دليل مُوجّه للمشترين يعتمد على الآلة الحاسبة من فريق Indonesia‑Seafood حول كيفية مرور تحركات IDR–USD إلى أسعار FOB لجمبري إندونيسي في 2024–2025. يتضمن صيغة بسيطة، فترات تأخير واقعية، نطاقات مرور، تخطيط نطاقات الأسعار لعام 2025، وبند سعر صرف قابل للنسخ.
إذا كنت تشتري أو تبيع جمبري إندونيسي، فربما تعرف أن سعر المزرعة يشكل نصف القصة فقط. ما يحدد غالباً هامشك عند الوصول هو الروبية. قضينا سنوات في رسم كيف تتحول تقلبات IDR إلى عروض بالدولار الأمريكي لكل كيلوجرام، وفي سوق 2024 المتقلب رأينا نفس النمط يتكرر. التأثير الممرّي مهم، لكنه ليس بنسبة 1:1 ونادراً ما يحدث بين ليلة وضحاها.
إليك طريقة عملية لكميته، وخطة نطاقات أسعار لعام 2025، وإضافة بند سعر صرف يحافظ على توازن الطرفين.
الركائز الثلاث لمرور تأثير IDR إلى USD
-
تراكب التكاليف، ليس العناوين. معظم تكاليف معبئي الجمبري تكون بالروبية. المادة الخام عند المزرعة. العمالة. المرافق. اللوجستيات المحلية. بعض المُدخلات مسعرَة بالدولار أو مرتبطة به. الكراتين الرئيسية، بعض الإضافات، وتكاليف التمويل. شحن المحيط خارج FOB لكنه يؤثر على التخطيط على أساس CFR. كلما زادت نسبة IDR في التراكب، زاد تأثيرها على سعر FOB بالدولار الأمريكي.
-
سعر المرجع الفعلي المستخدم. من واقع تجربتنا، يستند المصدرون الإندونيسيون إلى أحد ثلاثة معدلات عند تسعيرهم بالدولار.
- سعر TT المصرفي (التحويل البرقي) شراء/بيع من بنكهم الرئيسي. شائع للتحوط اليومي.
- JISDOR (معدل مرجعي يومي لبنك إندونيسيا). يُستخدم غالباً كمرجع محايد.
- مصلح الجمارك “Kurs Pajak”. مهم للإقرارات الجمركية، لكنه أقل شيوعاً للعروض الحية. غالباً ما ترتكز العروض على سعر TT بنكي أو JISDOR ليوم العرض، أحياناً مع هامش صغير. هذا الاختيار وحده يمكن أن يحرّك العرض بنسبة 0.5–1.0% في الأيام المتقلبة.
- التوقيت والمخزون. هناك تأخير. عادةً ما تتكيف العروض خلال 3–7 أيام عمل عندما تتحرك الروبية بشكل حاد. إذا كان لدى المعبئ تغطية مستقبلية أو مخزون مشتَرٍ بأسعار صرف سابقة، فقد يمتد التأخير من 2 إلى 4 أسابيع. الشراء الطازج لأوامر شراء جديدة يعيد تزامن السعر مع سعر الصرف الفوري بشكل أسرع.
خلاصة. إذا كانت 65–80% من تراكب تكلفة FOB بالروبية، فإن ضعف الروبية بنسبة 1% يقلل عادةً من FOB بالدولار بنسبة 0.65–0.80% بعد مرور التأخير. وإذا كانت نسبة المدخلات بالدولار أعلى، فتنخفض نسبة المرور.
آلة حاسبة بسيطة يمكنك إعادة استخدامها
نحافظ على الحسابات بسيطة لتكون قابلة للاستخدام في تفاوض حي.
USD_FOB_per_kg ≈ [تكاليف IDR لكل كيلوجرام تام ÷ سعر الصرف] + تكاليف USD لكل كيلوجرام + هامش USD لكل كيلوجرام
حيث "تكاليف IDR لكل كيلوجرام تام" = [(سعر المزرعة بالروبية لكل كجم خام ÷ نسبة التحويل إلى المنتج النهائي) + تكلفة المعالجة بالروبية + اللوجستيات الداخلية بالروبية + النفقات العامة بالروبية]. تختلف نسب التحويل حسب المواصفة. للقِرن فاننامي، قواعد تقريبية يستخدمها كثير من المشترين:
- HOSO إلى HLSO: عائد 84–88%.
- HLSO إلى PTO: 65–72%.
- PUD/PDTO: 48–55% اعتماداً على العد والتقليم.
مثال عملي لفاننامي PTO 26/30.
- سعر المزرعة HOSO: 60,000 IDR لكل كجم (مثال).
- العائد إلى PTO: 52%.
- تكلفة المعالجة واللوجستيات الداخلية والنفقات العامة بالروبية: 10,000 IDR لكل كجم تام.
- المدخلات بالدولار على مرحلة FOB: التعبئة 0.15، التمويل 0.05. هدف الهامش 0.20.
- سعر الصرف: 16,000 IDR لكل USD.
تكاليف IDR لكل كجم تام ≈ [(60,000 ÷ 0.52) + 10,000] = 125,385 IDR. المحوَّلة إلى USD: 125,385 ÷ 16,000 = 7.84 USD. أضف المدخلات والهامش بالدولار: 7.84 + 0.15 + 0.05 + 0.20 ≈ 8.24 USD/كجم FOB.
حساسية سعر الصرف التي يمكنك حسابها ذهنيًا.
- الخطوة 1. قدّر حصة IDR من إجمالي تكلفة FOB عند سعر الصرف الحالي. في المثال، تكاليف IDR هي 7.84 من إجمالي 8.24، لذا S ≈ 95%. في الواقع تشغل المنشآت عادةً نسبة أقل بسبب مزيد من المدخلات المرتبطة بالدولار. نرى عادةً S بين 60% و85% لفاننامي FOB.
- الخطوة 2. ضعف الروبية بنسبة 1% يقلل سعر الدولار تقريباً بنسبة S%. إذا كانت S = 70%، فإن انخفاض الروبية 1% يخفض USD FOB ≈ 0.7% بعد مرور التأخير.
- الخطوة 3. لسلعة بسعر 6.50 USD/كجم مع S = 70%، كل انخفاض 1% في IDR يحرك السعر بحوالي 0.045 USD/كجم.
إذا رغبت أن نقوم بتشغيل مواصفتك الدقيقة، مزيج الأحجام ونسب المصنع عبر هذه الآلة الحاسبة، ببساطة اتصل بنا على الواتساب.
كم بسرعة تتغير العروض عندما تتحرك IDR؟
لأغلب معبئي الجمبري، تتحول العروض بالدولار خلال 3–7 أيام عمل بعد حركة سعر صرف ذات مغزى. رأينا تعديلات في نفس اليوم عندما تكون التقلبات شديدة أو عندما يطلب المشترون تثبيت FOB مع تحديثات يومية لسعر الصرف. قد تتأخر العروض 2–4 أسابيع إذا كان المصنع يعمل على مخزونات مشتراة بسعر صرف مختلف أو تحت تغطية مستقبلية.
نصيحة عملية. إذا ضعفت IDR بشدة اليوم، غالباً ما يكون لديك نافذة قصيرة لتأمين FOB دولار أفضل قبل أن يكتمل تدفق سعر الصرف الجديد. هذا صحيح خصوصاً عند إصدار أمر شراء لإنتاج جديد، وليس عند السحب من مخزون قديم.
أي جزء من تقلب IDR يظهر في عروض فاننامي FOB؟
قاعدة الإبهام لدينا لعامي 2024–2025.
- فاننامي FOB: 60–85% مرور بعد التأخير.
- شرائح/قطع التونا: 40–65% لأن هناك مزيداً من التكاليف المرتبطة بالدولار وسلاسل قيمة مختلفة.
للمشترين عبر مواصفات الجمبري، يعني هذا أن انخفاض IDR بنسبة 2% يخفض عادة USD FOB بحوالي 1.2–1.7% بافتراض ثبات العرض وأسعار المزرعة.
لماذا عروض الجمبري لعام 2025 أعلى رغم أن الروبية أضعف؟
نسمع هذا أسبوعياً. ضعف الروبية يجب أن يساعد، فلماذا ارتفعت العروض؟
- ارتفاع سعر المزرعة بالروبية. فائدة سعر الصرف قد تُمحى إذا صعدت المادة الخام 5–10%.
- تحوّل مزيج الأحجام إلى أصغر. العائد إلى المنتج النهائي ينخفض، ما يرفع تكلفة الكيلوجرام.
- ارتفاع المدخلات المسعرة بالدولار. التعبئة أو الإضافات أو تكاليف التمويل قد ترتفع أسرع من تحركات سعر الصرف.
- تغطية مستقبلية. قد يكون المعبئ محوطاً بسعر صرف أقوى من شهور سابقة.
- تغيّر المواصفة طفيف. تغييرات بسيطة في التقليم أو الغليز قد تغيّر الحسابات ماديًا.
اطلب دوماً تفصيلاً حسب المواصفة وتأكد من مصدر وتاريخ سعر الصرف الذي يستخدمه العرض. على سبيل المثال، للفاننامي يمكننا تسعير مواصفتك المطلوبة من خطنا Frozen Shrimp (Black Tiger, Vannamei & Wild Caught)، مع توضيح العائد والتقليم مقدمًا.
أي سعر صرف يستخدمه المصدرون عمليًا؟
نرى ثلاثة أنماط.
- سعر TT البنكي من بنك المصدر في وقت العرض. الأكثر شيوعاً لأوامر الشراء الحية.
- JISDOR متوسط يومي. يُستخدم كمرجع محايد، أحياناً مع إضافة هامش ثابت.
- متوسط أسبوعي لتنعيم التقلبات. مفيد للعروض ذات صلاحية طويلة.
اطلب من المورد ذكر مصدر السعر، التاريخ، وأي هامش. على سبيل المثال: "سعر USD = إغلاق JISDOR 15,950 زائد 0.5%." هذا السطر الصغير يتجنّب الكثير من الخلاف لاحقاً.
هل يلغي شحن الأسعار بالدولار فائدة ضعف الروبية؟
ليس بالنسبة لـFOB، لأن شحن المحيط خارج النطاق. بالنسبة لـCFR أو DDP، نعم؛ ارتفاع الشحن يمكن أن يوازي مكاسب سعر الصرف بسرعة. في 2024، شهدنا تقلباً في أجرة الشحن الفورية إلى الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي يكفي لإضافة 0.30–0.70 USD/كجم في بعض المسارات. هذا يعادل بسهولة إلغاء انخفاض طفيف في IDR في الوقت نفسه.
خلاصة عملية. افصل النقاش. ثبّت FOB على مرجع سعر صرف متفق عليه ونسبة مرور. ثم ادِر الشحن كرافعة منفصلة.
أضف بند سعر صرف هذا لتثبيت سعر عقدك
انسخ هذا النص وعدّله حسب الحاجة.
"سعر صرف الأساس: [المصدر] في [التاريخ]. سعر الدولار الأساس: [X.XX]/كجم FOB سورابايا للمواصفة [Spec]. تعديل سعر الصرف: للشحنات المحملة بعد [Date+30]، سيتعدل السعر بنسبة [Pass-through %] من التغير النسبي في [المصدر] من الأساس إلى تاريخ تثبيت سعر الصرف [7 أيام قبل التحميل]. لا يُجرى تعديل إذا كان التغير ضمن ±0.75%."
ملاحظات من فريقنا.
- حافظ على نسبة المرور متماشية مع حصة تكلفة IDR لتلك المواصفة، عادةً 60–80%.
- أضف نطاقًا محايدًا صغيرًا لتجنّب التغييرات الدقيقة المستمرة.
- ثبّت "تاريخ تثبيت سعر الصرف" إلى لحظة موضوعية مرتبطة بالإنتاج أو التحميل.
ضع نطاقات أسعار 2025 في 10 دقائق
نستخدم ثلاثة سيناريوهات لسعر الصرف وعامل مرور واحد لكل مواصفة. مثال افتراضي. 6.80 USD/كجم FOB لـPTO 26/30 عند 16,000 IDR/USD وبمعدل مرور 70%.
- السيناريو A. 15,500 IDR. تعززت الروبية 3.1%. يرتفع USD FOB ≈ 3.1% × 0.70 = 2.2%. الحافة العليا الجديدة ≈ 6.95.
- السيناريو B. 16,500 IDR. ضعفت الروبية 3.1%. ينخفض USD FOB ≈ 2.2%. الحافة الجديدة ≈ 6.65.
- السيناريو C. 17,500 IDR. ضعفت الروبية 9.4%. ينخفض USD FOB ≈ 6.6%. الحافة الجديدة ≈ 6.35.
ضف سيناريوهات سعر المزرعة فوق ذلك إذا احتجت تخطيطًا أدق. ارتفاع سعر المزرعة بمقدار 2,500 IDR/كجم يضيف حوالي 0.16 USD/كجم إلى سعر المثال عند 16,000.
كيف تتحقق من منطقية عرض مقابل بيانات إندونيسيا الرسمية
تنشر BPS (الإحصاءات الإندونيسية) قيم وحدة التصدير الشهرية حسب رمز HS. ليس مرآة بمستوى المواصفات، لكنها مرساة مفيدة عندما يكون سعر الصرف متقلباً.
- استخرج سلسلة HS 030617 أو 030635 ذات الصلة بشكل الجمبري لديك.
- احسب متوسط USD/كجم متداول لثلاثة أشهر.
- عدّل حسب المواصفة. تميل PTO/PUD إلى أن تكون أعلى مادياً من HLSO.
- توقع علاوات الجودة والدرجة. العد العالي، والرطوبة المنخفضة والغليز القليل يرفعون العروض فوق متوسط BPS.
إذا كان عرضك أعلى 10–15% من متوسط BPS المعدل بعد تصحيحات المواصفة، اطلب تراكب تكلفة أو شرح العائد. تسع مرات من كل عشر تكون السبب تفاوت في العائد أو مزيج الأحجام أو اختلافات في التقليم.
أخطاء شائعة يرتكبها المشترون في تفاوضات مدفوعة بسعر الصرف
- مطاردة سعر الصرف الفوري دون التحقق من العائد. مكسب 2% في سعر الصرف لا قيمة له إذا خسرت مواصفة 3 نقاط في العائد.
- تجاهل مصدر السعر. قد يختلف TT البنكي عن JISDOR بمقدار 0.5–1.0% في يوم سيئ.
- خلط منطق FOB وCFR. تقلبات الشحن قد تخفي فائدة سعر الصرف. افصل الرافعات.
نوصي بتثبيت نسبة مرور عادلة ومصدر سعر واضح. ثم راجع الشحن بشكل منفصل وحدّث مرة واحدة في الأسبوع أثناء نافذة الحجز.
فكرة نهائية
العملة هي رافعة، ليست حلًا سحريًا. إن قمت بقياس حصة IDR، وذكرت مصدر السعر، وكتبت بند سعر صرف قصير، فإنك تزيل 80% من الالتباس. ومن ثم تكمل أسعار المزرعة، والعوائد، والمواصفات الباقي.
إذا رغبت بزوج إضافي من العيون على نطاقات أسعار 2025 لديك أو مقارنة متكافئة لمواصفات فاننامي، يسعدنا المساعدة. يمكنك عرض منتجاتنا أو مراسلتنا وسنشغّل أرقامك عبر آلتنا مع عوائد فعلية من الإنتاج الحالي.