.
• الكرتون: الوحدات لكل كرتون، الوزن الصافي لكل كرتون، أبعاد الكرتون، نمط البالتة.
• حجم الطلب حسب الدرجة والإجمالي، بالإضافة إلى أي خطة تخصيص شهرية.
• تسامحات مراقبة الجودة: عدد الشظايا القشرية، المواد الغريبة، الرطوبة/وزن التصريف، حدود الميكرو (APC، القولونيات، الليستيريا)، والحواس.
• العمر الافتراضي والتخزين: مبستر، مبرد 0–4°C، العمر المطلوب عند التسليم.
• الوثائق: شهادة صحية، شهادة المنشأ، رقم تسجيل FDA/EG، شهادة صيد غير قانوني (IUU) إذا كانت للاتحاد الأوروبي، MSC CoC إذا انطبق، شهادة حلال إذا طُلبت.
• الميناء وIncoterm: FOB Surabaya، FOB Semarang، أو FOB Jakarta. ميناء واحد فقط.
• شروط الدفع وفترة صلاحية السعر.

كيف أعرف درجات لحم السلطعون المبستر حتى تكون العروض قابلة للمقارنة؟

استخدم أوصافًا دقيقة ومعتمدة صناعيًا. فيما يلي مجموعة عملية تعمل مع معالجي السلطعون الإندونيسيين:

• Jumbo Lump: كتل عضلية كبيرة وسليمة من زعانف السباح. الحد الأدنى 2–3 g لكل قطعة. غالبًا كتل كاملة. شظايا القشرة ≤3 قطع لكل lb، لا شيء >5 mm.
• Lump (Backfin): مزيج من كتلات جامبو المكسورة وقطع backfin الكبيرة. أغلب القطع 1–2 g. شظايا القشرة ≤5 قطع لكل lb، لا شيء >5 mm.
• Special: قطع backfin المكسورة الصغيرة ولحم الجسم. مزيج رقائق دقيقة وقطع صغيرة. شظايا القشرة ≤7 قطع لكل lb، لا شيء >5 mm.
• Claw: لحم أغمق من المخالب. قطع سليمة ومكسورة. شظايا القشرة ≤7 قطع لكل lb، لا شيء >5 mm. درجات اختيارية: Super Lump (بين jumbo وlump) وCocktail Claw (مخلب مع دبوس). إذا لم ترغب بها، صرّح بذلك.

نصيحة عملية: حدد قبولك لاستبدال الدرجة أحيانًا أثناء النقص. مثال: “Up to 5% of Lump may be substituted with Special at a proportional price reduction by line item.”

ما أحجام التعبئة وتكوينات الكرتون التي يجب أن أحددها؟

بالنسبة للحم السلطعون الأزرق المبستر، يقدم المعالجون في إندونيسيا عادة:

• أحجام الأكواب: 16 oz (454 g) و8 oz (227 g) أكواب بلاستيكية مع ختم رقائق + غطاء مانع للتلاعب. أيضًا كيس فراغي 1 kg للخدمة الغذائية.
• الكرتون: 12 x 16 oz كوب، أو 24 x 8 oz كوب. الأوزان الصافية: 5.44 kg (12 lb) أو 6.8 kg (15 lb) اعتمادًا على التكوين. أعلن اختيارك.
• الترميز: تاريخ الإنتاج، الأفضل قبل، الدفعة، ورمز المصنع مطبوع على الكوب والكرتون. عرّف الصيغة، مثلاً DD-MMM-YYYY.
• التكديس على البالتة: حدِّد حجم البالتة، العلب لكل طبقة، الطبقات لكل بالة، لف امتداد، ولوحات الزوايا. اطلب من الموردين معيارهم لتجنب التخصيص المفرط.

كم عدد الكرتونات في حاوية 20’ reefer؟ فعليًا 800–1,100 كرتون من 12 x 16 oz اعتمادًا على ارتفاع الكوب، حجم الكرتون، وخطة البالتة. حاوية 40’ HC reefer عادة تستوعب 1,800–2,200 كرتون. تأكد دائمًا من خطة تحميل المعالج.

الأسابيع 3–6: بناء واختبار RFQ الخاص بك

فيما يلي "قالب عرض سعر FOB للسلطعون الإندونيسي" يمكن نسخه ولصقه في بريدك الإلكتروني أو مستندك. املأ الأقواس قبل الإرسال.

• المشتري: [الشركة، العنوان، جهة الاتصال]
• المنتج: لحم سلطعون أزرق إندونيسي مبستر (Portunus pelagicus)
• الدرجات والتعريفات: [أدرج التعريفات أعلاه أو أرفق SOP الخاص بك]
• الدرجات والكميات: [Jumbo Lump: X kg] [Lump: X kg] [Special: X kg] [Claw: X kg]
• التعبئة: [أكواب 16 oz، ختم رقائق + غطاء مانع للتلاعب] أو [أكواب 8 oz] أو [كيس 1 kg]
• الكرتون: [12 x 16 oz] أو [24 x 8 oz]. أبعاد الكرتون والوزن الإجمالي لتأكيدها من قبل المورد.
• الوسم: [ملف تصميم علامة خاصة vX مرفق] أو [ماركة المعالج]. اللغات: [EN/FR/ES]. صيغة رمز التاريخ: [DD-MMM-YYYY]. الباركودات: [EAN/UPC].
• العمر الافتراضي: [12 months] مبرد 0–4°C من تاريخ الإنتاج. العمر المتبقي عند التسليم: [≥9 months].
• مراقبة الجودة والحدود: شظايا القشرة لكل lb [max X]. لا قطع >5 mm. وزن التصريف [N/A للكؤوس المبسترة]. الميكرو: APC ≤ [X cfu/g]، القولونيات ≤ [X]، الليستيريا سلبية/25 g.
• الشهادات المطلوبة: [HACCP, BRCGS ≥ Grade B or IFS ≥ Foundation Level]، تسجيل FDA [Yes]، رقم الموافقة للاتحاد الأوروبي [if EU]، MSC CoC [Yes/No]. قدّم نسخًا.
• الوثائق: الشهادة الصحية، شهادة المنشأ، قائمة التعبئة، الفاتورة التجارية، شهادة الصيد (IUU) إذا كانت للاتحاد الأوروبي، وثائق تتبع MSC إذا انطبقت.
• الميناء وIncoterm: FOB [Surabaya | Semarang | Jakarta]. ميناء واحد فقط.
• طلب زمن التسليم: الشحنة الأولى في [X weeks] بعد أمر الشراء والموافقة على الوسم.
• الحد الأدنى للطلب حسب الدرجة: [e.g., 300 kg per grade]. الحد الأدنى الإجمالي للطلب: [e.g., 1,200 kg].
• صلاحية السعر: [14 days] من تاريخ العرض. تعديل السعر فقط باتفاق كتابي متبادل.
• شروط الدفع: [30% deposit, 70% before shipment] أو [LC at sight]. حدد التفضيل والبدائل.
• المطالبات والعقوبات: مهلة للشحن المتأخر [7 days]، ثم خصم [0.5%/week]. إجراء عدم المطابقة النوعية مرفق.
• تنسيق العرض المطلوب: سعر الوحدة لكل lb/kg حسب الدرجة. الكراتين لكل بالة والبالات لكل حاوية. تم الإشارة إلى الاستثناءات مثل وقت الإفراغ وTHC.

إذا رغبت في فحص سريع لمسودتك قبل إرسالها إلى عدة معالجين، لا تتردد في Contact us on whatsapp. نحن سعداء بجعلها محكمة.

ما هو الحد الأدنى الواقعي للطلب وزمن التسليم لعام 2025؟

• الحد الأدنى للطلب: نرى عادة 300–500 kg لكل درجة كبداية نموذجية، مع حدود إجمالية للأوامر 1–2 metric tons. قد ترفع العلامة الخاصة (Private label) الحد الأدنى بسبب التغليف.
• زمن التسليم: 2–3 أسابيع للمواصفات القياسية مع توافر المادة الخام. 4–6 أسابيع للكؤوس والعلامة الخاصة الجديدة أو الموافقة على التصميم. خلال عطلات ومواسم الأمطار، أضف 1–2 أسبوع.

اطلب نافذة إنتاج/ETD متغيرة بدلًا من تاريخ صارم. ستحصل على ردود أقل "قيد التحديد" وتخطيط أكثر واقعية.

أي الموانئ الإندونيسية نموذجية للـ FOB وهل يغير اختيار الميناء السعر؟

الموانئ الشائعة لـ FOB للسلطعون هي Surabaya (Tanjung Perak)، Semarang (Tanjung Emas)، وJakarta (Tanjung Priok). يمكن أن يغيّر اختيار الميناء FOB بمقدار بسيط بسبب الشحن الداخلي ومناولة المحطة، عادة بضعة سنتات لكل pound. إذا كانت المصانع في شرق جاوة، فإن FOB Surabaya هو الخيار الأنسب. اجعل الميناء ثابتًا عبر جميع العروض.

الأسابيع 7–12: توسيع وتحسين لوحة الموردين لديك

أي الشهادات يجب أن أطلب وكيف تؤثر على السعر؟

• الضروريات: HACCP وتسجيل الصحة الوطني. تسجيل FDA للولايات المتحدة. موافقة المصنع للاتحاد الأوروبي لأوروبا.
• متطلبات التجزئة: BRCGS أو IFS. توقّع زيادة طفيفة لتغطية تكاليف التدقيق والامتثال.
• الاستدامة: MSC Chain of Custody إذا كنت بحاجة إلى ملصقات MSC. تضيف فصلًا وإجراءات ورقية. حدد ما إذا كان استخدام الشعار مطلوبًا.
• الحلال: شائع في إندونيسيا. إذا كانت سوقك تتطلبه، اطلب نسخة من الشهادة وموافقة استخدام الشعار.

الواقع أن معظم المصانع يمكنها تلبية هذه المتطلبات، لكنك ستدفع قليلاً أكثر مقابل الامتثال الموثق. قرر ما هو إلزامي وما هو "مستحب".

صلاحية السعر، نوافذ التسليم، والحفاظ على التزام الموردين

نوصي باستخدام هذا النص في RFQ الخاص بك:

• صلاحية السعر: 14 days من تاريخ العرض. التمديدات فقط بتأكيد كتابي.
• نافذة التسليم: ETD خلال 10–14 يومًا من الأسبوع المتفق عليه. تعريف شروط القوة القاهرة.
• التعديلات: لا تغييرات أحادية الجانب للعملة أو المواد الخام. أي مراجعة تتطلب توقيعًا متبادلًا وPI محدثة.
• الرفض والعلاجات: حدد خطة أخذ العينات وسلم العلاجات. الاستبدال، مقياس الخصم حسب معدل العيب، وزمن الاستجابة.

شروط الدفع التي تعمل في إندونيسيا

• 30/70 (دفعة/رصيد) هي الأكثر شيوعًا. تسرع الجدولة وهي عادلة للطرفين.
• LC عند الاطلاع يعمل للمشترين الأكبر حجمًا لكنه قد يبطئ العملية ويضيف رسومًا بنكية. إذا اخترت LC، شارك نموذجًا مبكرًا لتجنب تعارض البنود.

نصيحة عملية: اربط دفعة الرصيد باستلام الوثائق الأصلية وتأكيد ETD. يحافظ ذلك على توافق الجميع دون أساليب مفاجئة.

تجميع السلطعون مع مأكولات بحرية إندونيسية أخرى

إذا كنت تبني حاوية مختلطة لتوزيع التكاليف، اذكر ذلك في RFQ. نقوم بانتظام بتجميع السلطعون مع أسماك بيضاء أو منتجات التونة في نفس الريفر. إذا احتجت أفكارًا، يمكنك View our products لمعرفة ما يتوافق جيدًا من حيث درجة الحرارة والتعبئة.

الأخطاء الخمسة التي تقتل عروض RFQ للسلطعون (وكيف تتجنبها)

1. الدرجات الغامضة. "Premium lump" لا تعني شيئًا. الصق التعريفات أعلاه.
2. الموانئ المختلطة. اطلب عرض جميع الموردين على ميناء واحد، ويفضل FOB Surabaya إذا كانت المصانع في شرق جاوة.
3. فقدان تفاصيل التعبئة. 16 oz مقابل 8 oz يغير ليس فقط السعر لكل lb، بل عدد الكراتين وملء الحاوية.
4. الشروط المرنة. عدم وجود صلاحية سعر أو لغة زمن التسليم يدعوان إلى رسائل "قابلة للتغيير".
5. التخصيص المفرط. أحجام كرتون غريبة وملصقات حسب الطلب تضيف أسابيع. استخدم معايير الموردين ما لم تكن بحاجة فعلًا لشيء مختلف.

الموارد والخطوات التالية

• رسالة RFQ سريعة يمكنك إرسالها اليوم: "مرحبًا [الاسم]، يرجى تقديم عرض FOB [Surabaya] للحم السلطعون الأزرق المبستر حسب RFQ المرفق: الدرجات، التعبئة [12 x 16 oz cups]، الحد الأدنى للطلب، زمن التسليم [3 weeks]، الشهادات [HACCP + BRC]، والوثائق. صلاحية السعر 14 days. الدفع 30/70. يرجى تضمين عدد البالتات لكل حاوية وأبعاد الكرتون. شكرًا، [أنت]."
• هل تريد رأيًا ثانيًا في تعريفات الدرجات أو خطط التعبئة لحاوية 20’ reefer؟ Contact us on whatsapp وسنضبط RFQ الخاص بك حتى يتمكن المعالجون من التسعير بدقة من المرة الأولى.

عندما تتحكم بالمواصفة، واللوجستيات، والشروط، تتحكم في العرض. ابنِ طلبك لعام 2025 حول هذا القالب وستحوّل "هل يمكنك التأكيد؟" إلى أوامر بيع مؤكدة بسرعة أكبر. ومع مفاجآت أقل في الميناء.